余跃讲述在北京新东方的日子（二）

　　2010年国际教育巨头英国培生集团联系新东方洽谈关于“培生旗下Edexcel英国伦敦考试局在华的考点独家代理的相关合作事项”，我作为新东方集团A-level项目创始人兼实际负责人获得俞敏洪董事长的授权，开始和英方进行接触。

　　双方合作背景分析：（个人观点）

　　培生教育集团：需要在华获得A-level及IGCSE的考试份额，而极度缺乏诚信的大陆教育培训市场，漏题是培生的最大潜在风险，因为培生旗下的Edexcel伦敦考试局是英国本土最大A-level考试提供商，当时每年参考人次达到50万人，由于海外考题和本土考题完全一致，一旦中国大陆出现漏题现象，后果不言而喻，同时中国社会复杂的政商关系，让培生在市场推广上显得捉襟见肘，所以寻找诚信且专业同时了解中国社会的美国上市公司合作成为最好的选择。

　　新东方教育集团：作为大型上市培训机构，其教学场所会在非寒暑假的白天存在大量闲置，如果能够借用考点独家代理，将当时的省会城市及经济发达地区分校全部设置为英国高考的考点，各分校便具备了国际学校属性，顺势为学生提供英国中学课程作为盈利点。按照平均每所分校招收25名全日制学生计算，每年学费8万计算，第一年潜在营收会在6000万左右。而按照当时每所学校配数理化三名教师开设4门A-level课程，每名教师每月8000元师资成本计算，师资成本每年30万即可，毛利率85%，强势的留学品牌，市场成本在当时的新东方会相当低。同时4年的英国中学课程，如果做4年制，或者压缩为3年乃至2年，在校生加后续新生，营收会在第二年，第三年逐步翻倍。

　　综上可知；双方利益共同点为（个人观点）

　　培生需要考试市场的份额及获取考试费用，并由此获得后期的教材市场份额。

　　新东方充分利用好闲置资源，同时提升自身在留学市场的垄断地位。

　　双方利益潜在的冲突点分析：（个人观点）

　　培生恰在此刻刚刚收购了华尔街和戴尔英语，成为在大陆英语培训市场上仅次于新东方的潜在战略竞争对手。客观讲：当时培生当年年70亿美金营收着实让当时营收70亿人民币的新东方感到颇为不安！（作者：余跃）