猿题库：题库者的困境

　　文/黄嘉榔 wo8013520 在线教育黑人系列六

　　在解剖一个题库之前，嘉榔认为有必要先熟悉下它的发展历程。猿题库是前网易高层李勇在线教育创业的第二个产品，在2013年11月29日，粉笔网正式关闭，直到2014年8月，重新启用粉笔网，不过类型已经变更为职业教育，主要针对于职业类考试用户，比如公务员、司法考试等。自创立到现在，猿题库获得几次大的融资：2012年获得IDG资本220万美元的A轮融资;2013年8月获得由经纬中国领投、IDG跟投700万美元B轮融资;2014年7月获得经纬中国、IDG中国的1500万美元的C轮融资。目前猿题库和粉笔网以及小猿题库积累用户数超过300万，一直是题库领域的领头羊，但是这领头陷入了困境中，也是多数题库产品要面临。

　　优势逐渐消失，陷入创新难

　　有句老话说：坐食山空。在极尽优势的时候，没有抓住时间一举成为难以超越人或者公司，那么后来者就会逐步侵蚀。在在线教育题库领域同样如此，被大部分题库创始人认为是难以追赶的对象，但是如今逐步变为开始挑战与超越，随着一起在做大市场，但是空间已经在压缩。在题库领域，不但有百度作业帮、更有学习宝、学霸君等一大批后来者，猿题库的发展似乎陷入一种维稳的情况，难以有大的突破。一方面是没有提升题库的技术门槛，另外一方面用户流失严重，庞大的用户数据，并非真实用户留存率，我们关心用户数据的时候，更应该注意的是用户的使用率与留存率，这才是一个题库最核心的数据，有一批忠实用户，其他的数据都是顺其自然的事情。

　　猿题库与粉笔网是目前李勇公司两个产品线，粉笔网主攻职业教育领域。在某种程度上，粉笔网的盈利空间是比猿题库要大，一个很大的原因是老师个性化强，例如公务员领域负责人张小龙，如果没有张小龙，公务员考试领域也就跟司法、考研沦为同等的层次。粉笔网的重新启动，很大的原因是职业与K12的分开，因为要做好产品的定位，所以要两条线发展，但是个性化太强的一个类目，就会出现尴尬的情况，因为就公务员类目看，盈利是一点都没有问题，而且粉笔网是摆明了在抽血补给给猿题库，但是相比初中、高中等是否太过出众了。对于整个公司发展而言，这种情况是没有问题，但是对于做成勾划中的在线教育而言，是南辕北辙，因为猿题库背后依靠的是无数独立的老师与技术的优势，以及到现在嘉榔都挺佩服分享机制。

　　无论学习宝，还是学霸君，都在用最短的时间缩小与猿题库的差距，而如果猿题库依然是如此情况，那么被超越是很容易看到。虽然现在总公司走的线路多，但是一切都是在实践而已，比如才上线一个月就达到200万的用户，这种数据有其逻辑性，剖开来说就是账号共享，以及猿题库的用户转移，但是数据肯定有很大的水分。再多说一句，猿题库之所以上线小猿搜题，一方面要填补猿题库本身不足的地方，由于猿题库的一些原因，搜题功能独立开来比起嵌入更好，因为减轻软件的负担，以及技术的难度，另外一方面就是造数据，当猿题库与粉笔网的数据都这样子的时候，要想看到一个新的数据，唯有用新的产品;另外一个应对一些搜题类型题库的进攻，并且想要借此获得最新的融资;最后一个就是拍照搜题具有颠覆猿题库的能力，用户使用猿题库是为了提分或者获得解答，而如今搜题类型APP操作更加简单与方便。

　　陷入创新难的猿题库能否走出来，很难说!

　　盈利困境

　　本该在线教育这么早谈论盈利确实不合适，但是摆正猿题库面前比起其他在线教育公司更加严峻?首先猿题库从一开始收费使用，到后面免费使用，在积累用户上面，这种营销模式问题并不大，但是后面怎么盈利，既然前面尝试付费模式无法得到用户喜欢，那么后面再次收费有如何获得用户的支持，还有该怎么收费，毕竟题库的弱势就是盈利，看看拥有庞大数据量有道词典、拓词等APP就可见一般，轻易不谈盈利问题。

　　其次，猿题库的ABC轮融资对象都比较单一，说得好听点是专一，但是说得不好听就是资源总该有限度，而且一个投资机构并非只投资猿题库这个产品，那就陷入不得不盈利空间。

　　最后，与其用所谓的上市来掩饰，还不如切实做到盈利，在线教育APP的上市不是难，而是很难，如果定义IT产品，那可能会简单点，但是教育产品那就困难了，所以这不是一个说一直亏损，但是只要做到上市的垂直领域。

　　但是，在猿题库面前，盈利探索比起产品的更新更加急切，即使现在粉笔网不断给猿题库“供血”，谁能保证粉笔网的核心人物不另投他处，拥有个性化老师的好处和弊端都是显而易见，用户会跟着老师走，而不是跟着产品，这才是在线教育最大的优势。在线教育改变线下教育品牌的营销，而转为到老师的营销，才是它改革性的一个特点，不然有何区别。

　　作者注：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，某大型教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育两千人QQ群：143311349.