教育培训机构市场竞争的核心究竟是什么?管理还是师资力量

对于教育培训机构而言，是一个特殊的消费群体，当我们面对K12阶段的青少年时，其消费主体往往是背后的家长。因此，如何适应家长与当前社会教育背景的需求以及可持续性的发展，一直是我们很多教育培训机构学校所关注的事情。也正因如此，我们常说，只有吸引家长，才是培训机构面对市场竞争时所拥有的资本!

　　一、从家长择校看幼儿培训机构竞争的“资本”

　　为孩子选择幼儿培训机构比为孩子买任何东西更为重要，家长必然要“货比三家”。调查中有三成的家长是通过认真
考察后为孩子选择幼儿培训学校的，有四成的家长是经亲友推荐后为孩子选择幼儿培训学校的。

　　1、“牌子”是竞争的后盾

　　调查中发现在生源居多的“第一方阵”中老牌机构占多数。老牌机构办学时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高，并持有良好的口碑。有九成的家长认为孩子进了名牌机构，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。幼儿培训机构自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名气大、声誉高，在竞争中拥有较大的实力和优势。

　　2、“门面”是竞争的基础

　　有八成的人就是看中培训机构的新教室、新设备。可见培训机构的“门面”即办学条件为竞争提供了较强的物质基础。

　　3、特色是竞争的手段

　　特色教学倍受青睐，很多家长都希望自己的孩子在一个机构不光能学到数学，还能学到英语，最好还能辅导一下语文甚至能接触下绘画。这种特色办学满足了一部分家长希望孩子接受艺术教育的需求，就是凭借“艺术”这个特色，很多培训机构做得风生水起。可见，特色教育是吸引生源的有效手段。

　　4、服务是竞争的法宝

　　延长早晚接送时间，不放寒暑假，并设有全托、日托和临时托。即使是法定的假日，培训机构也设有临时托。一年365天，一天24小时，只要家长需要，孩子都可以得到老师的细心照顾。可见，良好的服务是竞争的法宝。

　　“牌子”、“门面”、“特色”、“服务”是家长选择幼儿培新机构的依据。是幼儿培新机构竞争的“资本”。

　　二、从家长的需求看幼儿培训机构的不足

　　幼儿培训机构是为孩子服务的，也是为家长服务的。家长的需求可以从一个侧面反映幼儿培训机构的工作状况。

　　1.办学水平需要提高

　　我国的经济发展日新月异，尤以二三线城市比较突出。很多的家长认为目前该地区还没有令人满意的高层次幼儿培训机构，对现有的幼儿培训机构完全满意的很少。家长不仅要求教育设施先进、方法得当，更要求做到真正意义上的因材施教，甚至是一对一服务。

　　2、服务项目亟待开发

　　调查发现家长对车接车送，承担孩子就医，寒暑假、节假日正常开班，等方面服务很感兴趣，有家长表示非常需要这些灵活的服务。有的家长渴望有“择师”权，幼儿培训机构的服务还有待开发，质量还有待提高。

　　3、家长工作还需加强

　　调查发现有很多家长在教育孩子上存在许多困惑，对孩子在家和在学校的表现不一致，以及如何配合幼儿培训机构的教育等方面感到迷茫。种种状况都说明家长工作还要加强。

　　三、从资源开发角度谈幼儿培训机构的竞争策略

　　通过调查，我们认为幼儿培训机构参与竞争，占领市场还是大有潜力可挖的，应该注重研究竞争策略。

　　1.盘活“资本”，创造可持续发展的条件

　　2.提高保教质量和服务水平，吸引现有及后备生源

　　3、开发园本课程，以特色吸引固定的生源群

　　4、增加“师长”互动，走家园共育之路

　　家园共育是未来幼儿教育的一大趋势，幼儿教育是家庭和幼儿培训机构的共同任务，增加“师长”互动，是幼儿培训机构竞争的策略之一。幼儿培训机构应该广泛开展家长学校，要细化家长工作，了解家长、吸引家长。同时，还要引导家长，不能盲目服从家长，引导家长遵循教育规律，提高教育效益。

　　总之，幼儿培训机构应认清形势，更新观念，把握机遇，适应社会与家长的需要，在市场竞争中，立于不败之地，获得可持续发展