面对市场竞争与恶意模仿 培训机构该怎样脱颖而出?

我们都知道，现在的生源市场，早已不是像若干年前一样的待开放蓝海，而是处在一个激烈变换与竞争的时代。很多培训机构在发展过程中，遭遇竞争对手的不正当竞争，或利用资源手段去魔方我们的一些营销方式时，常常让很多校长有苦说不出。

　　那么我们在面对市场竞争与同行业的恶意模仿时，我们该怎样做才能在近乎同质化的招生营销模式上脱颖而出呢?我们不妨看一看很多市场达人在分析市场竞争时，常常会采取的几种思维法则。

　　面对市场竞争与恶意模仿 培训机构该怎样脱颖而出?

　　一、类别法则(如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一)

　　1、如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。去寻找一个你能首先进入的新类别。IBM在计算机领域获得巨大的成功，是第一个进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入了微型计算机领域。

　　2、争当“第一”有许多不同的方式。戴尔以首创电话营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。今天，戴尔是一个价值9亿美元的公司。

　　二、观念法则(首先进入消费者心中要胜于首先进入市场)

　　1、首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。IBM并不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是受益于大量的营销努力，IBM率先让消费者记住了自己的名字，并且在早期的计算机市场中赢得了胜利。

　　2、人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。施乐是第一个进入复印机市场的公司，随后它试着进入计算机市场。经过25年的尝试，并投入了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是无名小卒。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。

　　三、聚焦法则(市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语)

　　1、领先者拥有一个代表整个类别的词语。精明的领先者会进一步巩固自己的地位。亨氏拥有“番茄酱”这个词。但是它进一步将番茄酱最重要的属性分离开来。“西方最稠的番茄酱”这一口号使公司抢先利用了浓度这一属性。拥有“稠”这个代名词使亨氏保持了50%的市场份额。

　　2、任何事情都不会是永恒的。总有那么一天，公司必须要更换自己的代名词。许多年以来，“莲花公司”就等同于“1-2-3”和“扩展表”。但是扩展表市场的竞争日趋激烈，莲花公司进行了重组，将焦点集中在一个被称为“组合软件”的慨念上。莲花公司是第一个成功推出组合软件产品的软件公司。该公司最终会在潜在消费者心中拥有第二个代名词。

　　四、坦诚法则(承认不足，消费者会发现你的长处)

　　1、深入潜在消费者心中最有效的途径之一是率先承认只将的缺点，并将此缺点转化为你的优点，坦诚将解除消费者的戒备心理。大众宣称“1970款的大众车将会难看一阵子。”潜在消费者会想，一辆难看的车一定很可靠。

　　2、当一个公司开始向人们承认自己的缺陷时，人们往往会情不自禁地关注这个产品。若干年前，斯科普以“味道不错”漱口液进入了漱口液市场，这使得利斯特林的味道非常糟糕这一弱点暴露无遗。利斯特林很明智地援引了坦诚法则：“一天憎恨两次的味道。”潜在消费者可能会认为，任何尝起来像消毒水一样的东西一定能真正杀死细菌。由于高度坦诚，利斯特林度过了一场危机。

　　五、独特法则(在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果)

　　1、历史告诉我们，在市场营销中唯一有效的事就是独特，大胆的一击。可口可乐凭借着经典可乐和新可乐在两线作战。可口可乐必须忍痛舍弃新可乐，因为它的存在阻碍了公司有效地运用其所拥有的唯一的武器：“真正的饮料”这个慨念。可口可乐公司应该援引“聚焦法则”，重新启用“真正的饮料”这个慨念，并且用它来与百事可乐抗衡。

　　2、在市场营销中能够奏效的战略与在军事上的战略是相同的：出其不意。