连载|泛谈K12在线教育的约束和机会（四）

　　【导读】：本文是陈太春《泛谈K12在线教育的约束和机会》的第四篇，主要讲述K12教育做平台，需要有一定的资源是生成机制。作者对自建资源、题库和游戏化学习资源都做了分析，并对前期资源建设提出了自己的建议。

　　第一篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会（一）》，

　　第二篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会（二）》，

　　第三篇常见《连载|访谈K12在线教育的约束和机会（三）》。

　　做K12在线教育平台，资源是绕不过的坎！需要一些资源来破上文提及的“先有鸡，还是现有蛋”的僵局。资源的宽度和深度无限，更新快，需求个性化强，任何公司都没有能力生产出满足大多用户需求的资源，资源生成机制（做什么和怎么做）至为重要。

　　一、资源建设方式

　　资源建设必须公司自建、用户共建共享和第三方提供相结合。

　　用户共建共享，以及如淘宝或天猫模式的第三方提供模式，大家都有所了解，此略。在没有一定数量的用户之前，无所谓用户共建共享，第三方也不一定愿意合作，必须首先公司自建。

　　公司自建有三种方式：全职员工制作、兼职人员（主要是学生和一线老师）制作、对外购买。既然资源的宽度和深度无限，更新快，个性化强，哪些资源自建呢？首先需要对资源进行多维度分类。

　　二、资源分类

　　1、从需求对象角度，可以分为教学资源（以老师为服务对象）和学习资源（以学生为服务对象）。

　　教学资源几乎可以包含学习资源，但不绝对。从用户需求和用户体验角度，教学资源需要“深和宽”，老师具有较高评判能力，以给老师更多参考和选择；学习资源需要“针对性强”，避免给学生太多干扰和无效学习资源。

　　2、从需求和供给角度，可以并需要按需求共性或个性、可获得性、可替代性、需求紧迫性、知识产权风险或成本、开发成本等角度分类。

　　3、从资源形态角度，内容资源可以是一个字词解释、一个例句、一个图片、一道题、一份试卷，可以是一个WORD或PPT文档、一段音视频或动画、一个组件、一本电子书，还可以是前面这些的组合。

　　三、关于自建资源

　　1、资源自建，宜侧重于需求共性强、可获得性高、需求紧迫性高、知识产权风险或成本低、开发成本低的资源。

　　2、资源自建，主要解决三个方面问题：

　　（1）形成平台垫底性的资源，以初步吸引和留住用户；

　　（2）查漏补缺性的开发，保障某些资源的系统性；

　　（3）创新引领性的开发，即探索和总结一些新的资源形态、开发方法等，以引领市场需求、协助或指导第三方供给。

　　3、资源自建需要规避的可能风险

　　（1）因用户共建共享和第三方提供需要一个过程，而急于自建形成丰富的资源体系。自建过多，投资大是一方面，反而不利于资源生成机制的构建。

　　（2）自建资源较多，可能让第三方供应商担心平台运营商“既当裁判，又当运动员”，优先向用户展示或推荐自己的资源，从而使第三方资源受到不公平对待。

　　四、关于题库

　　1、题库对老师布置和批改作业、学生完成作业、学业评价、个性推送等方面必不可少，是核心、刚需和永续需求。为保障标注的统一性、来源的稳定性、以及及时更新，平台必须自建题库。

　　2、题库必须有基本标注，包括题型、知识点（一级知识点、二级知识点等）、难度等，并与教材目录匹配。没有标注的题库，没有任何价值。K12共约1000本左右的常用教材，300万左右的试题即可基本满足需要。人工录入2元左右/题，需要600万左右；试题标注，10元左右/题，需要资金3000万左右；考虑到评价和个性推送需要建立模型、试错、修正，4000万左右的资金可形成满足用户基本需求的题库。

　　由此也基本可以得出结论，专门做题库，没有前景。

　　五、前期资源建设着手点

　　1、老师备课所需共性基础性资源，这是吸引老师的基础。包括课件、教案、试卷、学案、参考资料等。K12常用版本教材1000本左右，一本教材配套的教学资源组织（备注：是组织，不是制作）成本可以在5000元左右，初始教学资源组织费用在500万元左右。

　　注：百度文库及其它一些教学资源类网站似乎有丰富的资源，其实不然。其不足在于系统性差、用户查找使用不便。500万左右的投入，可以是使些基础资源的用户体验比百度文库和其它教学资源网站，提高一倍。

　　2电子教材、电子教辅、课外读物等电子书资源。这些资源可以与出版单位版权合作，销售分成模式，费用几乎可以忽略不计。

　　（1）电子教材，出版社基本国有，对版权控制比较严，据说授权较难。

　　（2）电子教辅，鄙人曾经与多家教辅出版社洽谈过，获得授权比较容易。电子教辅和作业宝之类的应用结合，对学生的吸引力如何呢？

　　（3）课外读物。K12，特别是小学和初中，老师每学期都会开10本左右的读书单，这些书基本都是泛读性质的，电子书应该有需求。

　　3、支持学生课后自主学习的、需求共性强、开发成本低的资源。如古诗、文言文、作文、奥数、阅读理解等资源。这些资源，需要200万左右。

　　4、满足家长需要的一些资源，如中高考资讯、家庭教育等，估计需要几百万的投入。

　　备注：上述这些资源建设着手点，并非需要一次性到位，而是需要根据企业的具体情况，安排先后顺序和做的程度。例如，企业如果资金有限，对题库，可以暂不标注，而只是与教材目录有机结合即可；或者，仅仅做一些基本标注。

　　六、其它及小结

　　1、关于游戏化学习资源

　　游戏化学习资源是能提高学生学习兴趣，但是：

　　（1）通过游戏化资源提高学生学习兴趣，是术，而非道。

　　（2）有些类型的资源，难以游戏化，或游戏化成本太高。对初中生和高中生，游戏化非必要。

　　（3）游戏化学习资源，开发成本高，开发难度高，第三方（特别是用户）基本难以参与供给。（一个平台的资源体系，如果第三方难以参与供给，绝对有问题！）

　　所以，游戏化资源可以有，或尽量有，但别期望太高，投入太大。

　　2、微课、课堂实录等视频类资源

　　名师视频、微课、游戏化学习组件，确实需要，听起来、看起来也高大上，但第三方资源很少，自建成本极高（要想初成体系，投入以亿为单位），广泛应用的外部环境还不具备，以这些作为切入点或资源建设重点，说刻薄点，是根本不懂现在的教育现状、不懂老师和学生，要么钱多得烧包，要么花投资人的钱不心疼。如果不是钱没地方花，平台方没有必要自己急着开发，外部整合或合作才是上策。

　　3、小结

　　做K12在线教育综合平台，必须自建垫底性资源。形成初始资源的投入，估计需要投入资金在5000万～1亿之间，5000万不可少，但超过一个亿，或许反而不利于资源汇聚体系的建立。钱太少不行，钱太多，也会害人的（以此送给那些有钱就是任性的、准备投入几个亿建设资源的朋友们）！

　　作者介绍：

　　陈太春，先后从事过教材教辅、多媒体教学设备、教学资源平台和电子书包9年多时间，营销为主，也涉足产品。基本全国跑，基本天天与K12的学生、老师、家长、校长、教育部门的管理者打交道。虽然没有所谓的大数据，但对他们的现状和想法，对教育部门和学校的运行规则，有较多的面对面的了解。其中的一些信息，是在向他们推销相关产品过程中获得的，而不是专门调研的结果，窃以为，让对方付费购买时，对方反馈的想法和认识，往往才是最真实的想法和认识。

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