虹野：德西效应在高校管理中的反应

　　有一群孩子在一位老人家门前嬉 闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

　　这个寓言表明了一味的奖励会使得人把奖励看成努力的目标，导致目标转移，而只专注于当前的名次和奖赏物。

　　在高校管理中，学而优则仕，利用高额的奖金和职称评定来激励高校教工进行科研，设立种种必要条件。结果第一批次的跟随高校管理制度的人很容易的获得了高额的奖金和重要的职务。引诱后面的教职工跟风进行所谓的科研。结果，达到这些条件的人太多了，高校没有这么多的职务和奖金来实现当初的诺言，只能降低奖赏物，或者提高奖赏的标准。结果后来者进行科研越来越难拿到丰厚的奖赏，同时研究者也忘记了科研本身的兴趣和内容。再加上高校管理者们大都属于第一批次拿到奖励的人，大都属于“千金买马骨”中的马骨，千里马多了却卖不出马骨的价格了。所以大家就忽略了买千里马是为了让千里马跑的事情了，而专注于千里马到底值多少钱上面。

　　至此高校管理产生了德西效应，要么继续让教职工为奖金而做科研和教学，如果不按照这样的路子走，就加大惩处；要么就是千里马们怠工，因为他们已经丧失跑的兴趣，而沉迷于自己的价值怎么样才能体现的困惑之中。

　　在高校中，如果 使用奖励的方法，那么切勿堕入“千金买马骨”的短视陷阱中，否则德西效应则会实现。通过高校科研投入这么大资金，一直没有多少具有创新性的成果来看，几乎可以肯定的说，德西效应在高校中已经成为现实了。