教育O2O转型:如何提高网络专题的转化率

　　文/毕汝杰

　　在教育O2O转型系列写到今天时，有朋友问：老毕，你这些不都是一些网络营销的方式吗？和O2O有什么关系。

　　网络作为一种营销渠道，它是基于“技术”、“互联网”这条“line”连接线上和线下，因此，在教育O2O的转型过程中，在招生、引流方面不充分发挥网络营销的作用，不仅会影响到教育机构的营收，也会因用户习惯影响到教育O2O服务的落地与执行。因此，在教育O2O中，我们一定要把网络营销做充分。

　　当下我们对于网站营销专题、论坛营销活动等都已经不再陌生，其实线上执行的各类专题就是线下的打折促销，不过在执行过程中大家都会面临一个问题：为什么有的专题在实现招生方面会事半功倍，而有的专题难以达到预期的理想。在专题转化方面，不同的人有不同的答案，网站运营一般认为是网站内容不够丰富，而产品人一般认为是要将专题看做是一个产品，只要用户“好用”就能带来转化。

　　其实，在网络专题转化方面，和网站内容以及专题的是否好用都没有太大的关系，因为网站内容丰富并不一定代表你在专题上列出的服务就能满足家长、学生的需求，至于提高网络专题的产品品质就离题太远了，由于网络专题的目的是为了营销（或引起家长、学生的下一步动作），只把网络专题做得“好用”是难以实现目标的。

　　当然，网络专题转化是一个复杂的问题，单独以多大的篇幅讨论都不为过，甚至一部网络营销教材，很大程度上都是在讲网站转化和专题转化，在教育O2O的模式下，提高网络专题转化以下三个方面供参考：

　　创意。网络专题创意的重要性自不用说，可打开当前的教育行业网络专题，我们会发现大家的创意无非是打折、促销加名师，虽然有卖萌装嗲的文案做装饰，但其核心仍旧是缺乏创意。营销创意从哪里来呢？家长、学生、一线老师。作为一个教育行业的网络专题策划人员，除了通过市调手段了解家长、学生的需求外，另一个好的渠道就是多和一线老师聊天，通过与老师的聊天，你会发现有不少的点子值得借鉴；

　　整合推广。一个网络专题做出来，最大的忌讳就是推广不足，有些人认为网络专题只要创意好就能通过免费的手段让家长、学生关注。这是大错特错危险的观点，因为网络专题就是一个DM单，你又听说过哪家公司的因DM单印得精美、创意好被顾客收藏？提高网络专题的第二个关键点是受众数量，要增加受众数量，免费和付费的网络推广方式都要同时进行；

　　易分享。当前在朋友圈、微博火热的年代，如果网络专题没有分享按钮，同样的推广力度，会让你的专题影响力下降，不过，现在分享专题有点被大家玩得过度的感觉，动不动就是数亿数千万的红包分享，除了造成家长、学生审美疲劳之外，难以实现目标，与其分享“实惠”，不如让大家分享有价值的信息。

　　毕汝杰 大数据忠实信徒、教育行业大网虫

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