好未来2016财年Q1高管会有亮点：公布投资预算及“价格战”营收影响

> 在刚结束的好未来2016财年Q1分析师会议上，CFO罗戎分享了不少重要数据，尤其对好未来今年的投资预算和投资策略做了较为详细的阐述。罗戎表示：“今年好未来在O2O上的投资预算为2000-2200万美元，”同时罗戎预计，“暑期促销策略将给好未来Q2带来200-300万美元的营收影响。”

　　针对价格战带来的影响，罗戎表示：“今年夏季新初一和新高一的注册人数比去年翻了好几倍，因为现在还是暑假班的时间，所以我们还在努力通过产品质量提高留存率，可能在下一季度可以给出这方面的具体数据。这对于提高我们北京的市场占有率是非常有益的。我们仅对有限的科目和有限的学生打折促销，请等待我们秋季班和冬季班的留存学生量，目前为止，我们认为这是一个很好的策略。”

　　被问及广州智康向O2O平台“欣欣家教”的整合，罗戎表示：“我们相信C2C平台未来会有很大的机会，所以我们希望推动这类的整合，尝试在广州市场建立一种新的模式。广州的智康业务占智康总营收的9%，因此不会造成太大影响。”

　　近期，好未来在O2O项目中，频频出手大单，引起了分析师的关注。对此，罗戎回应：“我们本财年在O2O项目的投资预算大概是2000万-2200万美元，去年我们在这上面花费1500万美元。在本财季，我们已经投入了400万美元。”另外罗戎还表示：“对O2O的长期投入可能会持续2-3年。”

　　同时，分析师也问及了好未来当前的投资策略。罗戎表示：“今年的投资思路和去年有一点不同。首先，我们将主要关注战略型投资项目，即可能会对我们产生战略影响的项目。结果是，2015年的投资数量会减少，但是金额在加大。其次，我们在投资的过程中会认真衡量，什么是我们擅长的，什么是我们可以做的。比如过去的两单，轻轻家教—是一个移动端的C2C平台，用更高效和实惠的方式帮助K12的学生找到合适的家教。顺顺留学，是一个O2O留学咨询平台，做的是我们不擅长的领域。所以我们不仅投入现金支持，同时还为他们引荐合作伙伴战略型支持。”另外，罗戎还提到：“未来我们会继续寻找新的投资机会来补全我们的盲点，比如，或许有战略项目可以帮助我们提高幼儿市场的占有率，可能是2-8岁这个市场。”

　　因为好未来和新东方同为美股上市公司，因此也引起分析师兴趣的私有化的问题也被提及。罗戎的回答是：“不会。我们会不断关注中美资本市场的变化，但我们相信美股市场是一个透明、公正的地方，可以反映一个公司长期的价值。作为一家公司，我们将把关注点放在业务和主要的策略上，而不会在其他的事情上浪费时间。同时，如果我们投资的其他公司，比如宝宝树，如果他们有在A股上市的计划，我们是非常乐意看到的。”

　　以下是好未来各业务模块当季运营情况：

　　学而思培优：

　　当季好未来小班业务营收同比增长54%，注册人数同比增长44%，客单价同比增长6.5%;

　　北京地区外业务的大幅度增长，增幅接近90%，且利润率高出北京5-10%左右。有7个城市甚至实现了3位数的增长，其中包括南京、杭州、郑州、苏州、重庆、沈阳和济南;

　　上海占北京以外市场营收比54%，比去年同期占比增长10%;

　　去年，好未来在北京、上海、深圳、武汉、苏州、郑州和太原等地提价，现在提价的范围将扩大到天津、南京、苏州、郑州和重庆。

　　因为在北京市场的暑期低价策略，预计将在下一季度(Q2)带来200-300万美元的营收影响。

　　智康业务：

　　当季营收同比增长14%，占总营收18.2%;

　　注册人数同比增长18%，客单价同比下降2.8%;

　　网校业务：

　　当季营收同比增长70%，学而思网校占营收比4.5%;

　　在线注册学员同比增长75%;(多知网 邱珣)

　　以下为2016财年Q1财报要点：

　　总营收为1.294亿美元，比去年同期的8900万美元增长了45.3%;

　　运营利润为1960万美元，比去年同期的1370万美元增长了43.4%;

　　净利润为1900万美元，比去年同期的1340万美元增长了42%;

　　学员数量为412120名，比去年同期279200增长了47.6%;

　　截止到2015年5月31日，全国共有303家学习中心。

　　好未来董事长张邦鑫表示：“由于北京以外其他城市的强劲增长，第一季度的收入超出了我们的预期。一季度，我们新设的教学中心达到14家，而经营利润及净收入较上年同期实现了超过40%的增幅。我们希望这种强劲的业务发展势头在二季度继续保持。”

　　“查看带来最多收入的小班授课的城市，会发现我们的收入基础在越来越多的城市中不断拓宽，我们的核心小班业务取得了快速、健康的发展。在第一季度，收入最多的五个城市贡献了小班授课收入总额的72%，去年同期，这一比率为80%。”张邦鑫先生补充道。

　　首席财务官罗戎先生表示：“我们的所有财务指标在一季度均实现了稳定的增长，顶线的良好业绩主要是由招生带来的。可以看到，小班招生在一季度实现了强劲的增长，线上入学人数创历史新高，第一次达到了总入学人数的20%。”