文新学堂，为什么敢喊出“零”加盟费？
文新学堂，为什么敢喊出“零”加盟费？
文/翟良
“忽如一夜‘加盟’来，千树万树‘花’难开！”有媒体这样形容目前教育行业加盟的状况，也许在轰轰烈烈的教育加盟大军背后，也有着“梦里花落知多少”的酸楚与无奈。事实的确如此，近年来，教育加盟行业呈现总体快速发展的势头，有的培训机构的加盟校数量已经逼近1000家，坊间相传的数量还会更多。纵观各平台扑面而来的教育加盟广告，“无需经验，标准化复制，半月回本，100%盈利”呐喊声一片，教育加盟业务似乎一下子成了“暴利”行业。
但是，随着市场趋于理性，加盟自身的“脆弱性”也逐渐显露。今年，一些上规模的大机构业绩相对稳定，但一些处于非核心城市的加盟校的日子就没那么好过。
中国K12课外辅导市场规模有足够大，大的让过去几年跑马圈地者心花怒放，然而就是这样一个硕大的市场已经让这种“大跃进式”的战略成为明日黄花，他们不得不发现和承认，这是一个极度零散的市场，但同时这也是一个日渐饱和的市场。2013年至2014年上半年，绝大多数教育机构没有增长或出现负增长，甚至一些因扩张过快、现金流断裂关门大吉，而在全国推广教育加盟进行品牌输出与管理，已成为越来越多教育机构看重的运营模式，也许从直营走向加盟是一条赢得未来的一条坚挺的路径。
“大量的中小型培训机构没品牌、没体系、没实力，无力和恐惧，他们不得不在品牌相对集中的城市寻找有块头的‘东家’。”文新学堂董事长叶德文认为，“很多二三四线城市机构之所以得到‘东家’一堆‘镇宅之宝’之后仍难‘脱贫’，主要是目前教育加盟行业过多强调标准和复制，缺乏颠覆性或者说破坏性创新的加盟思路和模式！”
当下教育加盟领域“标准化”这个词已经被喊的泛滥，且喊的太商业化。不谈运营的标准化，想问问教育的标准化是怎样的？这个问题乍看起来似乎很简单，其实这个问题并不那么简单，随随便便定义难免显得轻率。教学是由多种要素构成的复杂系统，有理念、有教材、有教学处方并非真正意义上的“标准化”，遵循教育规律，构建科学平台，尊重个性发展，回归教育本质，才能更靠近这样的“标准化”。
只有重视经营规律和教育规律有机结合的教育机构，才能让“标准化”成为一种文化，一种课题。而恰恰正是这样的“标准化”的东西才是市场渴望和需求的，同时也是加盟商的“兴趣”所在。
K12在线教育似乎不缺廉价的“网络课程搬运工”，单纯地利用互联网思维把很多面对面，口口相传的固定下来的课程放到互联网上就称之为在线教育，这一结论难免幼稚和草率。商业思维和功利性心态包装的在线教育更会将在线教育引出正轨，而入局者便会偏离教育方向，会在这条太深的河里越漂越远。文新学堂董事长叶德文却“固执”地认为，不论是线上教育还是线下教育，产品和服务是关键，K12教育领域的竞争实际上就是产品和服务的竞争，而信息化服务平台才是在线教育的未来。
文新学堂以“回归教育本质”为教育创新的体制基础， 于2013年5月全面推行“军事化教学管理”试点工作，并结合军事化教学管理体系历时一年多研发了O2O系统，学校管理者、家长可在O2O系统里实时看到教学及服务过程，即VPS过程可视化教学体系。
这就是被媒体熟知的“i文新”的战略。
“i文新”将互联网思维巧妙地嵌到实际的课堂教学当中，这种线上线下的融合、同步和相互促进，让“i文新”突破“围墙”而进入课堂成为现实，同时我们不能不承认，这是国内目前唯一一家实现互联网技术与课堂教学同步发展的教育机构。
