易题库CEO武星宇谈人生：见自己见天地见众生

武星宇

2014年8月23日下午，腾讯产品家沙龙成都站顺利举行。本次活动由腾讯集团市场与公关部主办，腾讯大成网协办。翎客航天创始人兼CEO武振宇、易题库CEO武星宇、湖南常德米粉伏牛堂创始人张天一、如是娱乐法创始人刘莐、追梦网CEO杜梦杰齐聚沙龙现场，分享创业经验。

以下为武振宇分享创业故事实录：

人物介绍：

武星宇，易题库CEO。高三开始自编自导电影，大学尚未毕业发布了在线教育产品“易题库“，像玩电影一样演绎在线教育。

我就讲一些比较务实、比较接地气的在线教育。分享的主题是上面这句话，《人生的意义在于自己的选择》。其实我想今天来到现场的各位除了想看我们这五位创业的一些经历，更想了解的是我们这些人为什么在大学还没有毕业的时间就选择创业。我们每个人的经历都不太一样，但是在每个非常至关重要的节点，他所做的选择会影响他的一生。

可能我在之前的人生经历，还有之后的经历当中会把它分成三个阶段：

一、见自己

在自己的功夫和境界达到一定高度的时候才能出来面向社会打拼。

二、见天地

需要到社会上见到像天一样高的一些人，像地一样高的一些菜鸟，才能提高他们的修为。

三、见众生

当他们有自己比较成功的价值观或者核心的竞争力，才到社会上进行展现自己。

这是一代宗师这部电影里面给我启发特别深的三个词儿，这三个词儿是武林中人在形容他们的五行修为和武功境界的时候用到的词儿。我觉得我现在的人生还停留在第二阶段，下面讲一下我为什么会走到我创业的这一步。

首先讲一下我大学前的学生时代，一谈到高中的生活，在座的各位都会想到图里类似的画面：做不完的考试和在课堂上累得不行，这就是我说到的，我在上高中的时候，和一般的高中生所做的选择就不太一样。他们可能会为了一些应试学一些考试相关的知识，而我并没有把这些看得非常重，但是我希望我可以通过高中的平台学习到更多对我未来个人发展能力有关可以提高的一些东西。像我的高中是在北京读的北大附中，还算一个比较不错的中学，他是非常注重素质教育的一个学校，他们这个学校里面有很多供学生可以培养他们个性化发展的一些社团，而我在高中做得最多的一件事情就是联合我的小伙伴们拍了一些摄影的作品，当我到高三这一年，正好是北大附中的校庆，很多领导说这些校友有松屏风的、有送大石头的……我说这些东西都太没有新意了，我们这些小伙伴对摄影和电影类的东西非常感兴趣，我们是不是可以用一个更新颖的形式帮助他们表达一个更有意义的东西呢？所以我们就决定在高三毕业那一年，帮助学校拍一个特别有纪念意义的微电影叫《盛开》，当时受到了很多社会人士的关注。当时拍这部片子的时候，在2010年，微电影这个概念是在2011年才火起来的，是因为当时优酷在2011年的时候才提出了《11度青春的优秀微电影导演培养计划》，我们所熟悉的《老男孩儿》这些微电影，都是在2011年的时候才出现，所以我们拍摄微电影的形式，还是当前比较超前的思想。在我们拍完这部微电影之后，有一个特别有意思的现象，后来的所有毕业生，在给学校留下任何东西当中，都有一项就是拍一个微电影，给我的启发也特别大。

很多人在想自己到底需要什么的时候，他们可能自己没有特别明确的想法，但当这个社会给你抛出几个选择的时候，你突然间发现，这个原来是我想要的，我可能会蜂拥追随他或者做一些同样的事情。所以我在高中这个阶段受到最大的收获是，除了考试之外的事情，我都用心地做了，除了学习我都尝试了，这就是高中时候经历的所有的事情，可能对我未来的大学生活，乃至我的创业生涯都是一笔财富。

到了第二个阶段，就是我的大学和我的创业阶段，我能够顺利地考上北京电影学院，跟我当时上高中拍的那部微电影，也有密不可分的关系，当时我在电影学院考试面试的时候，有几个老师过来跟我谈话，他们说我们都觉得你是一个非常不错的苗子，他说很少有来考试的学生没有经历过专业的科班辅导，真正优秀的这些电影学校恰恰需要的是像一张白纸一样的学生进行完全没有经历过这个行业的一些培养，而我在高中时候所经历的一些微电影的拍摄，除了学习之外那些关注其他的，可能什么文艺、科技、财经类的新闻，都可能对我未来在电影学院从事电影行业有很大的帮助。但是当时我在考上电影学院之后，还着实激动了好一阵，因为大家看到左边这张图是录取通知书的样子，右边是电影学院的大门，当时以为考上电影学院以后，未来的生活就会走上人生巅峰，因为我们的专业是北京电影学院摄影系电影制作方向（学导演的）。

