【2015第2期】互联网教育1月2周情报

　　【2015第2期】互联网教育1月2周情报【总第4期】整理/毕汝杰 目录1.本期热点关键词

　　2.情报分析

　　3、权威观点

　　3.1新东方赵征：用更多的互联网思维和模式来做线下业务 3.2 北极光创投总经理姜皓天：对教育行业谨慎乐观

　　4.行业动态

　　4.1在线教育如何从挑战传统到谋求融合

　　4.2硅谷大风投关注在线教育行业 部分投资者看重收费教育初创

　　4.3美国投资者如何看待亚洲在线教育市场

　　4.4.Lynda融资1.86亿美元：创在线教育领域又起新浪潮

　　4.5放眼未来教育：打通学校与社会的围墙

　　5.机构动态

　　5.1 盛大"云课堂"进入沪上中小学？ 至少免费三年

　　5.2 好未来牵手Minerva创新高等教育

　　6.新产品

　　6.1爱学堂：做让学生尖叫的教育O2O

　　6.2作业通：以大数据重塑K12在线教育

　　1、本期热点关键词

　　

　　2.情报分析

　　产品和用户为中心，成为未来一年在线教育投入最大的方面。通过各大教育机构（包含线上、线下）的近日动态来看，如何更好服务学生、家长，如何提供效率更高的产品，成为大家2015年的重点要解决的问题，由于教育培训是一个严重依赖于口碑传播的行业，将产品和用户服务做到极致，会有超出预期的效果。特别值得期待的是，2015年中国互联网教育领域将会出现2-3家完全依靠学生、家长口碑快速发展的黑马；

　　2015年盈利模式逐渐清晰，在线教育创业门槛更高。经过2014年爆发和创业者在资本助力下的各类实践，互联网教育盈利模式逐渐清晰，可根据大家在产品的投入来看，未来互联网教育创业门槛会更高。当然，由于资本的关注，创业者也完全可以通过种子资金实现创业梦想，但资本会要求创业者提供更为完备的商业计划；

　　教育O2O爆发，在线教育洗牌在即。不可否认的是，在线教育实现盈利很困难，特别是由于BAT的入局，完全依靠互联网交叉补贴盈利模式对于在线教育而言难度极大。当前，线上和线下的融合，盈利模式清晰，教育O2O将成为传统教育机构和在线教育机构转型方向；

　　请尊重在线教育创业者，经验教训比马后炮更具价值。过去一周，热点莫过于51talk收购91外教，也宣告了龚海燕二次创业的失败。从新闻到评论，对于龚海燕可谓是一边倒的批评，这与2014年年初各大新闻和评论将龚海燕捧上天何其相似，在此笔者呼吁我们要尊重每一位在线教育创业者，他们的每一次无论是成功还是失败的尝试，都将是互联网教育行业宝贵的资源，与其一味批评，不如冷静分析项目发展过程，总结经验教训更具意义。

　　3.权威观点

　　3.1新东方赵征：用更多的互联网思维和模式来做线下业务

　　传统教育企业，像新东方、学而思（好未来），都是线下培训为主、赚营收赚利润。我们的变化就是正在用更多的互联网思维和模式来做线下业务。其实互联网思维不一定在线上进行，比如我们很多初一的理科课程是免费的，这样就能形成一个蓄水池，之后还有更多的课程体系为学生服务。

　　我们现在也有更多的体验课、更多的活动，更多线上线下的系统在配合。包括学而思，也都在不断的改变和升级，不断做这样的工作。线上方面，很多在线教育公司慢慢明白做的是互联网教育企业而不是教育互联网企业，产品和服务的本质最终要回到教育两个字上。

　　（来源：21世纪经济报道）

　　3.2 北极光创投总经理姜皓天：对教育行业谨慎乐观

　　我们对在线教育整体的关注度很高，当然也知道其中的艰难。十年树木百年树人，教育企业的发展主要靠品牌和服务，速度较互联网金融等行业发展速度慢，没有非常取巧的方式，拔苗助长反会带来问题。

