学大CEO金鑫：O2O模式是K12教育的发展趋势【2】

所以我们觉得这种先从O2O的模式，线上线下相重合的模式，可以形成优质教育的闭环。这种O2O的模式，是把平台型的工具，平台型的方法，还有工具的方法，包括题库资源都整合在一起了，是能够形成一个闭环的。他的线上，有点类似于课堂，线上所做的，在线的测评，随堂的练习，同步的课程，包括课后的作业，这些所有的学习，都会被记录，都会被整理，都会被分析，有这么强大的计算能力。那么看到线下是解决这些高效的问题，做十道题，可能有六道题错了，系统上会给新的匹配，又错了，证明这个知识点确实是没有掌握。那么根据这个结果，到线下去，老师再针对性的辅导。有O2O之后，老师已经得到了学生全方位的分析，学生也知道，所以会变得非常高效，而且是变成了真正的解惑，解决学生的学习问题。如果这样循环下去，我们就知道了，我们就能够量化我们的价值，现在我们能够量化了，因为所有的数据都是被分析出来的，我们做了努力，这些努力对应什么样的行为呢?这些行为带来了什么样的改变呢?都是对机构的分析。所以对学生来讲，他就形成了这么一个高效学习的动态过程。

对于教师来说，线上部分，系统部分，是可以给教师提供非常多的帮助，因为他准备的备课的东西，可以从这些资源库，这些题库里准备，这些资源和题的内容，都是顶尖专家梳理出来的，所以不用自己再做重复工作，而且这些内容已经是90分的内容了。我们现在在线下教学，可能我们有的学习能教到90分，有的学校可能只能教到40、50分，平均是60、70分，现在这个内容是保证老师在90分的基础之上准备的。

第二，他能看到他所教的这种学生，在不同老师是怎么样去解决的，别的老师是怎么教的，效果怎么样，可以充分的吸取借鉴，组织他的课程内容。

刚才说的他能够看到学生精准的学习分析报告，那么他在线下的教学，就会更有针对性，那真正是做到个性化，我只解决你这个学生的问题，只解决这个群体的问题，。对于老师来讲，可能他是站在了无数老师的肩膀之上，智慧之上，去提升他的教学水平。

但是对于家长来说，他之前我是没有办法掌握学生的学习过程，尤其是在校园培训机构更是如此。如果通过O2O的方式，家长是可以看到的，这些数据是可以被量化的，是可跟踪、可管理、可衡量的。家长会看到，原来在这个机构里面，老师给学生教的是什么，发的作业是什么，我的孩子有没有做，做的怎么样，那么同时所有的信息的流通是非常快速的，解决了信息不对称的问题。

所以有了这么一个工具，可以帮助机构来达成这样的工作。家长就参与进来了，并且能够配合我们教育机构的一些安排。如果家长参与的时候，同步会收到老师发的作业，会有这样的要求，希望完成，这个时候家长参与进来了，学生的作业完成率就会变得非常高。

那么家长除了能看到整个学校的进展，还可以点评每次课，每次课老师的内容，都是在线上的，可以看到每次老师讲课讲的什么内容，派的什么作业，做的什么练习，可以评价，可以24小时不间断的评价，对这个学校，对老师，对班主任。所以我们觉得O2O，既是对机构的O2O，又是对学生，对家长，对于老师都形成了这样的一个教学闭环。

我们在这个过程当中，我们从去年下半年就开始推进这样的一种模式，我们在这个过程中，经常会遇到一些问题。但是因为现在80后、70后家长他们就是互联网一代，他们的小孩随便都用pad在玩。再往后，这个不会是问题了，所有的孩子天生就是会需要这个东西，如果没有的话，你可想而知，用户一定会离我们而去。因为我们，我们的方式已经不适应他们的学习，这个是非常严峻的问题。所以我们坚信，这个事是一定会被解决的，因为历史车轮向前是不可阻挡的。

我想用刚才分析了我们线下机构的现状，到现在在线教育的几种类型，包括我们觉得O2O是一种解决的方案，我们举一个例子就是e学大，上个月刚刚发布的一种O2O的产品。分为三个入口，包括了学生版，学生可以通过PC，通过手机，通过PAD来访问。包括家长，包括家长版，比较方便。还有老师版目前我们是PC端的，但是现在已经基本上流程是走通了。

现在这个产品，还不是一个纯粹的互联网产品，只围绕着O2O去做，我们差不多除了系统上的一些准备，技术上的准备，计算能力上的准备，是从小学到高中，12个年级，差不多8000个试点的梳理，每个知识点匹配的加起来超过了50万道，知识点匹配的是5-10分钟的微课程，视频课程，差不多超过了两万。平均每个月还在更新，差不多一万多个视频课程。所以说它是一个在不断的自我更新，自我进化，自我演变的过程。有的好的内容，自然被系统机制挑选出来，演变出来。所以说我们觉得这样可能随着数据的积累，随着用户的激烈，随着行为的积累，你就可以建立很多的分析模型，越来越会了解你的客户，了解你客户的需求，了解他们的特征和特点，尤其是现在移动互联网有地理位置，甚至是知道他们在哪儿，活动的轨迹和学习的估计，全都掌握。从而有更好的线下的教学。

所以我觉得这个是智能化的教育，所以我们定位叫个性化智能教育。

最后我想说，互联网浪潮来的时候，我们每个人都有自己的思考、体会和体验，虽然现在在线教育公司有数千家，不同的模式，不同的类型，不同的产品，不同的工具，不同的应用，那归根结底，我觉得至少在K12这个阶段，在基础教育这个领域，这样的一个群体，我们现在认为还是O2O才是解决之道，其他的也是有自己的发展空间，但是真正解决最后的，我们刚才分析的一些问题，我们认为O2O是一个可以努力尝试的方向，学大也在这儿先走出一步，走出第一步，我们也希望更多的同行，更多的从业者，在这个方向做出更多的很有价值的探索