分享三类适合教育咨询市场团队的绩效薪酬方案

分享三类适合教育咨询市场团队的绩效薪酬方案

　　绩效考核方案，是让培训机构最为头疼的工资薪金制定难题。特别是对于教育咨询师团队来说，一个合理的绩效方案能大幅提升咨询团队的工作动力，同时又能避免咨询问题上的一些团队内部的负面冲突。而面对剪不断理还乱的薪酬制定，作为培训机构的运营管理者，又该如何去做好咨询团队的绩效方案奖励呢?

　　下面，我就和各位老师分享几种目前比较常见的针对咨询市场团队的绩效薪酬方案，希望能够给各位老师带来新的点子和想法。

　　分享三类适合教育咨询市场团队的绩效薪酬方案

　　课程顾问之间，也需要有一个公平的竞争机制，否则就会产生矛盾，而作为校长的你，是最大的受害者。所以，方法，真的很重要!

　　第一种奖金，叫做招收新生奖

　　1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。

　　2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：

　　(1)达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算

　　(2)达标率100%，实施正常奖励标准

　　(3)达标率为80%(含80%)—100%(不含100%)，奖励标准为正常奖励标准×达标率

　　(4)达标率为70%(含70%)—80%(不含80%)，取消招生奖

　　(5)达标率低于70%(不含70%)，取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚

　　3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%(再平均到个人)，个人占25%，主管占5% 。

　　4、招生人数每月核算。招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%，余额(50%)年底统一核算发放。

　　第二种奖金，叫做巩固奖

　　1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。

　　2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：

　　(1)巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励

　　A、班级人数20(含20人)以上，另奖___元

　　B、班级人数在16—20人之间，另奖___元

　　(2)巩固率低于80%(新概念班级相应降低5%)，取消巩固奖

　　(3)巩固率低于70%(新概念班级相应降低5%)，取消巩固奖，并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚

　　3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。

　　4、班级巩固情况每月统计。巩固奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%，余额(50%)年底统一核算发放。

　　第三种奖金，叫做教材销售奖

　　也许你们学校，也卖各种教材，或其他资料、电子设备等，这些统称为教材销售奖吧。其实这个要是做好了，一样有可观的利润，比方说美发店里，可能剪头发很便宜，但是洗发水很贵等等，因为你是专业人士嘛，专业人士推荐的东西，一定是好东西。