留学延伸服务聚焦海外租房与当地房产合作盈利

　　日前，为留学生提供租房买房服务的异乡好居获得多方投资，51offer也低调上线了学生公寓板块，而诸如6apt的留学生租房网络平台也开始发展起来。留学服务日益与海外置业挂钩，在从事本身业务的同时，向下游延展成为了越来越多留学机构的发展方向。

　　多机构进驻留学租房

　　一位在新西兰留学的中国学生曾向北京商报记者抱怨：“找个合适的房子实在是太难了，不是太贵就是太远，或者室友不合适。”今年3月，意大利百余名中国留学生租房遭遇当地黑中介受骗一事，给所有找房的留学生敲响了警钟。

　　实际上海外租房一直是令不少留学生头疼的问题，对当地不熟悉，租房信息太多、房源难以辨别真伪，租金和距离条件下性价比高的房子难找，而安全性也是留学生不得不考虑的因素。随着留学行业的不断发展，留学生租房市场逐渐开始被越来越多的人注意。

　　异乡好居于今年初成立，是一个面向海外中国留学生提供租房、买房O2O服务的互联网平台。天使轮获得新东方和A股上市公司众信旅游的共同投资，近日又再获pre-A轮融资。7月22日，A股上市公司利欧股份与多方联手签订增资协议，以1500万元增资异乡好居。

　　5月，51offer学生公寓板块上线，与海外大型公寓集团合作，开始发力留学生租房市场。以免费留学服务平台为宗旨的51offer此次同样也免费向学生开放租房信息平台，仅向出租方收取一定费用。

　　此外，还有360教育等留学机构也开始着手进军海外置业，6apt等留学生租房网站正逐步走入大众视野。不难预见，未来将会有更多的机构和个人进入这一领域，挖掘海外置业中的金矿。

　　与当地房产合作盈利

　　目前此类海外租房平台一般选择通过与当地的房产集团或者房产中介进行合作，导入对方房源。以异乡好居为例，其盈利的主要方式为收取B端广告费，再从中挑选公司进行合作分成。此外也有机构通过收取B端进驻费用实现盈利。但无论哪种方式，面向学生免费成为此类产品的共同特征。

　　尽管留学租房关注度日益提高，但仔细观察后不难发现，正式进军的留学机构中以具有新兴互联网性质的机构占据多数，传统留学机构对留学生租房一事并未深究。

　　在询问多家传统留学机构后，得到的答复多为“可以为留学生租房提供帮助”，但鲜有机构将其单独立项进行发展。金东方美国部留学总监张伟用表示，之所以会出现这样的差异，是由于机构定位所致。“比如说我们的兴趣点还是在于美国名校申请的技术和经验积累，无暇顾及其他。”

　　51offer首席运营官徐蒙蒙也表示：“二者着眼点，或者说是DNA的差异，导致了在这方面的不同。”

　　有业内人士表示，“互联网产品最终的发展目标还是解决用户需求。”同样的，对于留学类互联网产品而言，如何能全面满足用户需求便成为其需要深耕的问题。传统留学机构的定位在于解决申请环节，成功将学生送出国后服务便宣告结束，难以形成一个系统的涵盖留学生全部需求的服务体系。此外传统机构满足学生各方面需求的精力也较为有限。

　　另一方面，由于互联网性质的留学机构多以免费为主，因此必须寻求更有效的盈利模式，拓宽留学产业链自然成为探索盈利点的优选。

　　留学置业市场待挖掘

　　尽管目前留学中介行业格局已大致稳定，新兴创业公司难以颠覆，但这并不意味着留学市场因此受局限。目前各行业已开始细分，留学服务也不例外，深度挖掘下其中仍然有广阔的市场空间，租房领域热度的兴起就是明例。

　　“随着留学服务更专业化的发展，这种变化也就可以理解了。”徐蒙蒙表示，“留学的整条产业链会切分得越来越细，每个环节都将变得越来越专业化，都将产生一些专门的机构进行处理、服务。”

　　近日，新华社联合Visa发布了《中国跨境消费年度指数报告（2015）》。据报告，在中国留学生的境外支出中，饮食支出和住宿支出是仅次于学费的重要项目。数据显示，有36.7%的被调查者住宿支出占生活成本的20%-30%，在30%-50%的人数则为46%。2014年国内出国留学人数已达到45.98万人，未来还将稳步增长，留学海外置业市场的广阔不言而喻。

　　目前已有越来越多的留学机构提出要建设从前期语言培训到后期移民置业的产业链，资本和A股企业的进入也为留学行业的拓展和转型提供了有力的支持。“留学产业链很长，每一个环节都有巨大的市场，值得深耕细作。”徐蒙蒙表示。(程铭劼 郑艺佳)