我们这个方向和美国的南加州大学有一个比较密切的合作，学习了他们很多好莱坞的先进电影制作流程样理念，我当时以为这个专业非常高大上，到时候到了学校以后，就会像张艺谋一样在剧组里来回溜达，就跟一个剧组里的上帝一样，指挥各种各样的人为我服务。其实万万没想到的是，在我上了大学第一节课的时候，我们的老师跟我们说的一句话是，你们在大三之前，都不会做所有跟导演相关的事情，而是做一些所有和导演无关的，剪辑、摄影、表演，做一些跟你这个专业根本不相关的录音这样的工作，这五幅图就是我在大学期间所经历的所有的工种。大家看到我们的剧组的条件也非常艰苦，看上去非常粗糙，但是通过摄影机的拍摄，可以看到画面会非常唯美，我们拍摄的过程中也非常辛苦，大家并没有像我原来想象中的那样，导演那样高高在上，而是所有剧组中的每个人，都要踏下心来，去认认真真地做每一件该做的事儿。

我在电影学院收获最多的并不是在拍摄当中所学到的技能和知识，而是真正在拍摄电影的过程当中，可以接触到各行各业的一些人，并记录和演绎他们的生活，比如说我会接触到很多的商界人士、科学家、老师。这就是为什么我在大二下学期和大三初，创办易题库这样一个在线教育的公司，正是因为我当时在拍摄微电影的期间，缺乏一些场地的资源，我会需要到我高中学校北大附中借用一些资源，我在三反五次和老师们进行聊天的时候，在聊天的过程当中，他们在考试和给学生备考的过程当中，有很多的需求，这是我当时在上高中的时候，完全没有机会得到的，因为我们知道所有的高中生和初中生，在上学的时候，只姚老师不请你进办公室，你是绝对不敢自己主动往老师办公室里跑的。

在上大学的时候，为什么有机会跟老师这样一对一沟通，就是因为我有很多的事情，比如说场地方面的需求……在这些过程当中了解到他更深的工作和生活中的经历，我也得到了他们在教学过程当中的一些非常深层次的需求，这是我为什么一个学导演的人，做在线教育的第一个初衷。

让我坚持下去把这件事情做大的根本原因是，现在是中国创业最好的一个时代，这也是我在2013年年初决定做这个公司的时候，看到的创业的第一篇文章。我们在纵观现在在线教育领域所有的创业者、负责人，他们的创业者都是70、80年代的老一辈的人，为什么我们90后的一辈人做在线教育非常有优势呢？

第一、我们的思维非常超前，我们会有一种整合创新的能力。

第二、我们离高中时代非常近，我现在回到我的高中北大附中，可以在任何的时间找到我高中任何一个代课老师，他们都没有退休，都是在一线给学生进行授课，那些70后、80后的老板，他们回到高中，可能他们的老师都已经退休了，他们的同学有的也已经退休了，这就是我们最大的优势。

在中国创业最大的四个优势，后面我背景上写的这四个核心的关键问题：

一、消费市场在不断地扩大。这是中国的经济增速非常迅猛的直接体现。

二、信息获取的渠道非常便捷。现在有各种各样的网站和书籍，让我们快速地获取到硅谷这样的一些非常超前的创业信息，包括现在市场上需要我们创业公司所掌握的一些信息，我们这代人对于英文地学习能力非常强，可以第一手地拿到非常有利于我们创业的一些信息。

三、融资渠道非常广泛。10年之前你去创业，都是没本事的表现，而现在大家都会对90后的创业起到非常支持的态度，确实这个时代需要一些改变，需要一些年轻人的闯劲儿，另外就是现在房地产的市场比较低迷，投资人的钱不知道该往哪儿放，所以投资一些新兴的公司，确实是对未来非常好的把握。

四、实现儿时的梦想。我在很小的时候就在关注一些科技类的新闻，99年到2011年这段时间，有很多的互联网站发展起来，我在想什么时候我能做一个像他们这样大的公司，为大家解决一个非常小的问题，其实我就非常满足了，我就在想是不是2013年到2014年期间的在线教育领域，正好符合我当时的想法呢？果然是这样的。

