谁能撬动新SAT考试100亿培训市场?

　　自从CB在4月份公布SAT考试将在2016年进行改革之后，圈内各种新SAT发布会就层出不穷，其中以新东方最为突出，2014年三次以上针对新SAT的专项发布会，而在其2015年美本活动计划中，新SAT考试改革解析几乎是必备环节，由此可见新东方对新SAT考试重视程度，那么留学培训机构为什么突然对新SAT如此重视呢?

　　笔者认为：校外培训机构从诞生的那一天起，每一个毛孔都散发着铜臭味和肮脏的东西，跟教育无关。尽管有很多具有“教育情节”的校外培训机构或者创始人对传统教育体制各种不满，如何研发自己的教学体系，如何致力于提升学生素质，那么请问，免费的做不?如果没有动辄数万，甚至数十万的学费，这种情节也就不复存在了吧。所以培训机构的每一步“战略布局”都与利益有关，新SAT考试也不例外。笔者认为新SAT市场爆发主要有以下几个因素：

　　一、低龄留学井喷 SAT考生人数创新高

　　说到低龄留学，很多家长都会认为是高中留学，甚至很多顾问也这样理解，其实凡是需要家长参与决策的高中、本科留学都属于低龄留学范畴。据《2014美国开放门户报告》数据显示：2014中国学生的入学率增加了16.5%，总人数达到了274439，本科阶段增加了17.9%，达到了11万余人，研究生人数增幅为11.8%，总人数11万五千余人，可以说，赴美留学的本科生人数与研究生人数相差无几，而本科留学人数的增幅依然强劲。

　　众所周知，申请美国本科除了需要托福成绩外，多数美国较好的学校还都需要SAT成绩，尽管美国名校最终录取人数是有限的，但多数学生还都是要尝试一下的。SAT官方机构美国大学委员会披露的数据显示，来自大陆的考生逐年增加，08年7000人、09年1.5万人、2011年2万人、2012年激增至4万人，2013年突破6万，业内人事透露2014年的SAT考试人数已经远超8万。那么已经到来的2015年又面临SAT改革，很多学生在一些无良培训机构鼓动下希望能在改革之前获得理想的分数，而把SAT考试时间提前，其实既然新SAT改革是更趋于公平，更能体现学生综合能力的考试模式，为什么要建议他们提前考试呢?

　　鉴于这个原因，2015年的考生人数有可能超过11万。美本申请人数预计2016年会有20%的增幅，那么报考SAT的考生可能维持在11万人左右，而这部分学生多半还是需要经过培训班的洗礼的。现行SAT培训市场以新东方为例，小班300-500元/课时，一对一培训500-1200元/课时，一般学生需要支付3-5万才能完成培训，更有培训机构收费到10万以上的，这些机构的课程包装也是蛮拼的。

　　二、SAT改革，使学生有了更加长线的培训需求

　　CollegeBoard宣布SAT改革后，国内机构总结了几大变化，其中最关键的就是考试内容将在“理论依据为上”的原则下，强调考生答案中的“有据可循”，其中调整项目重点包括：阅读选材更改范围，增加重要经典文献的考察;作文部分由必考改为选择性测试，以阅读材料的方式考察学生利用证据、解读证据的能力;词汇更具实用性，减少生僻、晦涩的词汇出现频率，更加注重于实用性词汇的考察;数学部分在缩小考试范围的基础上，加大问题的深度与难度;实行“正确为本”的原则对于错误答案将不再扣分。

　　届时SAT考试将由现阶段的2400分总分回归原始的1600分制，并与现存的纸质考试同步推行机考形式，在数字化盛行的趋势下，更加贴合学生日常的学习工作生活。总体上改革后的考试将更科学更实用，同时重大的考试变化也将进一步挑战中国考生的综合学习能力和应变能力，对考生的英语基础和实力进一步提出了要求。

　　此次SAT考试的改革动作将使考试本身逐渐回归传统的美国高中教学大纲，更加关注对于学生实际英语能力的考察。死记硬背与机械性的复习将不再适用于全新的考试。未来，正确的英语学习方法将成为取得美国高校录取通知书的关键一环。传统的以“提分”“技巧”“机经”模式的培训可能不会再有明显效果。