“i文新”创造了一种新型的与家长交流的模式，他们引导家长参与到教育整体，在教与学的过程中，家长随时能看到学习计划、教师教案、晚自习任务清单及完成情况、每次课教学记录及教师评价、课后作业完成情况、教师作业批改情况、学费使用及剩余情况、公立校试卷扫描件、文新名师会诊中心出具的意见等一系列档案。而实际上，很多K12在线教育平台并没有真正实现与线下教学的密切结合，更是忽略了对互联网有着极大内驱力的家长的参与，从这一点着眼，“i文新”的研究与实践具有里程碑的时代意义。
“i文新”为加盟商提供了极其容易打开当地教育市场的解决方案，同时用互联网的思维支持全日制学校的运营和管理，在学校信息化和智能化的未来教育管理方面提供全面解决方案。不难看出，“i文新”的构想，可以说是用破坏性创新理论来预测产业未来的坐标，更是教育机构进行行业颠覆性创新的杀手锏。
加盟商越来越精明，渴望“榜上大款”的同时，更希望看到除了商标、VI、运营手册以及获得荣誉之外的“标准”，这些坚挺到无法挑剔的“标准”，因为满足市场的需求而赢得加盟商的青睐。在加盟商眼里，一个足以征服市场的创新的教学服务，比一个“光芒万丈”的品牌更靠谱、更直接、更需要。
“我们高性价比发展加盟商，对象为中小机构，通过加盟建立学员个性化大数据，最终成为备课平台、题库平台、微课堂学习平台，这的确是一种创新。”文新学堂董事长叶德文说，“加盟商越来越精明，不持续创新地位不保。我们选择深度回归，回归是教育灵魂的提升，绝大多数加盟商的初衷还是想办好教育获得口碑并赢得市场，与琳琅满目的标准化相比，他们更在乎这种提升带给自己市场中的快感！”
文新学堂：破坏性创新零加盟费要做蚂蚁雄兵盟主！
“文新学堂做加盟，收取零加盟费！”叶德文见到记者的第一句话像是爆料。
在叶德文看来，传统的加盟模式貌似风风火火，但陷入这种模式困局的教育机构不在少数，甚至有的教育机构苦不堪言，感觉还不如做直营来的轻松。“现在加盟思路和模式需要创新，‘零加盟费’其实是文新学堂破坏性创新加盟政策的其中体现，我们推出七大思维模式来支持这次加盟战略，以此帮助三四线城市及县城的中小型培训机构及新设机构走出K12教育运营的困局。”
发展速度与办学质量让教育加盟仿佛陷入了两难境地。对此，很多品牌所有者做过“以直营的方式做加盟”的设想，今天这种模式被各大机构包装和利用，但是直盟带给加盟商的利益有多大，值得思考。在K12教育市场做“破坏性创新加盟”，文新学堂不愧为是“第一个吃螃蟹”的机构。
文新学堂加盟的七大思维，让人眼前一亮，而叶德文的朋友却感动地说这是北京下的第一场锃亮的雪，足以驱散笼罩教育加盟行业运营和管理的雾霾：一是开放思维：把骨干变成股东（核心骨干+技术团队+优秀加盟商）；二是屌丝思维：得屌丝者得天下，客户对象三四线城市营收千万以下的中小机构及新设机构；三是免费思维：免掉前期二三十万的加盟费，且大幅降低后期分成 （同行5-10%营收分成，文新2-3%）；四是减法思维：大幅降低招商费用，如不找渠道代理商，不做高额费用的硬推广，简化招商团队，以互联网思维做K12加盟颠覆者；五是粉丝思维：叶德文及文新各优秀校长参加各种论坛，发展中小机构的粉丝 ，软新闻投放辅助；六是迭代思维：经营辅导、“IRP”、“i文新”有问题实时响应，300多位专职教师每周更新题库、讲义、微课堂，IRP及VPS过程可视化教学系统每半年迭代一次；七是流量思维：让更多的中小机构用上“IRP”和“i文新“过程可视化教学系统，让更多的学生和家长使用“i文新”智能学习平台，最终构建学生个性化大数据学习平台。
