新开的辅导班没有上门，发传单没效果，咋办？

　　问：我是个外地的老师，因为结婚，跟着老公回他的城市，今天9月份租了个房子（就在小学的对面），准备开辅导班，现在主要是中小学生托管（中午托管，午休和午餐，晚上托管就是辅导作业周末是一对一辅导、小班制补习、英语兴趣班。目前教室是简单的布置好了，有上课和辅导用的桌子，宣传单也印好了，在小学门口发过两次传单，估计才一共有200多张，去小区粘贴了100张左右。（发传单没有经验，有点不好意思，也不知道该怎么发，发的时候要不要说点什么，有人没接的时候也有点打击），但是还是没有人咨询，我想请问下您，您刚开始做时都是怎样做的？如何招到第一批学生？我的传单也有免费试学的。但是靠发传单能有用吗？有点迷茫了，我该如何主动的有效招生？

　　答：

　　【每种宣传方式都只能覆盖一部分人】

　　我现在的宣传方式有：户外LED大屏、电梯广告、公交车身及车内视频广告、报纸、微信、微博、网站SEO推广、社区、学校合作等，都在同时宣传。你做不到这些，也不能做这些，只是为了告诉你，宣传方式要多样化，覆盖更多的人。

　　你发了200张，能看的又能有多少，感兴趣的又有多少，感兴趣又采取行动的就更少了。而且现在传单这种方式的效果，越来越小了，很多人不接，接了的又会扔掉，不扔的也基本用来垫屁股了。。

　　我现在也在发传单，但是是装在手提袋里发的，很多人抢着要。（当然不一定会看）。传单的形式上，不再是纯广告，而是我们自己做的周刊，有很多教育方法、考试及各中小学政策、生活百科等，附带着一点课程资料。

　　你现在首先要做的不是宣传品牌，如果只是宣传品牌，等宣传好了，你也饿死了。所以先要有几个学生过来，再者上面的宣传方法都很被动，除了微信微博外，基本都属于放出去，等着家长打电话来。别人有一部分学生上着课了，等得起，你等不起。所以只能去主动找数据，主动外呼，至少能在电话里做咨询。

　　找数据方面

　　一是可以弄点小礼品，比如玩具笔（几毛钱）、笔记本（一元以下）、书签等去发，学生想要的话，让家长留一下信息（姓名电话年级等）。（当然有很多不愿意填信息的，还有很多填假信息的，都很正常），能收多少收多少。

　　二是找点关系，从学校拿数据，比如班主任等

　　三是买点数据，（转化率比较低，因为不知道数据是几年前的了）

　　四挖其他家的咨询师或老师，让他们把资源带过来（先不要考虑道德问题。战争年代，礼仪教化只是个空壳）