　　因此，培训机构需要制定出更符合提升学生综合实力的解决方案，注重长期的学习规划，而不是简单的应试技巧，这就需要机构投入更多的人力，精力来做新课程的研发和教学，这部分的投入自然是由学生来承担。从目前部分SAT培训机构推出的新SAT备考课程来看，整体培训支出大概在10万左右，所以新SAT改革给培训机构创造了更多的盈利空间，同时也面临着教研的挑战。

　　三、教研是培训机构核心竞争力 吆喝的远比做的多

　　虽然在CB放出新SAT改革之后，国内培训市场有了无数轮的解读，但真正潜心做教研的机构并不多，很多机构就是赤裸裸的抄袭者，窃取别的机构研发成果，网络上为自己宣传，真不知道学生喊他们老师的时候是什么感觉，也有部分机构仅做表面研究，并未深入，但也加入了宣传大军，所以观察君认为，尽管吆喝声众多，但真正做深入课程研发，解读到位的机构寥寥无几，教研才是培训机构的核心竞争力，未来的新SAT培训市场会短期内把SAT培训机构和老师们进行自然淘汰。

　　四、在线教育冲击 SAT培训市场竞争将更惨烈

　　2014年在线教育是最热的话题了，尽管留学圈的人都不关注，但确实对留学语言培训产生很大冲击，尤其是大学生群体，线下几千几万的课程，在网络上分分钟免费，或者收费很低，想必一些业务性锁定托福雅思的线下培训机构2014年的财报并不乐观。面对在线教育冲击，低龄群体对在线教育的接受程度还不是很高，至少家长是有顾虑的，所以培训机构纷纷把市场目标移向12-18岁目标群体，直接导致这个领域的市场招生竞争空前激烈，但2014年只是刚刚开始，出国留学领域未来几年的主战场都将会聚焦到SAT培训这个阵地。

　　谁能撬动新SAT考试100亿培训市场

　　纵观新东方的发展历史，可以看出俞敏洪老师当年抓住了第一次研究生出国潮，凭借托福GRE培训迅速占领了出国语言培训市场，成就了当年的三驾马车，也成就了新东方。随后在利益驱使下，出现了越来越多的出国语言培训机构，再后来是留学机构普遍推出自有培训业务，算是生生的在出国语言培训市场从俞老师手里分出无数杯美羹，也成就了不少后起之秀。而在即将到来的更大的美国本科留学潮必将催生出更加优秀的新SAT培训机构。

　　新东方能否再次把握这个机遇尚不可知，虽然新东方拥有着众多名师的优势，但在互联网时代去中心化、去平台化的趋势下，谁也不能保证这些研发的老师不是在为自己未来的事业打拼，积蓄力量。但至少现在新东方在新SAT市场已经率先迈出一大步，发布了国内第一套新SAT模拟题及相关的培训方案，而其他培训机构多数仍在疲于应付现有的SAT培训，在新SAT方面的关注度明显不够。

　　每年十万以上的考生，人均十万的消费能力，对于SAT培训市场来说，绝对能让无数从业者兴奋不已。起跑线是一样的，机会是对等的，但谁能撼动这每年百亿的新SAT培训市场，我们只能拭目以待了。

　　另外，仅SAT陪考团就有机构也实现了上百万的流水;有香港媒体透露，仅SAT考试一项活动，每年为香港带来超过一亿的收入。

　　当然，除了SAT培训市场之外，托福培训市场、美本留学市场会更大，在出国留学领域，仅这三块的市场规模每年都会超过300亿，虽然不会被某一两个机构垄断，但各机构之间的竞争压力也会加剧，SAT改革促使行业格局发生新的变化，兴许一些较早的传统中介很快就会成为我们的回忆。

　　SAT培训市场未来走向

　　尽管现在SAT培训市场各种乱象，作弊成风，SAT培训师资参差不齐，但随着新SAT的推出，会自然淘汰掉一些投机的培训机构与老师，SAT培训市场不会一家独大，也不会有哪个机构占有绝对优势地位，培训机构再也不会像以前那样机构是最终受益者，未来的培训市场无论如何变化，受益者最终是创造价值的老师们，谁违背这个规律，谁就会被老师们抛弃。

　　(本文作者留学咖啡，转载自微信号“留学语言培训行业观察”)