培训机构 依靠独特卖点致胜的三个条件

“人无我有，人有我优”是近现代教育市场品牌营销环节过程当中面对竞争的核心思路。针对教育培训行业而言，通过打造自身产品的独特卖点，也是能够成功吸引区域内潜在客户关注的致胜筹码。
　　那么对于教育培训行业来说，究竟什么才是独特卖点呢?独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。

　　你想想，一个潜在目标顾客，他的孩子可以上你的培训学校，也可以上别的培训学校。

　　顾客为什么要选择你，而不是选择别人，你要给他一个选择你的惟一理由。

　　说到这里，有的校长朋友可能会觉得：我们一个城市有几家培训学校，面向的目标顾客群体也差不多，我怎么打造自己的独特卖点呢?

　　其实，在差异化不明显的培训教学行业，有的学校突出启蒙班的师资力量，比如，兴趣化教学，让孩子尽快地迷上培训，有的学校突出高段班的师资，有的学校突出环境和安全等等。

　　这都是根据各个学校的自身优势，提出来的独特卖点。

　　不过，就我个人的感觉 ，突出启蒙班的教学特点，以及环境和安全条件，比突出高段班的师资特点更好。

　　作为学校来说，你最重要的是招收启蒙班的学生。对于启蒙班的学生来说，高段班师资再强，但远水难解近渴，他进入高段班还需要几年的时间，培养他对培训的兴趣是当下最重要的环节，让孩子在一个舒适安全的环境中学习，是家长在现阶段最看重的事情。

　　因此，有校长建议，假如经过调查发现，你当地的培训学校，大多数采用介绍高段班师资的方式来打造学校的独特卖点，你不妨反其道而行之，突出你的学校的启蒙班教学优势，学校环境或安全保护优势。

　　为什么可以强调学校的环境和安全优势呢，因为，并不是每位家长都有时间整天陪着孩子在学校的，如果你的学校有专门的安保人员，有生活老师，甚至有专车接送孩子，你都可以把这个优势突出出来。

　　这些优势，与强调高段班师资优势的学校比起来，在家长的心目中，更有吸引力。

　　另外，打造 “独特卖点”，需要你用非常简单的语言来表达。也就是以下三点：

　　A、必须独特。

　　B、必须跟家长想要得到的结果密切相关。

　　C、用非常简单的语言表达。

　　说不出来的优点，都不是优点，你有再好的优点，但是你无法用语言把它表达出来，有什么用呢?

　　顾客必须通过你的语言和文字才能感受到你的优点，但你表达不出来，没用。

　　所以，你的教学服务，需要具备“独特、相关、可表达性”，三者缺一不可。