培训机构品牌招生 控制广告成本的几点落地建议

培训机构品牌招生 控制广告成本的几点落地建议

　　想要在地区内打响自己的教育培训品牌，利用多种广告形式来进行品牌传播，对于普通的培训机构来说是市场营销的主要选择。那么既然要做广告，就要面临着成本与回报的计算与控制。很多刚刚成立的学校，最常出现的问题就是思路混乱，对广告营销没有科学冷静客观的认识。

　　实际上我认为，我们做广告营销的思路并不复杂，归根结底就是只要能够保本。就是说，我花的这个广告钱，最后招来的学生和收入，至少要能补上我开这个班的成本吧。刚刚新建的学校，由于没有历史数据可以作为参考，就只能把自己的心态放低，身段放低，不要去想“我原来的公司，一打广告就来五百人”，同样的投入，你的机构去打，可能五十人也来不了。所以每次广告的投入都可能有相当大的风险。那么这个风险会有多大呢?

　　一般来说，只要你做的是中低端的培训，不太可能出现最差的情况：广告打出去，一个人也不来。常见的问题是广告投入和收入不成比例，打亏了。那么该打多少呢?上面说了，要保本。怎么保本呢?很简单：收入(预期学费)=开班成本+广告预算，这个不难理解吧?也就是说：广告预算=收入(预期学费)-开班成本。

　　这里面，开班成本是最容易算的，因为开班所需教师课时费、教室租金等都是固定的;而预期的学费数则麻烦一些，很容易引起争论，你说我这一万张单页能招3个人呢，还是300个人呢?这种正向思维方式只会导致乱吵一气，彼此不服气，谁也说不清。那么我们这里采用一个较为简单的算法：类比打折法，即观察周围和你机构各方面都较为类似的培训班，他们和你类似的培训项目上每个班能招多少人，把这个人数打个折扣，就可以作为你这个班的预计报名人数。比如你要开个英语初级班，附件有个机构也开类似的班，一次招30人，那么你可以按60%-80%的折扣，算自己的班大概可以招18-24个人，平均一下以后我们用70%，大概21个人吧。为什么你的报班人数要打个折扣?不难理解，没有老生源
，没有历史和品牌，一个新的班一般都不如开了几年的班好招生。

　　那么现在你就可以预估自己的的收入就是：预计报班人数*打折后单价。这里注意，不能按设计的班级单价全价来算，因为会有各种优惠、打折的情况，也要用单价乘个折扣来算，比如常用0.9。知道了大致的算法，下面我们举个例子，走一遍这个流程，希望帮助大家更清楚的看到

　　怎么算法：

　　比如你要开两个班，这里简称为甲班、乙班(当然，你的招生表上可能有八个班，用来并班的)

　　甲班：单价1000元/人，共30个课时(2小时/次，共上15次)

　　竞争对手类似班每期学生数：40人

　　乙班：单价500元/人，共20个课时(2小时/次，共上10次)

　　竞争对手类似班每期学生数：50人两个班的教师课时费都是100元/小时，场地租金为70元/次

　　那么：预期收入=预计报班人数*打折后单价=(40*70%)*(1000*0.9)+(50*70%)*

　　(500*0.9)=25200+15750=40950元

　　同时：开班成本=(100*2+70)*(15+10)=6750所以：广告预算=收入(预期学费)-开班成本=40950-6750=34200元

　　注意:

　　这里算出的是你可以为此投入的最高广告额，并不是说你应该如此投放下去。这个计算是给你一个警戒线，就是如果广告额超过到了这个限度，你一定会亏钱的。即，为这个项目，你此次的广告投入大致上限应为34200，超过的话一定就净亏了。希望通过上面的例子，可以给有心做培训学校创业的朋友提供一个思路，为大家安排自己的资金使用提供一个客观的帮助。