培训学校招生部人员手记 30天的精华总结 ——第一章

> 《写在前面的话》
一直以来都想写关于“招生”的一篇文章，但迟迟没有下笔。其原因有很多，简单的来说，在下道行尚浅，加之并不是什么大师级的人物，所以有所畏惧。
事隔一年，在这暑假班的日子，我也想利用自己的业余时间分享一下自己的一些摆不上台面的经验，和大伙一起聊聊这个行业的家长里短。
接下来所写的内容可能会有一些得罪，比如这句：“干我们这行的（招生部或市场部），吹牛的比真正做事的人要多得多”。 所以请各位看官多多包涵。
小人不才，具体工作单位也不好意思上报，只是想说，在下所在的培训机构暂时还是这座城市的龙头，目前担任招生部主管一职。

第一章：我们最关心的两个最傻X的问题

文章的一开始，在下就决定来“得罪”一下培训机构的各种高层们，因为，一旦入这行就有很多人问这两个问题：1.这样才能让我的培训学校迅速火爆起来。 2.对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃。

这两个问题，从我入行开始就不停地有人问我，甚至一些做了十几年的老行家，想来也比较好笑，其实问出这样的问题通常证明了——您还是个外行人。

当然，既然问题抛了出来，就必须回答。这是一个相互尊重的问题，那我们先看看第一个问题怎么去回答吧：
问题：（上面打错字不好意思） 怎么样才能让我的培训学校迅速火爆起来或者招满人？
条件：消息正面；成本控制在1万元。
答：请花10000元在你所在城市比较有名的报纸上打个这样的广告——凡三日内在我校报名者，报一科送一科，外加赠送IPAD！
怎么样，这样的回答是不是满足了上述的所有条件。当然，这样的回答是很多人唏嘘的，因为当我一个朋友听我这样回答他的时候他差点哭了出来。 在这里我们不要做太多的解释，因为以后的章节我会慢慢和大家分享关于市场推广的一些想法，今天的第一章，仅仅是凑个热闹。
接着我们的话题，我们来看看第二个问题——对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃？ 这也是我上面提到的“朋友”问我的第二个问题，当然他问了后接着说了句：你给我一个靠谱的，毕竟IPAD的至少也2000多，而我的一科才900多，我不是亏了。
好！
第二个问题：对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃？
条件：1、家长学生喜欢 2、成本10000元 3、传递性强 4、不易丢弃
回答问题之前，在下还是有许多想说的，几年前我入行的时候，关于宣传发放的物料只有1张A4纸，黑白内容，接着是DM单，然后是画册，而现在，什么书、笔记本、文件袋等等都开始发放，在我眼中，这并不是一个行业真正好的现象，而是说明了这个行业已经开始“出现问题”了。
点到为止！
还是回答上面的问题吧（自己慢慢打字的确容易激动），我的朋友当时也在电话的那头期盼着我的“金点子”，虽然看不到他的样子，可我完全可以想象出他当时的表情。
答：请准备8000元的零钞（全是1元的），然后在零钞上面印上学校地址、课程、电话等信息，用100元在广告公司做一个这样的章，剩下的钱去请兼职（注：这样可以逃过无损人民币的法律制裁）
这两个看似是玩笑，其实我也觉得好笑，但因为问的人太多了，所以，这个所谓的“玩笑”成为了“悲剧”。