传统的网络推广招生方法 难与培训机构市场相匹配?

传统的网络推广招生 难与培训机构市场相匹配

　　当校长将品牌与市场眼光转移到互联网平台当中后，很多学校为了尽快搭建自己的招生模式，盲目效仿很多网上提供的招生方法，诸如竞价推广，微信营销等等，但是很多学校在做了一阵之后发现效果甚微，或者发现生源市场和网络平台转化的资源不相匹配。那么，究竟是什么原因导致我们的学校话费巨大精力、财力、人力去进行网络平台建设然而没有得到语气效果呢?我们不妨来看一看一位老师是怎么说的。
　　1.百度竞价推广等于烧钱?
　　绝大多数教育机构因校区地域限制，属“片区、门店式”经营，一般情况下其招生辐射半径不会超过1.5公里(公交车2-3站地距离)。如果做百度竞价推广，您的网站突然在百度上“吐泡”，那么势必造成整个城市成千上万家同行的围观，这样即使每天投入上千元百度关键词竞价费用，95%以上可能被同行因好奇而点击了，剩下的5%点击有可能是家长，但更大的可能是他们不一定在我们的招生区域内，不在我们招生区域的家长是不可能报班的。就算偶尔有我们招生区域内的家长点击，这个比例又是多少，我们的投入是多少，我们的回报又是多少呢?投入产出比太低!
　　2.网站seo优化近乎一种传说?
　　网站seo就是不给百度等搜索引擎交钱，通过网站结构与内容优化，当潜在客户搜索相关业务时，使自己的网站排在百度等首页前面。根据学子企业多年从事互联网业的经验与对互联网行业的认知，在中国几乎没有一家15人以上团队的seo公司，在百度输入“seo公司”，发现很多seo公司自己都在做百度关键词竞价推广，这个有些搞笑。如果真能做好seo，为什么不优化他们自己的网站，却要向百度交钱去做竞价排名呢?
　　所谓的网站优化作用不能完全否定，但对于我们这些在网络营销方面势单力薄的中小型教育机构，建个不错的网站已非易事，如果不给百度交一分钱，这么多家同类教育机构，要稳定地排在百度首页前几位，绝对是个传说。Seo的实质是好的，就是把网站做好，便于百度等搜索引擎收录，但也仅此而已;但在中国，它被神话了。在国内，搜索引擎百度一家独大，seo个人或小团队是无法与百度的技术实力相抗衡的，如果一个人或一个小团队通过优化就能使网站稳定排在百度首页靠前，那百度唯一的赢利模式——排名收费将被颠覆!一个小团队如何与一家2万人的上市公司抢饭碗呢?几只“小猫”如何进入“虎群”夺食呢?
　　3.58同城、赶集网发帖劳而无功?
　　在整个教育培训市场处于买方市场的时代，在这个“僧多粥少、狼多肉少”的时代，学员和家长不知道要接到多少辅导机构的招生电话，收到多少教育机构的宣传单页。他们需要在百度里输入58同城、选择本城市、再选择教育培训类别、再选择中小学辅导或成人教育等小类、再查看机构位置合不合适吗?他们需要拐这么多弯弯吗?最后教育机构发了一堆贴子，家长电话没带来，反而带来了很多推销电话。笔者认为，百度搜一下是有可能的，但在58同城、赶集网进行如此复杂操作的家长比例将很小很小。
　　4.微信招生等于胡扯?

　　首先微信基数小，号称3亿，活跃用户实则不足1亿，且多为90后与85后年轻人，家长不多;另外微信公众平台非常被动，只能被关注，学员/家长有扫二维码的时间早拨打电话了，很多教育机构搭建了微信公众平台1年多，加好友的只有几十个人，而且都是乱七八糟的各色人等。个人微信手机端操作极不方便，也加不了多少精确好友，很难实现真正意义上的营销。现在微信炒得很火，试问：这些微信营销培训公司、微信营销支持公司，他们自己是通过微信来推广自己的吗?答案是否定的。他们自己都是靠打电话、做百度竞价来推销自己，自己都不能进行成功的微信营销实践，却告诉你说，我可以帮你进行微信营销。这不是等于胡扯吗!

　　当然，最后我并不是完全否定掉网络推广招生对培训机构市场品牌的积极作用，但是希望各位老师能够以理性的眼光去进行网络营销的建设!

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