辅导培训学校创业实战：培训项目的定位

好，现在你有了团队，并准备了一定的创业资金，那么你这个培训学校创业想做什么定位的培训业务呢？

在其他文章中我们反复说明过，对于中小资金的培训机构，做高端是个不现实的事情，只能把注意力放在低端；而且就大多数情况来说，中低端的培训业务比高端的利润要高。这里有个基本的思路问题：我怎么算预期的营业前景？清楚了这个事儿怎么算，那么看着你们团队把孩子奶粉钱都省下来了才凑的启动资金，该怎么做也就很清楚了。

基本的思路是：先搞清楚你的模式定位导致的最低保本用户数是多少，看是否可行；再测算生意最差时的最大损失，看你是否能承受下去。

最低保本用户数计算很简单：总的成本/单价=保本用户数；生意最差时就是没收入，你的烧钱速度是多少。

为什么要把这个事儿提出来讲？因为热血青年在做培训学校创业商业计划时，是完全反过来想问题的。比如：我的目标用户群是100万，我计划用10万块的营销费用占领10%的市场，所以我的客户数就是10万；每个人单价是100元，所以我的营业额预计就是1000万。这种计算思路充斥在各种商业计划里，大家看多了可能会以为就应该这么算的。其实这些都是YY，瞎想而已罢了。空谈数据和理念不好理解，我们还是用个案例说明吧：

我的一个朋友租下了北京一个中档写字楼一楼侧面的一家咖啡厅，月租费是5万。这个案例里面，我们该怎么预估营业状况呢？好，按照一般商业计划书的思路，我们看这个写字楼的潜在喝咖啡的人有多少，周围的人流中喝咖啡的又有多少，按一个比例来进入我的咖啡店，那么我的收入就是多少多少了，算完了，可以心花怒放。这么想下去，离关门就不远了。

贴近实际一点的算法，就是搞清楚最低保本用户数是多少：租金5万，加上6个服务员和水电杂费，每个月的运营成本是7万多，不算装修家具设备等的折旧维护费用，那么必须要每天做到2333元的毛利才能保本；咖啡平均的成本为5元卖30元，饮料的平均成本为1.5元买20元（怎么样，看着很高档很暴利吧？类似高端培训），来这里一般是两个人进来，算只喝了一杯咖啡和一杯饮料，收入50元成本6.5元，每对人转43.5元，貌似非常赚钱。但是：总的成本 /单价=保本用户数，也就是2333/43.5=54，即每天至少要有54对108人进来消费，才能保本。以你目前的情况，现场看一看，每天能有至少 108人进来吗？

然后，因为你其实根本不知道自己的市场手段究竟能带来多少用户，那么生意最差的情况下，你能坚持多久？最差就是一个人也没有，收入为零，每个月要烧7万块，如果你们的启动资金是50万，那么就只能坚持半年。这是你能承受的吗？

这么算完了，你就很清楚以自己的资金量和团队能力，可以去干一个什么样的培训业务了。首先招生得较为容易，一个没有历史品牌没有老生源的机构，如果没有特殊政府背景和关联操作手段而想去招人数本来就少的高端生源，很难，只能面对街头巷尾到处都有的中低端用户；其次最坏的情况下也能坚持下去，熬到时来运转的那天，那么运营成本就得最大限度压缩，高端培训必须选好地段的好房子，加上高档白领人员，商用电费，巨额广告。。。。这种项目每个月烧的钱足够中低端培训烧几年的，以你的财力，会选怎么做呢？

这些问题想明白了，你的培训学校创业项目定位就很清楚了。