第一个是用户需求的迫切，这是我从老师那儿得到的信息。

第二个是行业非常公平，这是我们年轻人选择创业的一个非常重要的原因，影视行业是一个水非常深的行业，互联网行业（尤其是在线教育），是一个新兴的领域，互联网的竞争是非常平衡的。我们可以想像一个创业者可以和一些像梯子网、一起作业这样的总裁，在同一个网站上相遇，并且探讨一些问题，在同一个桌上吃饭，但是我绝对想象不到自己可以短时间和陈凯歌、冯小刚在一个桌上吃饭，这显然是不可能的，这也是互联网对于年轻人最大的吸引力——平等。

第三个就是市场发展的趋势，我们知道在线教育是教育领域必然的不可逆的趋势，只不过我们现在还需要慢慢地改变用户的一些习惯，培养大家的意识，才能做到未来高速的发展。

第四个是我刚才提到的，儿时的一个梦想，就是我要为大家做一些力所能及的，帮助大家解决一些实际问题的事情。

第二个问题是，我在面对很多投资人的时候，他们会问到，你一个学导演的人做在线教育，专业知识对口吗？我想要说的是，学习最重要的不是学习技能，而是学习方法。学导演是一个非常综合的学科，我在电影学院学导演这四年，印象最深的三点就是后面这三句话。

第一、艺术式的创新思维。导演在拍摄一部电影之前，不会坐在他的工作室里闷头写创意、写策划，他会深入到拍摄题材的一线找一些群众进行采风，会看一些以往过去优秀的剧本、名著甚至一些同类的影片进行参考。现在的在线教育领域就是这样的一种思维，从2013年到现在已经有很多在线教育公司像雨后春笋一样涌现出来，很多公司的同质化是非常严重的，90%以上的公司都是在为学生提供服务，而我在成立这个公司之前做过一个很长时间的市场调研，发现给老师提供服务的在线教育公司是非常大的空白，而我希望我可以通过一种整合创新式的思维，帮助老师们解决切实需要的问题。

第二、组织和管理能力。我们知道导演在一个片场除了要负责整个戏的艺术创作，还要负责管人和管钱，这已经是一个非常复杂的管理流程了。

第三、多任务的抗压能力。导演在剧组除了在拍戏的时候盯着监视器之外，任何大大小小的事儿，在下一秒都会涌入你的脑子，需要短时间内迅速决策，创业公司面临的问题还不会这么严重，因为导演需要短时间内作出快速的反应，创业公司还有一小时甚至一天以上的反应周期，导演可能就需要一分钟之内，甚至更短的时间内来做反应。

我学习导演这三点是给我最大的启发和提升。

创业必须要辍学吗？在我大三上学期决定来作易题库这件事情进行创业的时候，这件时而在我脑子里破坏了很长时间，创业一定要辍学吗？要不辍学的话可能精力不能集中，我觉得这些事情也要分类讨论，大三期间我在做在线教育这件事儿的创业，在中国和美国的教育体制并不太相同，中国是需要有一个文凭的机制或者学校和社会对你的认可，而国外是一个非常平等的社会竞争通路，像他们三位当时辍学最根本的目的是，他们已经把学校所教的知识完全掌握了，学校所教给他们的东西不足以满足他们。电影学院所教给我的一些，除了学导演之外的一些提升个人能力的东西，还是很值得我继续学习的，我当时决定还是两件事情一起做，既创业也不能辍学，我现在也坚持下来了，在今年6月份顺利从电影学院毕业了。

这张图是我现在做的易题库网站的页面，大家一听到易题库这个名字，是不是想到这个产品是老师用来给学生处更多的题来训练的，其实并不是这样的。我们易题库最大的特点是能够为学生节省下来很大的做题量。我们可以通过以下的这些介绍来给大家讲解一下。

其实我们的平台是为中学的老师和学生提供一个智能在线教辅的工具，这个工具最重要的是帮助老师来提升考试和教学的效率。我在总结和提炼老师的需求之后，提炼出来了一句话，提高老师的教学效率。现在中学的应试教育已经对老师和学生的压力非常大了，老师们是压力最大的那群人，老师是有很严格的绩效考评指标，每年这个学校培养出多少个一本的学生、二本的学生、北大清华的学生，学生本身自己是没有这个意识的。我们知道12岁到18岁中学学生，没有一个特别强的自己学习的欲望，老师必须用一种科学的方式教给学生学习。我们这个平台就是帮助老师提供一个可以个性化为学生进行考试和教学辅导的，找题、组卷、测评、练习的工具，真正做到孔子在2000年之前说到的个性化和因材施教的这一点。孔子提出的理念在前面2000年都没有实现，最大的原因是没有互联网这么一个好的工具性的平台给他们提供服务。

