如何让培训机构新“课程项目”打响市场效应与生源反馈

当教育培训机构针对不同的地区，不同的时间，不同的年龄人群，推出不同的课程项目时，无疑能够更加贴切性的符合客户需求人群，扩大学校的品牌效应与生源区域，为学校抢占更多的市场提供帮助。
　

　但是，当我们推出一个新的课程项目时，不少管理者或者校长对新项目缺乏不切实际或定位不清楚的认识，过度市场化的营销宣传，也容易让我们的客户家长产生“营销疲劳”，抑制学校生源的进一步提高。

　　所以，当我们的学校在计划推出一种新的课程项目时，应保证项目做到“有声有色”!

　　品牌的名声、项目的特色就构成了培训机构的“有声有色”

　　如何才能打响新项目的品牌?这就要确定新项目品牌的定位。在您来看可能是新项目，在其他专门经营此项目多年的机构来说已经是深谙此道，如何以弱胜强就是您必须要考虑的问题。这时候，品牌定位的优势就显现出来。对于教育培训机构来说，你的产品并不是卖给所有的人，而是仅限于本教育培训机构所选定的目标客户(即要服务的那部分小众)。要静下心来认真地研究这部分人的深层次需求，集中有限的资源去做好他们的工作，并根据目标客户的现实需求和潜在需求来确定教育培训机构产品的差异化特征，从而树立与众不同的品牌形象，形成鲜明的品牌定位。吸引这部分人前来咨询、体验。

　　目标客户来了，如何让已经“审美疲劳”的家长，在看到我们的课程时眼前一亮，并产生强烈的好奇心，这就需要——特色二字的支持了。如何构建学校的特色化经营?学校经营的核心是教学，构建学校特色经营的关键是在教学上持续的投入以保证持续的领先优势。比如君学书院的核心是民办教育行业提供专业的管理咨询和培训服务输出，所以我们汇 聚了全国教育培训行业的众多精英，完美地引入了其他产业及各大高校商学院的专家师资，并得到了国内外各家顶级投资机构的全力支持。只有将自己的特色化经营深度维护和开发，才能留住已经桃花眼的家长、学生。

　　思考

　　培训学校坚持新增项目一旦做到“有声”、“有色”两方面，校长们，你们还怕没有市场生源流失吗?