　　在线教育并不是轻松的行业，并非机会遍地。尽管我们比较谨慎，对这个领域的长期发展还是非常乐观和积极的。

　　（来源：21世纪经济报道）

　　4.行业动态

　　4.1在线教育如何从挑战传统到谋求融合

　　互联网技术的影响下，教育行业正在发生怎样的变化？当互联网教育、移动互联网教育真正成为百姓生活的一部分，从业机构的玩法又已发生了哪些改变？

　　教育：需以学习者为中心

　　在线教育出现之初，以录播课程为代表的模式主要是将线下课堂复制到网上，以简单的提供课程内容为主。如今，互联网教育已经变成全程网络学习服务的提供，渗透到测教学练考的各个环节，学习模式上也已经从以老师的教为中心，转变为以学生需求为中心。随着教学内容传播方式的改变，教育机构和用户正在对用户体验提出更高的期待。与商品的买卖不同，教育最终需落在服务上。随着教育机构对互联网了解的加深，各种机构在流量获取上都采用了立体的方式，比如移动端、微信、微博，甚至事件性营销等等。

　　成人培训领域对“服务”的呼声愈发强烈，K12领域则更为强调“效果”二字。有创业者向记者表示，VC在看K12阶段的项目时也已开始询问更多诸如“你的产品没有效果，家长如何买单”的问题。相对于学习费用，K12阶段的用户(学生)和付费者(学生家长)更介怀的是试错成本。作为其反应，“效果”成为K12领域中时常被提及的词汇。如，K12领域的教育机构频频提及的智能化教学系统是个性化落地的必要工具，作用在于记录每个用户的学习过程，给用户更为个性化的指导。

　　教育机构对教学效果的追求无可厚非，然而，效果是否应该以“提分”作为唯一标准或应得到更多思考。如果单纯以“提分”为教学目的，是否会重蹈传统应试教育的覆辙。正如爱乐奇创始人、CEO潘鹏凯在此前接受本报采访时提及的：“不应该再把怪兽武装到牙齿，太多的人在不停地强化应试教育。”

　　线上线下融合将是主流？

　　教育行业在经历了热炒在线教育概念之后，已然开始趋于务实。与起初的大谈概念不同，大家开始更多的思考如何将技术融合在教育中。线上与线下的融合成为一种趋势。

　　2014年，学大教育将O2O作为布局的重点，发布了学大个性化智能辅导系统“e学大”。该平台由线上和线下两个环节构成，线上平台是ASPG，线下是与学生个体相匹配的辅导体系。

　　“e学大其实是一个基础结构，上面需要有系统的设计，背后是线下团队不断地贡献内容；它是基础，未来会衍生出很多移动以及移动与PC相结合的产品。”金鑫介绍。他强调，在学大的整体规划中，e学大不会走纯线上的路线，而是将e学大作为一个有机的组成部分与线下结合起来，形成一个整体。

　　过去几年中，多家传统教育辅导机构和在线教育创业团队，纷纷推出智能学习系统，题库、组卷工具、视频课程、微课程等模块近乎标配。两种类型的企业相比，传统教育辅导机构的优势在于强大的线下资源，可以频繁为在线平台贡献数据；技术型互联网教育团队的优势则在于对互联网的理解和对互联网技术的运用。

　　技术型的在线教育公司也确实开始了与线下机构更多结合。未来的教育将无所谓线上或线下，只有适合学生的老师和课程。“其实线上有线上的物理场景，地面有地面的物理场景，未来互联网的模式就是让每一个物理场景发挥优势，让它的效果最大化。”好学网创始人、CEO祖腾对记者说。

　　政策利好，在线教育发展新驱动

　　“电商的大规模扩张带来了用户习惯的转移——愿意在网上付费买东西了。在这个趋势的驱动下，用户从愿意在网上买东西逐渐开始在网上买服务。从最宏观的逻辑来看，在电子商务触发了一个消费习惯的改变之后，大家就把这个消费习惯进行深入和延伸。东西是标准化的，服务是非标准化的。在服务当中，教育和金融最容易虚拟化、在线化的。”IDG资本合伙人李丰早前向本报记者表示。

