辅导培训学校招生管理经验分享：常见招生做法之合纵连横来招生

我们的中小培训机构，由于资源有限，难以开展大规模的招生活动，辐射半径也很小。那么由没有办法能尽量扩大自己的招生范围呢？办法都是人想出来的。其中，与和你没有竞争关系的其他机构合作招生，永远都是一个选择。

这里合作招生并不是别人给你建一个代报名点那种，而是对方也是一个真正的业务实体，他们的用户群可能和你的学员群有重叠的地方，这样大家可以共享资源，一起发展。
常的套路有：培训学校间的合作，培训学校和其他机构的合作。
1. 培训学校间的合作
这种合作比较常见，比如你是做少儿美术培训的，而离你不远的地方，有个机构是做少儿英语培训的。你们的招生对象基本都是同一类人，交费者也是同一类人，但是具体业务上并不相互冲突，就容易达成某种合作。具体合作方式就要相互协商了，一般有以下几种供大家参考：
1）共同招生
比如举办某个招生活动时，既然大家共同的招生目标已经来了，就可以分摊费用，一起来做这个活动，相对于每个机构单独做也节省了成本。
2）共享资源
比如大家招生都要印制单页，那么面对同一类客户，完全可以在你的单页上印上我的培训项目，在我的单页上印上你的课程，这样每个机构印制单页的数量和成本并不增加，但是宣传范围就大了很多。
3）共同采购
比如制作宣传品，做10个是一个价，做20个又是一个价；由于大家服务性质类似，采用的宣传方法也类似，所以很可能会采购一样的东西。这时如果能一起采购，一般都可以节省一些成本。另外比如教室租用，如果两家机构的上课时间不冲突，也可以考虑分担租金。
4）相互介绍
由于用户群一致，那么来我的学校的学生，我可以推荐也去上你的班；同理你也推荐人来上我的班；然后推荐成功的按商定的比例付给提成。
2. 和其他机构的合作
这里，用户的重叠度一样能合作的关键。比如我们最近服务的很多培训机构，都开始和相关的招聘中介和招聘网站进行合作。和你的用户年龄段相近的那些招聘机构都可能成为潜在的合作对象。很多地域性的招聘网站都是小规模的个人性质的网站，在大范围内并无影响力，可能只能覆盖一个地区，甚至一个城市的年轻人群，所以他们的广告价格上不去，合作起来价格低廉，方式也较灵活。如果你是提供培训正好是这个年龄段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通过网上测评等方式，引导用户发现自己的IT水平实在太烂，想找好工作应该提高一下，然后在合适的流程中引入你的广告。最后按一定方式和这些网站分成。
培训学校招生管理具体可以怎么做，要看你周围有什么合适的机会，也要看你手里有什么资源可以和别人置换的。