玩市场六字箴言：取势明道优术

选自姑婆那些儿事

作者：王乐

作为一个研究市场理论和实践多年的人，我觉得其实理论只是支持你实践或帮你总结实践的一种方式，但是除了理论，正确的思维格局也是非常重要的。

比如天使投资往往投资的是这个人而不是那个看起来很美的项目，因为相信这个人一定会成功。而判断一个人行不行，行动力有多强，你可能需要很多时间观察和了解，但是思维格局可以说大家很随意聊几次你就能感觉到一个人的思维格局和方式到底是什么level的。

这一点上我最喜欢用6个字来概括，就是“取势，明道，优术”这6字真言，实际上我认为如果能够掌握这6个字，天下诸多事皆可尽在掌握。当然，这6个字也是某著名商学院的名言，大神教导铭记于心。只是知易行难，知道这6个字和实际执行真的不是一回事情，放到今天的移动互联网，大部分人思维格局只是在“优术”这2个字上反复琢磨，少部分人可以“明道”，而能“取势”的人可谓少之又少。而这正好也和现在移动互联网的生存现状吻合。

如何取势

“取势”者，顺势而动，借势而行，造势而起。

实际上“取势”可以理解为要符合一种大势所趋的方向，你可以看清楚方向后顺势而动，也可以借用人家的势来帮自己，当然还可以自己创造一种大势来让自己事半功倍。这样说有点务虚，实际点来说，我们在移动互联网时代做产品时，是否有考虑过你要做的产品应不应该存在，是否符合消费者和市场发展的大趋势。而这一点恰恰是很多人没有考虑清楚的，也有人是从自己观察到的消费者痛点出发来解决问题，然后正好符合了某一个市场发展的大势（不是每一个都正好符合的），那么他的发展就会非常顺利。

举个例子，实际上消费者的时间碎片化越来越成为一种趋势。这是和现在社会，经济，人文，科技，信息爆炸等多方面因素相关的。现在的人越来越难抽出大量的时间专心的来做某个非工作的事情。买回家的书往往几个月读不完，手机里的书利用上马桶和地铁的时间反而能读完很多本就是碎片化趋势的很好证明。

反过来，所有符合碎片化趋势的东西就会受欢迎。我有个朋友叫mikeling,他实际上健身也只有2年但是他的视频在微博和优酷都很受欢迎，拥有几十万的粉丝，而这是有很多年经验的私教都做不到的。关键就是他开始时的4分钟家庭健身视频的概念符合了消费者时间碎片化的趋势。

你每天去健身房很难做到，每天跑步1小时也很难，你每天4分钟不需要器材的随时随地健身下总可以吧？实际上很多人一看就觉得自己可以坚持，坚持下来感觉效果也有，自然而然就开始相信他成为他的粉丝。这就是符合了某一个消费者趋势的结果。

当然取势也好，造势也好并不是这么简单的，比如我们都知道性暗示或性刺激也是消费者文化发展的一个大势，chinajoy前几年能从游戏展变成肉展而大获成功就证明了这一点。一些社交软件也打这种牌，早期的陌陌也好，现在的HIGH也好甚至各种页游，手游都在借用，但是也有很多人用下来并没有达到自己预期的效果。这就是有些势大家都知道，但是怎么用或借这个势，还是有区别的，这就是我们要说的“明道”。

如何明道

“明道”者，格物致知，以道统术。

对于移动互联网而言，就是你要用什么样的形式来体现你的势。回到前面如果大家都认为时间碎片化是一种消费者趋势，健身教练可以考虑做碎片化健身，语言老师可以考虑做碎片化语言教学，这是一种明道。

然后同样是碎片化趋势的语言教学，假设是西班牙语吧，可以考虑是做每天固定练5分钟西班牙语呢？还是做每天随时随地可以和西班牙语老师或学友交流？或者是随时可以和一个只要比你强的会西班牙语的人就可以交流下？（也就是不用专业的教师也能教别人，这样门槛就更低）或者是一个上面各种功能都有的平台？这也是一种明道。

一般来说目前比较好的移动互联网产品在“明道”上都会做的比较好，从思维格局来说 “明道”在现实中还是很符合有想法的人的实际情况的。很多创业都是某个人突然“悟道”了，比如发现了1个消费者痛点，感觉到了某一个市场空白，于是决定开始做这个事情，这种思维方式来说其实就是先“明道”，然后做事。

实际上从思维角度来说，很少有人会先考虑“取势”。这也是现在移动互联网略显浮躁的原因之一。

实际上能“明道”的人已经很不错了，我接触到很多的项目经理或产品经理还是一直在琢磨“优术”的问题。总的来说就是一个产品出来后用户互动的效果，UI的设计，新功能的创意，新版用户体验等这类问题。

举个例子，一个APP出来后没有达到预期效果，很多人的想法还是是否我的产品还不完善，体验不好，UI不够吸引，玩法不够有趣，新版还可以加哪些有诱惑的功能，或者就是是不是我该搞个病毒营销？然后下一版本就是在这样的思考下出炉。

但是很少有人会想想是不是一开始我就错了？我的产品是不是本来就不应该存在在这个世界上….（好残酷），这个东西对消费者来说是不是真的有存在的价值？这其实就是思维格局的问题。从根本上否定自己是非常困难的一件事情，但是很多时候我们都会觉得自己其实还是可以抢救一下的。

思维格局

其实根本的原因就在于思维格局。如果没有确定自己的“大势”到底在哪里，即使“明道”了也很有可能会走着走着就走到别的道上去了。

实际上很多产品在经过几次版本更新后，增加了不少新的有趣的功能，增加了不少吸引用户的点子，但是实际上却偏离了原来自己要做的方向，这样的例子在今天的移动互联网是很常见的。最后就只能一直在“优术”的范围内各种折腾。

很多几年前就失败的产品放到今天来看还是非常非常美的，真的，无论是视觉效果还是体验…

所以说能明白自己“取势”何处的人，明白自己“明道”何在的人，和只是做“优术”的人，在一开始做事情的时候你会发现其实没有太大区别，因为事情一开始都是这样的，只有当事物发展下去，可能有些人要做加法，有些人要做减法，还有人坚持不变，这些就是思维格局不一样的人的选择不同。只有在这个时候才能看出区别，而市场，从来都是只有笑到最后的人才能暂时笑的最好。

写在最后的话

最后，我想说“取势，明道，优术”这样的真言当然不只是像我这样片面的理解，而且我也没有办法在一篇文章中详细阐述，但是这6个字是可以用到几乎万事万物发展的道理上的。不过从思维格局的角度来理解的话，可以帮助我们少走很多弯路。

如果你遇到无论怎么做，做什么都无法彻底改变自己现状的时候，很可能是因为你的思维方式已经被困在“优术”里优来优去了，是时候跳出来“明道”和“取势”一下…对着镜子问一下自己吧….哲学家总是考虑我是谁，我为什么活着是有道理的…