　　在李丰看来，在线教育的投资机会在于：线下有明确需求，但确实解决方案不够好的方向；现在凑巧逻辑上有一些更好的解决方案，使得原来解决不好的问题，有解决好的可能了。一种情况是，新技术、新平台、新设备的出现，为需求的解决提供了新的可能；另外一种情况，很懂教育的人相信互联网，并找到了切入点。

　　（来源：21世纪经济报道）

　　4.2硅谷大风投关注在线教育行业部分投资者看重收费教育初创

　　教育技术公司融资规模相对较小。这种情况说明，在初创尝试说服公立学校系统采用新式产品的同时，他们要面对各种挑战。初创必须时常与预算有限、采购速度缓慢的地方学区打交道。为了绕开官僚机构，很多初创直接向教师推销免费学习应用和网站，以求他们的学校最终采购增强型服务。但是，对于教育软件而言，这种直接面向客户的“免费增值”战略还有待时间的检验。

　　CB Insights分析师Matthew Wong表示：“教育技术公司的商业模式依然存在很多问题。由于产品是免费的，其中一个问题就是：‘如何通过用户创收？’”

　　Remind便是一例。教师可以用Remind应用向学生发送家庭作业提醒信息，与家长分享课堂新闻。体育队伍教练也可以用Remind向运动员发送天气和时间表变动信息。口碑营销让Remind从默默无闻变成一个家喻户晓的品牌。Remind创立于2009年，用户量现在已达2300万，高于5个月前的1800万。Remind消息发送量已经超过10亿条。Remind联合创始人兼首席执行官布雷特·科普夫（Brett Kopf）表示：“今天，你可以迅速订购一盒披萨，或者用Uber打车。如果学生在学校非常用功，家长往往并不了解。我们希望为此打造更加实时的交流方式。”

　　其他教育技术初创在移动领域的发展速度非常缓慢，但Remind的增长速度非常迅速，部分原因在于Remind可以让教师通过多种方式发送信息，例如通过网站和应用发送文字或语音信息。最近，Remind招募了拥有Skype、Facebook等消费者公司工作经验的增长战略家和工程师。科普夫表示，Remind计划针对附加服务收取订阅费用，最终以此创收，例如向学校发布紧急事故通告。为了改进产品和拓展国际市场，Remind将投入4000万美元。

　　如果教育技术初创既能吸引教师，又能拥有可观的市场规模，那么它最终可能通过免费增值模式盈利。音乐服务Spotify等消费者品牌便成功运有此模式。风投公司GSV Capital首席执行官迈克尔·莫伊（MichaelMoe）表示：“我认为的确存在无法借鉴的商业模式。但是，如果你能通过2%到20%的用户创收，那么这种模式就适合教育领域。”GSV Capital投资Dropbox、Spotify等消费者科技公司，同时也投资免费网络课程服务Coursera等教育科技公司。Coursera通过向学生销售认证证书盈利。

　　（来源：腾讯科技）

　　4.3美国投资者如何看待亚洲在线教育市场

　　如果说美国是世界教育科技的领航者，亚洲则迅速发展为教育科技行业的实验室。原因显而易见：亚洲有全球最大的K12市场，这类人群有着想接受高等教育的精准需求；日益渗透的互联网和社交媒体；竞争惨烈的考试升学体系以及家庭对教育的可支付能力。亚洲教育市场的爆发将会对美国的这个成熟但是增长缓慢的教育市场有影响，身处其中的投资者以及创业者都会感觉到。

　　就拿某个Edtech媒体最近发布的最受欢迎的美国教育科技公司举例，其中一半都依赖于国际学生来拉动营收。知名的全球性MOOC平台Coursera、EdX、Udacity，以及以精英教育为目标的Minerva，其中亚洲学生都占了很大比例；语言学习类的Open English，Duolingo以及其他同类产品的进一步扩张，都有赖于未来亚洲和美国之外的国际市场的增长。而且，大家应该还记得语言学习领域最大笔投资就来自去年年初阿里巴巴一亿美元领投Tutorgroup。适应性学习的代表Knewton最近与韩国教育培训机构Chungdahm Learning达成合作，在最近一次的B轮融资中也有亚洲基金Atomico的参与，意味着向亚洲市场的进军。

