少儿培训机构招生技巧 培训机构给孩子过生日

        我们总是在说招生难，现在招生难的问题几乎成了所有校长头疼的问题。
      学校已经开办几年了，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。
      我们在学校或公司工作，由于公司或学校比较关注员工，所以经常会给员工庆生或组织拓展活动，那我们对学校或公司是比较认可的，也会更努力的工作。换个角度，那我们给学校的学生过生日会是什么样呢？

  我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。

　　但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。

　　培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。

　　在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。

　　因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性!

　　下面让我们接着分析：

　　启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。

　　我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法：

(1)组织

　　假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时)，学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目，在生日派对上表演。

　　学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

　　在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

　　(2)邀请

　　月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的)，邀请他(她)和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。

　　发给另外的学生，每人5张。

　　如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。

　　如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。

　　(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张

　　来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。

　　你可以利用这个机会建立流量池。

　　方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息)。

　　接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。

　　你可以对这些来观摩的家长们说：

　　“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他(她)的好朋友一样，享受培训带给他(她)的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

　　因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。

　　但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”

　　(4)录像或摄影

　　对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。

　　录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你可以发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

　　这些录像和相片，你可以发布在自己学校的网站上，也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

　　以上介绍的这种方法，学校的启蒙班(假如有多个启蒙班，就合在一起办)，每个月都可以举办一次，一年可以举办12次。

　　办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。

　　不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。