马佳佳与徐小平、蔺德刚有怎样的“三角关系”

　　蔺德刚是谁？笔者不知道，就像不知道张孟宁是谁一样。不过，笔者现在不仅知道张孟宁就是著名的马佳佳，而且知道蔺德刚是春水堂的创始人，并且与马佳佳还是同行，同属情趣用品电商领域。

　　当然，这些资讯还是拜著名的投资人徐小平所赐。2月26日，徐小平在“2015创投极客论坛”的创业演讲中声称“CEO要有营销能力”，大赞、特赞了马佳佳的营销能力。言谈话语间，徐小平就将蔺德刚给捎上了。言外之意就是，别看蔺德刚是中国最大的情趣用品电商，但知名度却远没有马佳佳名气大。之前，徐小平还曾经设想过，把他们两个撮合到一起，形成优势互补。

　　没想到，“言之无心，听者有意”。蔺德刚竟然借着徐小平的话，采取“炮轰”徐小平、“炮轰”马佳佳的形式，为自己以及春水堂做了一次“成功”的营销。借助徐小平、马佳佳的个人知名度，蔺德刚不仅赚足了“眼球”，而且传递出了“营销不是让大家知道蔺德刚，而是让目标客户知道春水堂的产品安全给力配送快捷保密”的理念。

　　蔺德刚的举动，想必受到“2015创投极客论坛”嘉宾《从0到1》作者、“硅谷创投教父”彼得?蒂尓演讲的启发。彼得?蒂尓说，“创业公司要从垂直市场开始。你要关注的并不是未来市场的规模能有多大，而是你在当前的垂直领域里占据了多少市场份额。另外，要获得垄断得有非常棒的销售策略。做好技术和销售的平衡很不容易，工程师和科学家总觉得技术就足够好了，不需要告诉别人它为什么这么好。我们看到有不少消费品的病毒式营销非常有效。”

　　最近几年，春水堂一直致力深耕供应链和研发，包括去年推出iball和今年将推出的一系列颠覆级的智能硬件。至于春水堂的产品，连徐小平都承认“他产品的质量非常好”。可是，酒好也怕巷子深。依靠马佳佳的名气以及徐小平的背书，马佳佳有可能实现情趣用品行业的“病毒式营销”。所以，蔺德刚也不得不从“百忙的与工作的抽插中，抽出宝贵的时间蛋疼地写这个没品的回应文了。”

　　不过，与蔺德刚的“百忙”相比，马佳佳的“反应”更快，充分显示了在“营销”方面的优势。蔺德刚的“炮轰”文章发布不久，马佳佳随即撰文称，“我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。至于蔺老师到愤怒，作为一个心理学发烧友，我非常能理解一个中老年直男癌，居然被一个‘低龄女孩’灼伤，那种自尊受伤和气急败坏的心理，实在抱歉。”

　　最后，马佳佳也不依不饶地写道：“最后祝愿在我还是学生时，不给钱骗我剧本，并改得面目全非，在我成名以后，又试图以我的名义宣传该剧的蔺老师，越做越大，越做越强。老当益壮，永远保持这样一颗童心。不畏艰险，坚守住下一个十年。”

　　“2015创投极客论坛”的一个主题是“从0到1”，徐小平、蔺德刚、马佳佳可谓联手“上演”了一个“从0到1”的成功案例。众所周知，徐小平投资了马佳佳30万元，因而为马佳佳背书顺理成章。殊不知，徐小平还是春水堂投资方合力资本的有限合伙人（LP），也算得上是春水堂的间接股东。自然也就不用奇怪徐小平当年为什么一直撮合春水堂与马佳佳的合作。

　　如今，借助徐小平画了的“0”，蔺德刚、马佳佳都书写了各自的“1”，多少都达到了“营销”的目的。不过，从蔺德刚、马佳佳的文章中，笔者还是读到了不少干货。

　　印象最深的是，蔺德刚所讲：“营销是‘让目标用户知道我给你的好’，而不是‘让天下人知道我’。”还有马佳佳所言：“互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事。然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。”