新创立的培训机构 用“信任”做好第一批品牌口碑生源
新创立的培训机构 用“信任”做好第一批品牌口碑生源
口碑营销对于很多培训机构而言,是非常重要的生源阵地。借由口碑的传播与转化,我们能够得到更多的忠实粉丝。但是对于刚刚建立的培训机构来说,没有那么多的生源去为我们进行口碑传播,因此我们如何去做好第一批生源的口碑建设,就显得至关重要了。
但是谈到品牌与口碑的建设,很显然一般中国人相比新品牌,会给予老品牌更多的信任,因此,一家新建立的培训机构若想立足于市场,最重要的前提就是做好客户家长的信任。企业可以直接用“信任”概念建立品牌。例如,淘宝的支付宝平台有一个代表性广告,广告中用四个与信任相关的场景,打出支付宝品牌主题——因为信任,所以简单。
人际间的信任可理解为是一种概括化的期望,个人认为另一个人的言辞、承诺以及口头或书面的陈述是可靠的。可靠、诚实和善意是构成信任的三个要素。我们可借此概念理解消费者与品牌之间的信任关系:品牌信任是消费者对品牌行为按照自己期望发生的认知和感觉程度。
新创立的培训机构 用“信任”做好第一批品牌口碑生源
第一,让消费者感到安心。
湾仔码头的一个广告说,30年来“为了美味坚持从原材料把关”,选用优秀的小麦粉,上等的前腿猪肉以及无公害蔬菜,从源头层层把关。国内食品安全的问题十分突出,安心则成为重要的消费动机。湾仔码头通过打造全优品质链,让消费者吃得安心。不仅仅是食品,其他产品也一样,如果消费者对品牌的使用感到安心和放心,则建立了基本的品牌信任。
第二,用数据与证据说话。
海飞丝的一个广告中,代言人是一位穿着白大褂的研究人员,以“市面上的去屑品牌,效果都差不多吗?”的提问开头,然后给以否定,引出海飞丝。画面呈现一份“海飞丝信任度调查报告”,结果显示90%的参试专业人士认为海飞丝是可以信任的,并用一张测试头屑的纸片表明用过海飞丝无头屑产生。
第三,把群体影响当作武器。
伊利奶粉的一则广告通过五位妈妈的亲口描述,表现她们对伊利品牌、配方、奶源、质量等方面的信赖,配以宝宝健康快乐的画面,最后说出“伊利奶粉,妈妈们相同的选择”。中国是集体主义文化,消费者在购买决策中受群体的影响很大,因此如果品牌能被证明为大多数人的选择,则信任感就会产生。
第四,以悠久历史进行背书。
美国的A.O.史密斯热水器在中国有这样一则广告,一位奶奶在给孙子洗澡时说:“我家的A.O.史密斯热水器是父亲在50多年前买的,过了半个多世纪还在用它洗!”短短15秒的广告,简明扼要地向消费者强调了一个重点:A.O.史密斯热水器已拥有半个世纪的寿命,它是绝对可靠、值得信赖的。
第五,打造企业社会责任感。
苏泊尔的一则广告以责任为主题,“我们相信,是责任将幸福扛起,是信念让承诺不变,无论过去还是未来,对品质的坚持,我们从未改变,苏泊尔,以责任铸就信任。”企业的社会责任感是建立公司形象,增加品牌信任的重要路径,这已被很多研究所证实,在当今时代具有特别重要的意义,值得广大企业大力重视。