干货分享：培训机构学校怎样让家长痛快的掏钱报名？

专属的“卖点”，让我们的学校独占鳌头；学生名单，让我们精准的知道学生到底在那里；但是学生，还是没有来报名？为什么呢？影响学生下定决心来报名的因素是什么？

学校品牌？

新东方这个牌子够硬吗？但是新东方真正做的好的，无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、上海这几个城市，其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。

教材？

现在世面上，有没有真正具有绝对优势的教材呢？或许有，但是太少了。即使真的有这样的教材，那么学生直接把教材买回去，自己学习就可以了，为什么还要到你的学校呢？

教师？

经常听到很多培训学校校长在抱怨，他们说学校招不到学生最关键的是没有好的教师。这个问题其实很简单，你有学生了，还怕没教师吗？

或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,那些最优秀的教师你都可以把他们挖来。

价格？

价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育。但它真的是主要因素吗？

可以举个例子，一件衣服售价120元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了780元，你猜怎么样？----抢购！

所以价格也不是影响学生报名的关键因素！

那么影响学生下决策的是什么？

信任！！！信赖感就是你的财富！！！

你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己是最好的，学生无法辨别真伪，他们作出决定的依据，就是因为“我相信你”，所以，竞争越是激烈的城市,“信任感”就越珍贵。

这就要求我们，必须100%的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

构建信任的四个步骤:

一、强有力地说出我们的专属卖点

思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。

比如:我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只要2个月就够(具体说明为什么)，虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的2个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证(对家长的说辞)；或者也可以这样说：你只要认真学习二个月，省下的2个月，你就可以安心的去放松，学习和娱乐二不误(对学生的说辞)！

要点:

1.必须100%的考虑学生的利益。

2.利益述求必须具体化、数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言。

3.利益可视化：你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以，这就要求我们，必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。

二、第三方效果见证

人性中，都是缺乏安全感的。他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速提高成绩10-30分，成绩越低提高越快，并在60天内，让你成为别人学习的榜样，这些秘诀，经过521名学员效果验证。”

组织效果见证的思路:

1.必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

2.最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3.必须是真实的故事，最好是潜在生源同一个学校的学生。

4.见证必须用上见证人的全名，学校和班级，最好是附上照片。

5.根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言。

6.写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7.写上专家对你的学校的教学效果的评价，越具体越好。

第三方效果见证，其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

三、提供一个效果承诺

效果承诺，是打消“万一结果，没有你们说的那么好，怎么办？”的最好办法。

大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能！因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是最先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。

但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

当你提供了效果承诺，你会发现，你的学校发生了奇迹般的改变：

1.你的报名率迅速攀升！

2.你的学生会更加满意，即使是那些要退学费的学生，也会对你刮目相看，他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。

3.更加重要的是，你的教师的教学能力快速提高，因为他们也必须为自己负责，否则他们就要被淘汰！！

4.过不了多久，你将迅速的超越对手，并逐渐独霸当地的培训市场，这是完全可能的。

四、告诉学生:“不要立即做决定”

你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”

这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧,可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。