辅导培训学校招生管理经验分享：常见招生做法之合作招生办法

合作招生是培训学校招生管理常见的办法，可以和有资源的个人合作，也可以和专业机构合作。

具体做法也不复杂，主要的就是效果考核标准和利益分配问题。实际中，大多数代理招生机构散、小、乱，多是教育机构内部、相关人员或者皮包公司，没有固定办公地点和工商手续，操作中手法多样，灰色成分很大。对于他们来说，拿到佣金是唯一目的，至于后面的事情就是学校和学生间的问题了，所以毫无顾忌各显神通。一旦出了什么问题，那么学生会找的只能是你的培训机构，而非代理招生人员。所以这个合作需要对某些细节进行严格规定，以免日后麻烦。

下面我们给出一个常见的合作招生合同样本，相信大家通过看这个合同样本就可以大致了解双方的权利义务可以怎样安排。

甲方：                                                                        乙方：

    为了更进一步推广XX培训学校的教育培训业务，本着平等自愿、相互尊重的原则，经友好协商，甲、乙双方就委托招生等相关事宜，达成以下协议。

—、甲方权利和义务

1、甲方委托乙方开展XX培训学校XXXX培训的招生工作；
2、甲方负责对乙方进行必要的培训并提供招生宣传所需要的宣传资料；
3、甲方有权对乙方的招生工作进行定期或不定期的指导与检查，帮助乙方按照甲方的要求有步骤的开展工作；
4、甲方有义务将乙方推荐来咨询或邀请来的客户进行当面咨询与入学指引；
5、甲、乙双方共同跟进客户，有情况及时沟通；
6、甲方有义务保密本协议的全部内容，不得向第三方泄密；
7、如果乙方在招生过程中出现违规、泄密之类的情况，甲方有权随时终止该协议。

二、乙方权利与义务

1、乙方负责招生工作的宣传与推广，要达到“能邀请到学生到XX辅导培训学校进行参观咨询或者前期宣传铺垫到学生自愿打电话（或通过网络）联系我们的老师进行咨询，甚至报名（或在我们老师的协助下报名）”的要求，但不得向客户收取任何费用；
2、乙方必须保密本协议的全部内容，不得向任何第三方泄露其中的任何细节；
3、乙方必须在甲方的统一领导下展开招生工作，有义务维护甲方的良好形象和荣誉；
4、乙方有义务每周五向甲方口头或书面汇报一周的工作情况，并有权利和义务对该招生工作提出必要的、合理化建议或意见。

三、招生成果确认：

1、招生成果确认：乙方推荐的学生报名交费后，开课XX学时后，计入乙方的招生成果。
2、招生报酬计算：按月计算，经乙方、甲方咨询师、甲方负责人签字确认后，甲方按以下标准付给乙方报酬：
①按照学生报名时首次付款（最低要求XXXX元）的XX%提成。
②如果学生一次性缴清学费，则按照XXX元/生提成。
附：如果一次性能够推荐XX个学生报名，则还可以给予不超过XXX元/生的额外奖励。
3、报酬结算：每月的15号结算上个月的报酬。

四、其它

1、本协议经甲、乙双方法定代表或授权代表（具有法人授权书）签字盖章成立，有效期从签约当日至本协议约定完成期满时终止。
2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3、本协议有效期限为四个月，协议到期之后，如果双方有继续合作的意向，可以续签。
4、如有其他未尽事宜，双方协商解决。


甲方：                 乙方：

代表（签字/盖章）       代表（签字/盖章）