做好市场招生活动营销 应具备的五个常识

    缺乏对市场与市场需求的基本认识，常常使我们在执行或策划市场招生的活动方案时出现了方向性的偏差，从而导致使一些幼稚的问题引发致命的错误。所以，各位老师在围绕节日或热点事件进行活动营销策划时，应具备一些基本的常识。

　　常识1-对品牌来说，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低。

　　“没有促销就是最好的促销”。依赖促销打开市场的品牌，一定不是牛逼品牌，在消费者心目中是没有位置的。频繁促销等于放弃品牌溢价，等着亏损吧。

　　耐不住寂寞的，就只能沦落。

　　常识2-营销是赢得消费者，不是打败竞争对手。

　　我们很多做学校的不研究消费者，天天研究竞争对手，同城同品牌的竞争是最惨烈的，很多同地区之间的培训机构，甚至是同品牌的加盟机构，好多都是自己打自己。

　　当你赢得消费者的时候，你根本不需要管你的竞争对手在做什么，反过来，你把所有的竞争对手都打败，但你没有赢得消费者，那么消费者还是拥有最高选择权：不选择。

　　常识3-服务设计核心是差异化定制化。

　　服务设计的依据是客户需求和客户体验，因此内容必须鼓励差异化，最多大的服务流程节点划分好规范好即可，而我们现在把所有内容都规范化了，什么时候发什么短信都写好，什么时候说什么话提供什么饮料点心都规范好，根本创造不了客户感动，只能得到客户反感。

　　常识4-营销的核心永远是STP，即市场细分，目标群体，营销定位。

　　这三件事情我们基本不做，比如微信平台粉丝不分类，促销信息也是全部发送，老客户看到来要差价，我们也不想目标群体到底在哪，更别提营销定位了。一个月要做几个活动，做几次传播，之间什么关联，节奏怎么安排，都是不清楚的，市场营销当然做不好。

　　常识5-好的产品、服务、员工，本身就是好的营销。

　　我们有时候聚焦于营销手段，聚焦于营销炒作，做的很多营销跟产品没什么关系，或者我们不知道如何从产品角度，服务角度，员工角度去做踏踏实实的内功，就会出现“场面很好看，结果很难堪”的情况。

　　作为教育行业的从业者，不要天天追求新奇特，踏踏实实的，好好爱惜自己的产品，展示产品和服务，让客户对产品和服务点赞，这是一种润物细无声的营销方式，也是细水长流之计。