“365好老师”冲着“颠覆”传统“一对一”辅导来的

　　10年前，学大教育创始人们将创办的“家教网”转变为固定在学习中心“一对一”辅导的时候，肯定没有想到，自己所创建的“学大模式”有可能会被自己“舍弃”的家教网模式“颠覆”掉。而率先“颠覆”“学大模式”的就是“365好老师”网站。

　　“365好老师”创始人王伟宁博士毫不讳言，“365好老师”有些类似学大教育早期创办的“家教网”。但是，当时的互联网环境与现在没法比，没有电商概念、没有支付手段、没有移动互联网，因而迫使学大教育转向线下“一对一”辅导。如今，“互联网+”的概念已经深入人心，用互联网改造“一对一”辅导时机已经成熟。

　　王伟宁创建的“365好老师”就是定位为中小学课外辅导的“一对一”家教对接平台。通过整合中小学课外辅导机构教师等家教资源，以及生源信息，“365好老师”实现了供需双方的匹配和对接。具体而言，家长可在“365好老师”上发起预约，预约某位老师的试听课，试听课后如果感觉满意就可以确定由这位老师来为自己的孩子教学，系统则会自动生成订单，最终家长在线上完成支付。据称，“365好老师”试听课签约成功率超过90%。

　　确实，王伟宁创办“365好老师”正是针对传统的中小学课外辅导机构尤其是“一对一”辅导而来的。当然，这也是出于他为自己的孩子选择课外辅导机构时感到“痛”的地方：传统培训机构的“一对一”辅导，首先，师资不透明，学生及家长难以选择到优秀的师资；其次，中小学课外辅导行业没有公开的老师评价体系，学生试错成本很高。

　　不过，王伟宁最大的发现是，传统培训机构与老师之间竟然是一种博弈的关系。培训机构担心老师“成名”之后会把学生带跑；而老师却纠结授课收入仅占学费的15%至30%左右。所以，越来越多的名师走出各类培训机构创办了自己的工作室。然而，老师工作室却由于个人品牌弱、影响范围小等因素，难以实现名师的个人价值。

　　2013年8月，王伟宁的“365好老师”正式上线，开启了基于互联网平台的“一对一”家教“365模式”。称其为“365模式”，在于“365好老师”在改变传统“一对一”辅导模式的同时，开创了中小学课外辅导“一对一”家教对接平台的新模式：

　　第一，设定“入职”门槛。“365好老师”对申请注册的家教老师进行认证，任课老师必须具有教师资格证、教师等级证，以及在学校/机构的任职证明，并要求老师有三年以上从业经验。老师们还需要在认证时描述自己过去的教学能力，最有经验解决哪类学生的问题，以便“365好老师”的系统为每个老师打上标签，当家长提交家教需求时，就可以根据其孩子的特点定向匹配适合的老师。

　　第二，在线预付学费。当家长找到合适的老师之后，需要在“365好老师”平台进行预付款。此前的线上家教对接平台都只提供信息，不涉及交易，而“365好老师”直接介入支付过程。家长预付款划转到支付宝，每课时结束后由“365好老师”支付给老师，分批支付，让双方都在平台上形成黏性，同时付费后产生的点评也更真实，从而形成整体服务的闭环。

　　第三，重构老师关系。“365好老师”采取与老师分成的盈利模式，90%的课程费用归老师，对接平台只抽取10%的费用。由此，“365好老师”与注册老师形成了“合作关系”，而不再是传统培训机构的“雇佣关系”。至于“365好老师”抽取的10%的费用，一方面用于保证平台运营，另一方面用于服务老师、家长。其中，针对老师的需求，“365好老师”定期组织老师进行教研活动，并且面向老师开展“青少年成长教练技术”培训。

　　“365模式”能否“颠覆”传统的“学大模式”，目前下定论为时尚早。但是，学大教育8A级教师董义刚已经注册“365好老师”。“365好老师”平台上显示，董义刚老师机构价每小时500元，而“365好老师”报价为每小时400元起。事实上，如果依照机构价格，董义刚老师每小时实际收入不会超过200元。而在“365好老师”平台上，他有了自己的“定价权”。至于选择董义刚老师“一对一”家教的学生家长也至少节省了五分之一的支出。

　　据称，通过“365好老师”选择“一对一”家教的费用，平均比传统“一对一”辅导节省30%左右。无论从老师选择上，还是价格花费上，“365”模式已然对“学大模式”形成了冲击。学大教育2014财年第四季度净亏损为1670万美元，想必与以“365好老师”为首的“一对一”家教平台的崛起有着必然的关系。

　　正所谓“几家欢喜几家愁”。此时，“365好老师”创始人王伟宁正信心满满地准备大干一番。目前，“365好老师”已经扩展到全国10个城市，注册老师数量超过1万名。王伟宁计划，2015年，“365好老师”还将走进国内的20个城市。

　　事实上，从“家教网”到“学大模式”，再到“365好老师”，也印证了事物发展的规律——螺旋式上升，波浪式前进。