俞敏洪主内、周成刚主外 新东方构建跨国教育版图

昨天，当新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪召开“用互联网思维来做地面教育，布局中国二、三线城市”的内部会议的时候，新东方教育科技集团执行总裁周成刚正顶着澳大利亚灼热的阳光，站在迪肯大学的路旁采访三名通过新东方前途出国“送来”的中国学生。

依照俞敏洪的设想，将采用三种方式进入国内二、三线城市：第一、继续在规模较大的地级市开设直营校；第二、对不满足开直营学校的小城市采用投资控股、收购的方式和当地有影响力的机构合作；第三、在更小的地市以及县城里开设免费学习中心，采用在线课程的方式，为当地的学生免费提供服务。很显然，这种大踏步地“走向广阔天地”的步伐，颇有些“上山下乡”的豪迈。

不过，立竿见影显现俞敏洪豪迈的并不是“二、三线城市”的战略，而是他刚刚批复的“新东方种子基金”。这项基金面向2016年申请美国大学本科的中国学生，只要能够获得哈佛、耶鲁、斯坦福、普林斯顿、麻省理工五所大学的录取通知书，新东方将每人发放30万元奖学金。

不难看出，俞敏洪在着手二、三线城市布局的同时，依然保持着放眼全世界的姿态。而作为新东方出国留学业务的执行者，周成刚对于“新东方种子基金”的启动更是兴奋不已。之前，新东方前途出国率先公布了美国大学的录取情况，随即又发布了帮助新东方学生申请到的美国大学奖学金的巨额数字，已然在国内出国留学市场再度掀起了一股“新东方留学热”。因而，“新东方种子基金”发布之际，周成刚用“踢出了第三脚”来形容。

俞敏洪将新东方未来战略下沉二、三线城市，并且不惜采用“免费”的方式。当然，俞敏洪早已明白“免费”并不意味着不赚钱的道理，只不过“羊毛出在X身上”。那么，国内二、三线城市的“免费”的收入从何而来？自然是新东方的出国留学业务。

新东方做了一个初步调查，每个二、三线小城市，每年大概有50至100个学生出国留学，这总体上将是一个不容小觑的市场。新东方一个留学项目的收费在5万到10万不等。如此看来，留学的收入即足以“盘活”二、三线城市的公益投入。显然，新东方“免费”模式上的盈利方式就是，如果二、三线城市有一些出国留学的学生报名，其收入便可以维持在中小学K12领域布局的投入。

可以肯定，俞敏洪发布“二、三线城市”战略的底气，正是来自新东方高速发展的出国留学业务，而出国留学原本就是新东方赖以起家的根本。因此，俞敏洪才会不惜投入巨额奖学金为新东方出国留学业务“火上浇油”。与此同时，周成刚则以穿越的形式构建新东方出国留学的海外版图。

俞敏洪希望，二、三线城市布局实施5年后，收入能够达到新东方全国面授收入的三分之一到四分之一。至于每个二、三线小城市每年50至100个潜在留学客户，势必又将为新东方出国留学业务创造更多的“源头活水”。

昨天，当俞敏洪坐在新东方大厦里侃侃而谈的时候，周成刚也在墨尔本大学、迪肯大学的校园里“行行重行行”。