超级课程表余佳文分享：融资过程中应该避免的那些坑

超级课程表创始人余佳文在“2014国际教育在线教育峰会”上发表演讲，分享了超级课程表的融资经验。

　　此前，超级课程表已获得了两轮投资：去年，获千万级人民币A轮投资，红杉领投，策源创投跟投;今年8月份，获得了数千万美元B轮投资，由阿里巴巴集团领投，红杉资本以及策源创投继续参投。

　　经历过两次融资后，超级课程表余佳文分享了融资过程中的那些坑。

以下是余佳文演讲摘要：

　　创业者在与投资人接触之前，所创办的项目最好有些成绩。因为国内创业者存在“空手套白狼”的心态，没有项目，没有团队，没有业绩就想融资一、两千万，这样的创业者注定是失败的。

　　当项目有了业绩之后，创业者必须有自己的团队。这个团队不需要非常优秀，至少能够帮助创业者在未来的一年内达到期望的业绩。没必要在公司设立各种CXO，因为这些CXO的薪水可能占到投资额的一半。能省钱就省钱。

　　不建议创业者一下子见很多投资人。因为有很多投资人并不了解创业者所在的行业，想通过创业者了解这个行业。也许投资人没想过投资，反而通过交流，把创业者的项目抄袭给他投资的项目。

　　找投资人一定要找会做生意的。比如投资人要大度，包容，不斤斤计较。

　　与投资人谈判时，输赢不重要。重要的是谈判双方要彼此舒服。否则，这样的生意做不长久。所以，不要和投资人玩太多小聪明。

　　在超级课程表最近的一次融资时，阿里巴巴曾经开出比原来多一倍的价格。于佳文认为，投资中如果是为了抢项目，拉高价格，那这样的投资可以不接受。抢来的项目不会被好好珍惜，因为投资人会觉得项目亏了。所以在融资过程中，融到需要的钱就好，挑选一个能够给创业者很大帮助的公司。

　　对于早期创业项目，估值多少不太重要。作为早期项目，创业者需要想清楚把项目做到一定成绩需要多少钱。创业者需要想清楚未来一到两年半，运营需要多少钱。

　　项目早期融资尽量是人民币，不要美元。如果是美元，创业者需要做VIE结构，花费时间较长。创业者可能会错过这段时间的市场契机。如果创业者最后拿的是美元，拿过桥贷款，尽量多拿一些。因为VIE需要时间较长，多拿些可以减少不必要的麻烦，也说不准投资人会出尔反尔。

　　在融资过程中，找了解投融资、懂得行业的律师，减少浪费时间。

　　创业者不要花太多时间去谈判，因为有更重要的事情等待着创业者去做。如果涉及的条款与以往的投资人捆绑，建议之前的投资人去谈，因为他们比创业者更清楚。

一般情况下，不要与对方的律师花费太多时间，因为律师不代表投资人，律师所想的是他是否可以宰你一刀。让你的律师和投资人去谈。

　　要知道投资人的钱是如何来的，比如他承诺给他的LP一年多少，利息多少。如果了解不是很全，至少要了解这笔钱的基本情况。

　　给投资条款分等级，尤其是优先购买权，优先回购权，优先清算权。比如优先回购权，可以在条款中注明，投资人因为特殊情况要求创业者还回投资人的钱时，留下1到2年的运营资本。

　　融到钱不牛逼，只有公司业务真正做好，公司有正常现金流，这样的公司才牛逼。