叶德文的办公室门口挂着一个很精致的牌子：思过崖。
这可能是K12教育领域唯一一个用这种方式提醒自己、反思自己的老板，让人看了觉得老叶真实而独特，同时也让触目者稍稍浮躁的心收敛起来，是一种感染的力量。
老叶是一个善于思考的人，他的思考影响和改变了文新学堂全国4000名员工的习惯，一本名为《我和文新的故事》的书里面，写满了文新学堂众多优秀员工成熟而饱满的思考与见解。
而这本书里，老叶的《创业十周年之罪已过》反思了自己十年来的十大过错，一个老板的短处“赤裸裸”暴露给几千名员工，会不会带来企业的“负能量”，让这么大的团队丧失了信心？叶德文却说，“暴露我的短处，其实我倒认为这应该是他们接下来的十年中更有信心的地方。有句话曾说如果让每一个人这辈子重新来过一次，每一个人都将是圣人，我们都没有当圣人的机会，只能期盼在今后的创业过程中进一步扬长避短。”
“思路决定出路，创新推进发展。”一家企业如果固守线性思维，在现有红海里折腾，无论有多么好的执行力，最终都会在竞争中生存的很痛苦很辛苦。而老叶的破坏性创新加盟政策，类似于政治上的闹革命。颠覆掉以往固有的模式和思维，创造新的市场或者创造在客户心目中新的定位，从而确定市场的新霸主地位。
“目前真正为加盟商思考的教育机构不多了，而破坏性创新加盟政策，对我们来说是更好的机遇，文新学堂似乎是我们真正的‘东家’，我确实有粉丝的冲动！” 一位来自河北的加盟商这样看待文新学堂的“坏”。
文新学堂拥有京沪68所直营校，这也是K12教育领域的稀罕“景观”。如今的文新学堂偏偏盯上了三四线城市及县城的中小型培训机构及新设机构，叶德文操着浓浓的福建口音说，文新学堂就做蚂蚁雄兵的盟主，决心扶持蚂蚁雄兵成为地方虎。
这是文新学堂来年的豪言壮语，公益而坚定的呐喊像起伏的一座山。
三四线城市所谓的蚂蚁雄兵，数量多如牛毛，则是那些规模在一百万以下的小机构，他们就真是蚂蚁雄兵了。虽然，他们个体营收不大但数量众多，实际上占据了k12的一半以上份额。“蚂蚁雄兵，占据了这个市场的大部分份额。他们规模小，没有突出的产品，运营模式趋同，并购的价值不大。但却是一个非常好的渠道。特别是在省会级以下县市的雄兵们，借地利和人和，独占一方。而这样的市场，对于文新来说却是望眼欲穿的风景。”
文新学堂有自己的特色产品，且有行业内不多见的“IRP+O2O”优势，如果能用好蚂蚁雄兵这个好渠道，就能将自己的影响力快速地延伸到全国的角角落落，而加盟是双方利益可以很好结合的合作方式。叶德文告诉记者：“我们的招商目标是2015年20家，2016年100家，2017年300家，2018年600家，2019年1000家。加盟商中之优秀者可成为市级合伙人及省级合伙人，合伙人可入股总公司股份，合伙人实行动态进出机制。”
作者简介
翟良，不是作家的作家。与孔老夫子是老乡，3年建筑“小工”，5年机关“长工”，3年教育部“另类农民工”。写东西喜“乱炖”，诗、散文、小说、剧本、新闻、论文“一锅煮”，就是传说中的“杂家”。出版文集三本，很窝囊；成长故事上央视，很蹊跷。现活在天安门旁，意外活得很好。
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