连载|泛谈K12在线教育的约束和机会（一）

　　【导读】互联网对很多行业都产生了颠覆性影响，但目前对K12的影响却很小；K12在线教育产品和公司众多，但几乎都无建树；行业中人对K12在线教育，从满腔热情到越来越充满敬畏。原因何在？未来发展及机会何在？本文从行业环境、用户、资源、平台等角度给予一些信息和思考。

　　本文包括六部分内容：

　　1、美好的前景和现实的问题

　　美好的前景，一笔带过。更多从学生的时间和自觉性，家长对学生视力影响的担忧，老师的收入和动力，教与学绩效的不确定性，与线下培训的竞争优劣，网络环境等角度，探讨K12在线教育可能面临的一些约束条件。

　　2、模式假设及机会分析

　　对未来的K12在线教学模式做出假设，并对此假设简单说明；然后在此假设下，分析做平台、资源、应用、服务等方面的机会或威胁、需要的投入或需要考虑的问题；专门做资源，机会不大，目前还需等待平台的出现；做应用，需要做好自己的定位；做平台，太难太难，不过，除了平台，其它又有多少机会和空间呢？这或许是K12从业者共同的心结。

　　3、平台运营：明修栈道，暗渡陈仓

　　此部分强调：在重视和适当满足师生在线教与学互动的基本需求基础上，重视对外延用户群体，如家长、教育部门和学校等的需求重视和满足。“守内核，重外延”，通过内核保障外延，通过外延滋养内核。同时给出一些用户推广和运营方面的、一点都不高大上的参考信息和建议。

　　4、笑看江湖英雄

　　对既有的产品和公司，从开放性、用户区隔、资源形态、资金、竞争力、扩展性、以及老板这些维度，给出是否是英雄、或可能成为英雄的参考评估指标。电子书包，是K12的一个热点，但是，热点背后还有诸多制约因素，对热点，还需冷静。零售教育电子业，似乎是夕阳产业，但夕阳背后却又可借鉴学习之处。百度公司似乎最具在线教育的基础和优势，但产品导向的平台架构和UGC模式，以及不适应当前的用户需求特性，其虽有基础和优势，但做在线教育，其平台架构和运营，恐怕还需从零开始。

　　5、瞎侃成人在线教育

　　罗列成人在线教育的几种模式，分析其中的机会和威胁，并对未来的细分市场模式做出假设。

　　6、个人小结

　　（1）K12在线教育，整体还处于萌芽阶段。

　　（2）在某些点上是红海，但在整体面上，还是蓝海。

　　（3）容易出彩的好肉都没有了，剩下的都是硬骨头。但是，没有骨头的支撑，好肉也是烂肉一堆；有了骨头，自可慢慢长出好肌肉。有啃硬骨头的坚守、耐心和资源，K12在线教育这块肥肉早晚属于你。

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　　作者介绍：

　　陈太春，先后从事过教材教辅、多媒体教学设备、教学资源平台和电子书包9年多时间，营销为主，也涉足产品。基本全国跑，基本天天与K12的学生、老师、家长、校长、教育部门的管理者打交道。虽然没有所谓的大数据，但对他们的现状和想法，对教育部门和学校的运行规则，有较多的面对面的了解。其中的一些信息，是在向他们推销相关产品过程中获得的，而不是专门调研的结果，窃以为，让对方付费购买时，对方反馈的想法和认识，往往才是最真实的想法和认识。

　　信息真实与否，判断和假设正确与否，仁者见仁，智者见智，权当抛砖引玉罢。

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