培训学校招生部人员手记 30天的精华总结-第三章(续）

> 第二，字体上的改变。在我办公室的柜子里有上百个宣传单（册），这些都是每一次出去派单的时候我收集到的，有的学校的字体排版非常工整，让人愿意去读，而有的的确不敢恭维。如何改变，接下来是小雷教我的（现在的小雷不得不说在排版方面已经是这座城市教育行业做的最好的，我没夸张！）：字体种类不要超过2个，大小不要太过突兀。 有的学校因为想让自己学校的名字被人记住，结果把LOGO和学校名字无限放大，大到有一种要飞出去的感觉，所以，各位！以后在排版的时候不要只想着大就被人记住，而是“合适”才会让别人记住。

第三，也是本章最重要的部门：内容 （这一章在下缩减了许多，见谅！）
　　让我们来看看在下所在的城市各大培训学校宣传单（册）的主题内容——
　　戴氏英语：我们的签约班很牛X
　　望子成龙：我们的学生考试成绩很牛X
　　丹秋名师堂：我们的班型很牛X
　　在下的学校：我们的老师和服务很牛X
　　雅思博学校：我们的规模很牛X
　　其他小机构培训学校：我们什么都牛X
　　在下随手拿出很多学校的宣传单（册），基本内容是万能的，除了上面的环节以外再让我们看看第二阶段的同质化内容：
　　小班、大班、精品班、VIP一对一、提升分数20——300分等
　　第三阶段的同质化内容：凭此宣传单（册）可免费试听、免教材费、领取奖品等
　　哎！是否大家有时曾相识的感觉，上述的内容有可取之处，比如第三阶段，因为一个宣传物料一定要有促销点，也有许多大家需要改进的地方，比如第一、二阶段。
　　问：当你身边的培训学校都在吹牛的时候而你的学校说了实话，家长会选择谁？
　　答：你自己已经有了答案。
　　在下其实想告诉各位，不要忘记培训学校的真正本质是什么：帮助成绩差的同学提高分数。
　　作为一名正常的家长，在自己孩子成绩差的时候去选择学校，他不会因为你的优惠或是你的服务去选择，而是你是否有能解决孩子成绩差的能力。优惠和服务只能是绿叶的作用，所以，你需要的是宣传你所在的培训学校比较强课程和科目，没有的千万不要宣传，因为一旦因为虚假宣传而被骗的家长，从此以后他绝不会再来光顾，甚至会告诉身边的人。
　　但是，问题又来了，如果我的学校本事没什么优势的地方怎么才能吸引呢？ 在下只想告诉有这样想法的你，你的学校目前最需要的提升教学质量与后期的服务，因为没一个好的产品，再好的市场推广也是白搭！

看到这里，我想也有许多人会反对我的观点，但是我请你在反对我之前细细回想一下，如果有两家餐馆，一家味道极好，但没啥优惠，另一家味道奇差无比，但服务员漂亮，老板娘风骚，吃一盘送一盘的呢。
　　一家培训学校，只有做好内部的品质，才能树立形象，只有树立形象才能塑造品牌，只有塑造好了品牌，市场的推广才能发挥到最大作用！
　　
PS：其实这一章的内容，在下缩减了很多，因为我觉得说的太多，不如认真去说一点，如果当我将所有章节发完后，觉得大家还需要补充，在下愿意将这章其他内容作为补充章节进行补充，在下一直觉得只有好的东西才能对别人产生好的作用。

下一章内容目前有两个备选方案：
第一个是对这一章节的升华：什么样的创新才适合我们这个行业！
第二个是关于淡旺季与促销的关系！
至于选择哪一个，我会认真考虑，然后给大家一份完美答卷！