我们给学生提供的功能是，恰恰所有中学老师都希望有的一个叫做笔记本和错题本的东西。我们知道所有的好学生都有一个错题本，他们的错题很少，可以随手把错题记下来。但是学习差一点的同学，他们都没有错题本，就是因为他们错的题太多了，我们的系统可以帮他们自动建立一个回顾他们历史错题，并且可以提示学习流程的错题本、笔记本、能力评估的评价体系，方便他们快速检测自己的学习状况。

还有一个非常有特色的功能，叫做高频考点，这是老师用三个月的时间，把2009年到2013年当中，高考所有的知识点进行了提炼和总结，总结他们在前四年当中出现的频率，预测他们在第五年当中是否还会出现，这个表格在今年的高考当中得到了非常完美的印证，他们的预测率可以达到80%。最根本的理念是只要学生和老师拿这个表一条条把知识对应下来、掌握下来，他们的高考分数就可以达到80%。

我们最大的差异化，就是现在市面上很多产品，他们都是在为学生提供服务，我们知道任何一个行业只要做多了同质化非常严重的话，未来肯定没有特别好的发展前景，我们恰恰是找准了非常差异化的点，为老师提供服务。而我们的服务就是这里写的这些，通过差异化的服务快速占领市场。

我们的用户使用情况，我们的产品在今年3月上线到现在已经发展了将近10万的用户，这也是我们差异化向社会进行推广的一个最好的反馈。以上的这些信息就是我在大学毕业前进行的一些创业的成果，而我觉得我的创业生涯才刚刚开始。

下面也是我的第三个阶段，我未来的发展规划刚才我提到了，就是见众生的阶段，要想做到见众生，无论是我个人还是公司，都需要有非常完美的产品向社会进行呈现，在线教育的未来应该就是做到智能在线教辅，我们公司未来的发展方向，也恰恰是要印证以下四点：

第一、个性化。孔子提出来的因材施教，现在很多的教辅机构、教辅网站，都没有做到个性化这一点，而我们下一步一定要向着这个方向努力。

第二、通过现在互联网的优势，真正地做到优质的教育资源可以做到全国各地甚至全球都可以做到共享。因为我们在原来很难想象，一个云南的学生可以得到北京的一线老师的辅导，因为这样路上的舟车劳顿是非常辛苦的，而当有了互联网之后，这样的事情都是非常容易。

第三、我们发现现在很多的在线教育公司，提供的产品都是为学生提供了一个短平快的解决方案，比如说学生当有一道题不会答的时候，用手机扫一下这道题，马上有答案出现，这样的行为是非常扼杀学生的思考能力和学习能力的，下一步我们恰恰要帮助学生提供一种高效的学习方法，教授他们怎么样可以快速学习、快速掌握自己的薄弱环节，这样的东西才可以对学生真正起到提升作用。

第四、我们帮助老师提供科学的教学体系的工具，就像现在我们给老师提供的考试和教学辅导的平台。

而我们公司未来的发展，就是要为用户提供一个真正帮助老师、学生解决问题的一个产品，未来会通过延伸服务、功能整合和交叉闭环这三点，把我们的平台进行完善和做大做强。

其实最后在我之前在深圳和杭州讲了两场之后，有很多90后的朋友都会过来问我说，需要给他们提几个建议、创业的观点。我总结了这三点，对于不管是90后、80后的创业者，都会有一些启发。

第一、克服拖延症，很多90后的年轻人，他们都习惯把一件很重要的事儿拖到最后一天才做，其实我觉得很多重要的事儿，并不是一蹴而就的，需要有一个长久的积累的过程。你要慢慢打磨它、适应它，克服拖延症是最重要的一个环节，需要做这个事情的第一天就要坚持下去，一步步踏踏实实落实，而不是最后一天才林场突击。

第二、永远都有B计划，并不代表你要为你的失败找借口，而是当你遇到真正的困难的时候，你的B计划可能会帮你解决很多不必要的麻烦，当你临时遇到很困难的事情，你可能不能马上反应出来怎么解决这件事情，当你有一个备选方案的时候，未来下一步的计划都不容易被打乱。

第三、一定要既认清自己也要着眼于未来，很多的年轻人他们都是站在现在去思考未来的事情，如果真正想有一些前瞻性的思维，一定要站到未来往现在看，才能看到未来的发展趋势。

第四、一定要认清自己有多大的能力做多大的事情，一定不要好高骛远，踏踏实实脚踏实地地把每一件事情都做得比较扎实，这样才能得到自己乃至社会的认可，不能做到一点的话，连自己的那一关都过不去。

这是我今天想跟大家分享的一些我的观点。