　　而以下这些趋势将会加速亚洲成为全球教育市场的中心。

　　首先，与亚洲的教育市场相比，美国就弱爆了，亚洲中小学生数量超过6亿，是美国的10倍以上。根据OECD的报告，到2020年，25-34岁接受过高等教育的2亿人群中，亚洲会占一半以上，而中国和印度分别会占到29%和12%。

　　第二，亚洲是目前e-learning领域增长最快的一块市场，而且在某些领域是领先的，包括游戏化、移动端产品以及社交类学习产品。

　　（来源：芥末堆）

　　4.4.Lynda融资1.86亿美元：创在线教育领域又起新浪潮

　　2015年1月15日，美国教育科技公司Lynda.com刚刚完成了由TPGCapital领投的新一轮融资1.86亿美元，这也是教育科技领域至少自2010年以来的最大单笔融资。

　　知情人士表示，此轮融资后，Lynda.com的估值已经逼近10亿美元。包括Spectrum Equity、Accel Partners、Meritech Capital Partners在内的现有股东也都参与本轮融资。该公司迄今为止的融资额超过2.89亿美元。

　　（来源：创业邦）

　　4.5放眼未来教育：打通学校与社会的围墙

　　互联网、云计算、大数据、信息爆炸……在一个足不出户，只要一个网线就可以洞察外部世界风云变幻，打开电脑就可共享资源、链接大师的未来世界里，如果传统学校和老师都不存在，那将会是一个怎样的景象?15日下午，21世纪研究院院长杨东平、沪江网首席教育官吴虹、蒲公英教育智库副总裁张良及教育创业者李华等在2015“LIFE教育创新首届峰会”发布会上，共同描摹出一幅生动的未来教育图景。

　　这样一幅图景的描画，却并非凭空猜测。据一个有1771名家长，1279名教师和280名学生等共计3907名网友参加的名为“畅想未来教育，发出你的声音”的调查显示：

　　学校与社会的围墙将进一步打通，以互联网为主要知识来源的终身学习将成为普遍的学习方式;学校将以培养具有独立精神和思辨能力的学生为使命，以更加创新的方式提供个性化的课程;教师也将不再是知识的化身，而是以更具创造力的方式设计学习项目，辅助和指导学生个性化学习，师生之间的关系将更趋民主。

　　（来源：中青网）

　　5.机构动态

　　5.1 民间"云课堂"进入沪上中小学？至少免费三年

　　中小学校园教学的补充是什么？未来，可能只有“云”知道。近日，盛大云与教学邦在上海宣布投入云计算资源，全面进军中小学，首批将有100所上海中小学免费在教学邦平台上开设网校。青年报记者调查后发现，眼下，上海多所中小学已开始尝试“电子书包”项目，但是由于人力、物力等原因，“云课堂”建设尚未全面推广。那么，依托社会力量的“云课堂”是否将成为未来大势所趋？

　　此番盛大云是“战略投资”教学邦，用盛大云的云计算资源帮助教学邦搭建在线教育的后台，双方联合推出网校公众平台，为全国教学机构、老师和学生提供一个免费的网校平台。

　　刚刚起步的教学邦目标是积累用户，因此他们希望更多的中小学校到他们的平台上搭建云课堂，同时吸引学生过来注册。“我们的目标是三年内达到3000万用户。”教学邦CEO郭爱平表示，正是由于盛大云给他们免费使用，才把他们的成本降到最低，因此，教学邦承诺至少3年内可以让各中小学免费使用他们的云平台，三年之后，“也可能像淘宝一样一直续约，不断免费下去。”郭爱平坦言，他们要赚的不是学校的钱，“我们未来盈利主要是通过出版机构以及学生、家长选购平台上的教学内容。”至于学校挂在平台上的云课程，只要学校同意，用户也可以购买，而教学邦只收取10%的服务费，其余都是学校的收入。

