辅导培训学校招生管理经验分享：常见招生做法之报班人数问题

中小培训学校招生管理时，常见的一个问题就是潜在学员来了（可能还是家长陪着来的），咨询了很久报班事宜；然后经过你的招生顾问费心费力的测试啊，说服啊等工作，终于可以报名了，但是对方非常担心、非常常见的一个问题就会出来：“现在这个班有多少人报名啊？会不会我们交了钱，到时你们开不了班啊？”

这个问题其实无解。真的报名人数不够，达不到盈亏线，那你就是没有选择，不能开这个班。如果不停的跳票，你的机构的信誉就会大受影响，退学费什么的虽然心痛但也没办法，如果因此在学员人群中的口碑变烂，以后的业务就很难开展了。对于学员来说，交了钱却不能按时上课，哪怕全额退费一样是损失。所以尽快招到足够的人开班是保证双方利益的事情。

提高交费率的办法很多。对于已经有交费意向的学员，限时限名额，给人以过了这村没这店的感觉，是最常用的办法。但是真的能限时限名额吗？当然不能，只是在表面上要造成这个感觉。具体做法也简单：

和潜在学员说，“您报的这个班，是精品小班授课，为保证教学效果限招20人，如果课堂上出现21个人，我们承诺全额退款”，然后拿出一张报名大表，请学员自己填写报名信息。这个表要设计好，每个学员信息占一行，一页A4的纸上尽量放较多的行，每行再分为几个列，分别对应学生名字、联系方式、身份证号码等等项目。

这个表的关键就是前面一定要填满信息，比如20个人的班，前面至少要填15个人的信息，造成要赶快报，再不报就满了的印象。前面这15个人的信息，一定要用不同颜色的笔，让不同的人用不同的笔迹写出来，内容翔实，尽量造成真实感，千万不可偷懒让一个人写所有的。如果把所有亲戚朋友都写上去了，还是实在想不出什么真的名字，偷懒的办法也很多，随便上百度去搜一下某个离你的城市一千公里外的某个地区的什么学校“获奖名单”、“奖学金发放名单”，就是一大推完全真实的学生名字和信息了。

这是一个基本思路，同理可以用在任何需要显示培训班报名火热的地方。比如网上报名，给用户一个查某个班报名情况功能，显示的已报班人数自己在后台控制，然后前台页面给出“已报人数/额定人数”，吸引用户来报那些似乎快报满的班。