辅导培训学校招生管理经验分享：流程化精细化招生之兼职推广员的管理

　　常见的培训学校招生管理地面推广人员大多是兼职人员组成，这是由工作的性质和成本等因素决定的。兼职人员的来源一般有两种：从中介机构招来的；自己招聘来的。无论哪种渠道招来的，因为这个群体的特殊性，都需要机构人员的用心管理，否则就是一堆散沙，没有任何用处。

　　一般需要专门指定一个兼职人员的负责人，可以是辅导培训机构管理招生的主管，也可以是其他行政工作人员。这个人的角色是不可或缺的，人员的试用、留用、监督、考核、培训工作，都需要有一个协调人来具体执行。下面详细说一下各个环节：

　　试用：每个兼职人员都应该试用一下；很多机构并没有这个环节，而是直接把人撒上去就完了，这里一定要注意。可以让每个应聘兼职人员试用一个小时，直接在工作现场，对应聘的态度、主动性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，表现优异者机构自己登记在册，予以录用；不行了直接辞退，不要浪费时间。

　　监督：每天保证4-6次的现场巡视兼职工作，这是考察兼职情况的唯一有效办法，也是为什么要专职人员管理他们的主要原因，没人看着，这些兼职倒底在干什么去哪里了，结果会让你很惊讶的。巡视中对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰，快速给与反馈，严格监督，记录在册。

　　考核：每日按量分配派发单页的数量，保证路过人群中的单页数量占70%。你花成本印的单页倒底能带来多少有效学员？这个问题不好回答，发到了别人手上，别人不一定仔细看；但是没发到，那么一定是白费了。

　　一些具体纪律规定：下面是常用的一些具体培训学校招生管理思路，供您参考：

　　（1）、无故迟到30分钟以内或者早退30分钟以内者，扣除半天工资，无故迟到30分钟以上或者早退30分钟以上者，视为无故旷工，扣除全部工资并解除双方约定；

　　（2）、因故不能按规定到达学校或者不能参加活动者应提前通知负责人；

　　（3）、无故变更活动地点或活动时间者，调查人员出具调查记录，确认属实的，扣除全部工资并立即开除；

　　（4）、无故缺席培训两次者视为自动解约；

　　（5）、每次活动按照市场部的安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；

　　（6）、每次活动由市场部负责人安排任务，对于不能按时完成任务的根据工作完成百分比发放当日工资；

　　（7）、发现在工作时间做于工作无关的事扣除当天工资并开除；

　　（8）、做出任何有损公司利益的事情的，酌情况予以处罚；

　　（9）、市场活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作，并有资格参加公司针对业务骨干组织的管理方面的培训。