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  • 高一上学期期中考试高一物理试卷在线版本【对应总结】

    高一上学期期中考试高一物理试卷在线版本【对应总结】

    本套试卷包括高一物理前三章的内容！

  • 高一物理第一学期期中复习知识点总结资料

    本套资料适合基础比较薄弱的学生复习使用！共三章，就是运动的描述，匀变速直线运动的规律，相互作用！

  • 教育咨询师如何在提问中，甄别出潜在的客户？

    >潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢得这个客户的大笔订单，还能帮助销售人员把公司的努力方向转移到

  • 教育咨询师接近客户中可能犯的5个错误（一）

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  • 学管师日工作轴

    学管师日工作轴

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  • 学管师给家长一个帮你转介绍的理由

    >口碑营销——嘴巴的力量无穷大
    转介绍前提
    1、家长相信我们的教学,满意我们的服务。
    2、学生听过后要有效果。
    3、家长认同我们的学校。
    4、学生接受我们的课程。
    5、家长和学生对我们产生信任感 ，关系升华为朋友。
    6、我们自己坚信自己的教学。
    7、家长或者学生在是否是一个领头人

  • 教育咨询师做销售不回访，客户都要丢完了！

    >1.是“线”而不是“点”的拜访客户成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。另外，在拜访客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的

  • 教育咨询师接近客户中可能犯的5个错误（二）

    教育咨询师接近客户中可能犯的5个错误（二）

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  • 教育咨询师招生咨询电话的10个秘决

    >可能遭到对方回绝之前，自己只有说几个字的机会。研究显示，对方往往在咨询员说完开场二十七个字之后，予以回绝。因此，开场的二十七个字是什么？它们是否切实而扼要？必须事先打好腹稿。
    1、知道目标何在，并且坚守目标。（目标通常是争取约会的机会，或者进行服务性质的拜访。）
    2、自我介绍、

  • 教育咨询师谈单思考：与家长沟通该不该谈及竞争对手

    >许多培训行业认为，课程顾问在与家长谈单沟通时，应尽量避免提及竞争对手，或与竞争对手进行产品比较，因为可能影响到最终的签单结果。这也是很多大型企业的销售方针，例如IBM的一贯方针就是：在销售环节，销售人员不得提及任何竞争对手或竞争产品的名字。但是，研究表明，出色的销售人员一定会提

  • 教育咨询师面对难搞的家长该怎么办

    >不留电话家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。不想给孩子太大的负担家长你是希望小孩子现在辛苦一点

  • 教育咨询师电话销售杀手锏

    >电话营销是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……
    这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话营销是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？
    首
    先，沟通是一个动词，我们沟通沟通

  • 教育咨询师，你为什么卖不出课程

    >为扩大公司的影响力，笔者公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一个是打错了电话。
    就拿推销电话来说，最恐怖的是国内一家知名网站做网络推广的，一个星期就能接到他们3个左右的电话，而且是不同的人打来

  • 客户为什么对教育咨询师说“NO”？竟然是这五个原因！

    >销售工作要解决的基本问题就是客户说“不”，阻止客户说“不”是整个销售过程中的重要环节。那么，客户说“不”或说“是”的根本原因是什么呢?为了窥视说“不”的客户的心理特点，在进行了大量客户群体分析以后，我们得出了如下结论：一、没有足够的钱又死要面子有时候，客户也需要销售人员所推销的

  • 教育咨询师销售心理学：顾客喜欢吃糖，盼望意外惊喜！

    >顾客到商店买水果糖，告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称，同样一斤糖，但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤，他就会不断往上添，每添一点，顾客心中的喜悦就会随之增添一分，以为自己得到了额外便宜。相反，如果售货员放

  • 教育咨询师向媒婆学习营销技巧，太经典了！

    >二十多岁的小伙子都还处于事业起步期，除了极少数车房钱一应俱全外，刚刚满足自己生计的小伙子凭什么许诺自己心仪女孩子一生的幸福呢？于是小伙子中知难而退的逐渐成了宅男。严守择偶标准的女孩子也忽然发现自己慢慢成了剩女。终有一天发现事态实在是紧迫不能这样继续干耗下去，不光是因为父母的唠叨

  • 教育咨询师电话陌拜与客户沟通切记自作聪明

    >做电话销售最忌讳的是自作聪明，把客户当傻瓜。天天想歪点子，出歪主意，弄虚作假，欺骗客户。这种人表面上看起来很聪明，实质上是最愚蠢的行为，最多也只是发点小财。因为成功是需要一辈子的努力，而不是一阵子的投机。你可以欺骗客户一时，不可以欺骗客户一世，你可以欺骗一群人，不可以欺骗天下人

  • 咨询高手保持签单的秘诀

    >“销售”①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。“销售艺术”客户问：你们和

  • 教育咨询师提升成单率，课程顾问谈单从此告别“价格”绊脚石

    >课程顾问作为教育培训行业当中的销售者，在施展销售技巧时，无非就是一个目的：促使客户达成交易满足顾客的需求。实际上，客户并不在乎你的课程是什么样的，在乎的是你的课程能否满足自己或者说孩子的需求。
    也就是说，当课程顾问在与家长客户进行谈单时，客户应当感受到的不是你所销售的课程，而是

  • 教育咨询师电话陌拜信心缺乏的四大原因

    >1、姿态过低：通常电话销售人员首先给自己定位为推销、卖资源，在这种情况下就难以避免会陷入低人三等的乞求姿态。其实“只有社会分工不同，没有高低贵贱之分”，再大的公司都有自己的难言之隐，都有难以为外人道的难处。电话销售人员是需要把自己定位为资源的输出方，而不是恳求对方的姿态，因此，

  • 国务院发文要求中小学增设美育课，整合学校社会资源

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  • 家教O2O调查：补贴不是长久之计，教师服务异中有同

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  • 课程顾问谈单心得：破解家长“资金难题”

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    　　课程顾问谈单心得：破解家长“资金难题”　　在课程顾问与家长的谈单过程当中，当遇到家长以资金为借口希望能摆脱课程顾问的逼单时，很多咨询师会感到无可奈何，毕竟家长没钱，我

  • 早教行业话术：早教和幼儿园教育的区别是什么?

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    早教行业话术：早教和幼儿园教育的区别是什么?　　有些家长根本不知道幼儿园与亲子早教有什么区别，在很多从事早教行业的咨询师去向家长进行邀约过程当中，常常听到家长询问早教

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    　　课程顾问具备沟通技巧正确处理“刁钻客户”　　与人具备良好的沟通，对于我们日常的社交、生活和工作都大有帮助。而对于服务行业而言，良好的语言沟通习惯，更能够让自己在工

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