“互联网+”是传统K12教育机构的“灭火器”还是 “助燃剂”

从办学时间上看，创建于1999年的金钥匙学校比好未来“年长”4年。但是，“年长者”未必就是领先者。如今，好未来的办学规模远远超过了金钥匙学校。

不过，在中小学课外辅导市场，尚难构成规模效应“赢家通吃”的局面。相反，在日趋白热化的北京市中小学课外辅导市场上，金钥匙学校也取得了稳步的发展。今年，金钥匙学校参加高考的高三学员人数达到1200多人，其中，420人高考分数超过600分，还有200多名学员提分幅度超过100分。

对于中小学课外辅导机构而言，学习效果是决定生存发展的重要依据。那么，金钥匙学校的学习效果从何而来？无他，名师效应。

可以说，金钥匙学校属于依靠名师创办、发展、壮大起来的传统中小学课外辅导机构。金钥匙学校校长王建民本人就是著名数学特级教师，还是享受国务院特殊津贴的专家。2001年，他教授的人大附中高三实验班，班级平均成绩北京市第一。依靠王建民在学界的影响力，金钥匙学校汇聚了人大附中、北京四中、北大附中、清华附中、首师大附中、北师大附中、北京八十中等重点中学的优秀特级教师。

事实上，中小学课外辅导市场的形成，与优秀教师校外开课、办班有着密切关系。金钥匙学校的发展过程就是一条“名师效应”的路径。时至今日，金钥匙学校依然保持着邀请国内重点中学退休的优秀特级教师加盟的传统，确保优秀特级教师教学团队不断壮大。

有道是“家有一老，胜有一宝。”金钥匙学校的名师们确保了办学质量、教学水平，但传统的教育观念也在很大程度上束缚了办学规模的扩大与市场的拓张。时至今日，金钥匙学校已经被好未来、学大等“后起之秀”超越。

面对当前的中小学课外辅导市场的状况，年已75岁的王建民校长坦言，培训教育机构也是办教育，机构需要承担教书育人的义务，教师需要为人师表。但是，培训教育机构又属于私企，离不开经营发展的需要。因此，金钥匙学校必须考虑如何将对人的正能量教育与商业运作相结合。

据称，早在2008年，就有风险投资寻求与金钥匙学校合作。可是，金钥匙学校断然拒绝的投资方的邀约。其结果就是，当新东方、好未来、学大等同行全国布局的时候，金钥匙学校只能深耕北京市场。

今年暑假，北京中小学课外辅导市场掀起“一元班”争夺战。与此同时，新东方在线、学而思网校、猿辅导等在线教育机构也相继打出“免费牌”。日趋残酷的市场竞争，使得金钥匙学校陷入更为尴尬的境地。

传统中小学课外辅导机构如何突围？金钥匙学校选择了“互联网+”的出路。目前，金钥匙学校依托优势师资团队构建的在线教育框架已经基本完成。下一步，金钥匙学校将以“互联网+教育”的概念，引进风险投资、引进专业人才，扩大办学规模。

实际上，金钥匙学校选择此时扩张，既有形势所迫的因素，又有高考改革的原因。按照高考改革方案，高考统一命题将成为趋势。在此背景下，通过互联网的传播渠道，金钥匙学校优秀的师资团队更有机会实现“名师效应”的扩大化、全国化。

随着房租、师资等各项办学成本的增加，借助互联网实现全国发展已经成为中小学课外辅导机构的发展趋势。金钥匙学校错过了资本市场投资传统教育的时机，显然不愿意再错过资本市场投资“互联网+教育”转型的良机。

作为在线教育的“后来者”，金钥匙学校反倒有了很多值得借鉴的经验和教训。

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