新型培训学校生存之道：拿什么和竞争对手“死磕”

众所周知，对于教育培训机构而言，是一个靠课程产品和服务管理来维持的行业。同时，教育培训机构从初期的各项投资，再到市场回报，需要一个周期。

传统广告媒体招生 难得市场回报
我们很多的校长在市场招生初期阶段意气风发，干劲十足，花费巨大的人力、物力、财力，在各个广告媒体上大把撒下广告费用，又联系学校免费讲课。但是一段时间下来，却收获不到与之匹配的市场回报，让原本气势十足的招生劲头一下子泄了火。
而我们不妨分析一下导致这种情况出现的原因，我个人总结，无非是以下几点情况：
1、当时的社会背景处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少。
2、新学校采用传统报纸广告招生方式，效果较差。
3、媒体宣传要同时面临本地上百家培训学校，竞争激烈，新学校更不容易赢得信任。
4、仅依一味依靠广告招生，缺乏地面销售队伍的有力配合。
所以由此可见，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，我们还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。
团队建设-品牌包装-市场定位 让自己的品牌脱颖而出
在我们急于和其他竞争对手硬碰硬之前，作为培训机构管理者，先清醒清醒，思考一下，作为一家新的培训机构，是否有专业的市场教学团队?相比较其他同行竞争对手，在品牌特点上有什么优势?你的生源市场是不是要比竞争对手高端?如果你什么都没有，那你又从哪儿来的勇气去和人家开了几年的培训班去争市场呢?
在市场部门组建完毕后，我们还要安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨夕会制度。保证团队目标能够保证持续的方向性。
下面，我们要做的，就是对培训品牌的包装了，对于现在的产品而言，品牌定位和概念是最重要的核心要素。以少儿英语培训为例，一家培训机构将自身定位于“五星级的英语培训”，并提出了“少儿英语培训也要倡导五星级”，以及“五星级少儿英语培训机构”的理念：

“标准一、是否为精品小班授课?;
标准二、是否采取趣味互动教学?
标准三、是否专业专职教师?;
标准四、是否能提供标准语音环境?
标准五、是否能提供全英文式授课?”
这个较高的机构自身市场定位，一下子把本培训机构与市场上的培训机构的宣传拉开了距离，准确的传达了差异性。而在实行较高的品牌化包装的同时，我们则考虑新学校招生难度，比照其他培训学校的课程，定价略高，而折扣更大，从而实现了：
1、　课程定价比其他培训学校稍高，维护了自身“星级培训机构”的品牌形象;

2、　而折扣后的实际销售价格比其他学校略低，给报名学员家长以实惠;
　　高价格，好折扣，这样的一个定价策略，自然对报名者产生了极大的诱惑力。这个课程定价策略随后也被证明是成功、准确的定价策略。