　　（来源：新华网）

　　5.2 好未来牵手Minerva创新高等教育

　　美国创新型本科大学Minerva联合好未来召开发布会，共同分享高等教育改革的前沿动态，重新思考最好的本科教育。

　　据介绍，Minerva大学是“一所没有墙的世界大学”。学生第一年在美国旧金山度过，之后的每一个学期将依次前往世界上的六个大都市，像当地人一样居住、生活和学习。其学费成本却仅有美国大部分私立大学的四分之一。极高的学术标准、创新型的教育模式以及低于哈佛大学一倍的录取率，让Minerva在众多美国顶尖名校中显得很“奇葩”。

　　2014年，Minerva的创始届学生共有28名，来自全球14个国家，其中就包括北京四中的李一格。与她一样看好Minerva的还有K12教育机构好未来。去年，好未来通过向Minerva，实现了“中国教育与世界高等教育改革前沿的对接”。

　　（来源：北京晨报）

　　6.新产品

　　6.1爱学堂：做让学生尖叫的教育O2O

　　在线教育既是一个教育产品，也是一个互联网产品。爱学堂创始人汪建宏对此的一个理解是：“它首先要以用户为中心，是一个有趣的、能够让孩子主动爱上学习的产品，而且把学习变得更智能了——我们把它叫做未来课堂。”他希望能做出一个让学生“尖叫”的产品，真正得到孩子们的认同，让他们把学习当作是一件愉快的事儿。

　　爱学堂是一个面向初高中学生的在线教育平台。汪建宏2014年创办在线教育品牌“爱学堂”之前是黄冈中学网校校长，在在线教育业历练近十年。在2013年年底前后，他萌发了想去美国找所大学充电的想法，离开了黄冈网校。一个偶然的机会使汪建宏放弃了去美国的计划，创办了K12在线教育平台——爱学堂。

　　K12在线教育有巨大的市场规模，创投界普遍看好它潜在的爆发力，但迄今它仍缺乏有效的商业模式。汪建宏的直觉是，“未来，这个领域会有千亿级公司出现”。汪建宏再次在此领域创业，他认为做一个让孩子们喜欢的产品是关键词;从商业的角度看，他将线上教学产品个性化、线下服务标准化，即利于线上科学教学，又利于线下扩展。中小学在线教育需要将线上与线下相结合

　　爱学堂大本营位于北京，团队成员近200人。负责运营的所辉，此前是学而思运营总监，后到巨人教育集团任高级副总裁;产品研发团队由原学而思信息总监张强及教研大牛们组成，还有10多位来自腾讯。“即使在腾讯这么大的公司里，他们也都做到了一定级别。”创始人汪建宏说。而其移动端负责人向国屹曾担任腾讯云及手机QQ浏览器的产品负责人。

　　（来源：创业邦）

　　6.2作业通：以大数据重塑K12在线教育

　　在教育领域，成功的企业都是解决满足了用户的某一种刚需。如出国留学英语培训的新东方，公务员培训的华图教育，以及考研辅导、各种资格认证等等。在K12领域也是如此，如果一款工具或者平台不能解决学生和家长的刚需，那么它仅能是传统教育的一个线下补充，不会产生自己的独特价值。

　　结合自身技术优势和资源优势思考后，杨栋决定以试题搜索作为切入点。“学生遇到不会做的题目，就会去翻教材、找答案，向家长老师求助，但第一查书本索引很麻烦、有些内容也是不能直接查到的。那么从这个角度，试题检索就会是一个刚需。你只有先深入刚需做好一个点，才能把整个事儿做起来。”

　　经过一个月的开发，作业通9月推出了第一款产品“作业通”，搜索中小学数学试题解析。在题库数据上，作业通选择了具有5000万学生用户的菁优网，每一道试题拥有一线教师提供详细的分析解答。在APP内还提供了语音输入搜索和专门设计开发的键盘和符号列表，同时帮助学生记录难题，以供日后复习查看。

　　杨栋相信，便捷的输入方式+强大的搜索引擎+精心沉淀的题库以及智能的用户日志分析，能够提供给学生及家长最舒适的体验。但同时他也表示，这款产品还在持续打磨中，目前功能并不完善。但它背后想表达的，正是作业通核心想要做到的事情——背靠海量题库资源、利用大数据呈现出精准试题结果，从而打造K12领域的搜索第一入口。

　　（来源：搜狐教育）

　　毕汝杰 大数据忠实信徒、教育行业大网虫

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