【微信招生】教育行业如何用微信招生？

我来说说，我是如何利用微信招生的，这个说来话长了。

3年前，我决定开培训机构，因为大学那会很多人就说我适合当老师，喜欢和给别人说教，当然开学校也是一种偶然，也可以说是走投无路，反正最终走到了这条不归路（是挺艰辛）。

开学校前期和大家一样，找地方、装修、选教材、定方向，当然还有印传单，学校刚开始，为了吸引学生，价格优惠力度当然很大。

价格优势还是很明显，特别是在我们这南方的四线城市，第一期找到了50人，也算是开张了。后面的招生和大部分学校一样，定期发传单（告诉家长，我们还活着），打电话，邀请试听课，做活动（蛋糕DIY，种树苗等等），每一次活动，大家都很累，前期准备，宣传，材料准备，电话邀约，成本下来也得几千，但是大家都这么搞，家长也就烦了。

去年开始，微信、微博等互联网营销开始流行，很多线下的商家开始尝试做网络营销，我们学校也顺应潮流（主要是便宜），我们做了一个微信公众号，花了5000多块钱，找人做了个微网站，由于我是那种要么不做，要做就做极致的人，我在微网站上花了很多功夫，界面美工，甚至每一张图片都精挑细选，微网站有学校介绍、师资介绍、学校动态，户外活动等等，做微网站的人肯定恨死我了，因为我老是改动，最终微官网上线，我把二维码下载到宣传册上，首先要求每个家长都添加，平时我们微信里有家长群，一来方便家长沟通，也要求孩子在微信读背课文，微信背课文有两个好处，孩子在微信背课文，省的家长去监督，家长也省心了，孩子面对手机背课文，他觉得是面对媒体一样，背的不好就会重新背，这样也无形中增加孩子背课文的效果。就这样我在微信群里发布我们的微官网二维码，大家踊跃添加，很快微官网就突破200人（当然也有不少亲戚朋友），这样运营了一两个月，我每天都会发布一些最新的教育咨询、学校动态，每篇文章点击少的有一两百，多的有四五百，但是有一天，我问自己，这样对招生有什么用！因为大部分阅读的都是自己的家长，外面的家长登陆的很少，有时候做活动也会要求家长转发，前提是要送点小礼品，当然对活动还是有点效果的。我就在想，有没有可能让家长频繁登录我的微官网，然后频繁的转发我们的文章。这样下来，我200个孩子，如果每周都转发一篇带有我们学校的名称的文章、活动或者邀请函等等，一年下来就是2万次转发，一次转发如果有5个潜在客户看到，一年就是10万人，如果文章好，转发两三次，效果就更好了。

关于转发，我是这样想的，如果你找路人给你转发，即使他发了，别人看到也没有用，因为和我们学校没有连接，如果是自己孩子家长转发的，看的人知道自己朋友的孩子在我们这上课，就会主动问他，只要教学质量不太差，家长都会说还行。

想要达到这个效果，首先解决第一个问题，怎么让家长或者孩子登录我们的平台！

以前发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，再说我们也没啥很吸引人的动态，我们又不是纪委，到底家长想看什么？所以我们在微官网加上课程动态，家长可以看到孩子每周学习情况，然后我又找技术人员做，这样微信端学生就得要有登录界面，后台还得写，一下子收费8000多，我一咬牙也就做了，加上这个之后，登陆人数立马上来了，只要登陆一次，也很方便，平均每周都有一半家长会点开，文章的点击阅读也翻了一番，虽然还是自己的家长，但数据看起来还是不错的，总算钱没白花。

接着我想继续增加点击，让微信端粘度更强，有一天我突然想到我们的微信背课文，那可是100%参与的！家长是很喜欢的，认为我们很负责任，我就想着把背课文加到我的微官网中，不单可以背课文，还可以默写单词，传美术作品，然后我又找到那一家技术，他告诉我不会，技术太难，十万也不做（被我吓住了），我又找了几家，价格都在8万以上，价格实在太高，最后我在猪八戒网上悬赏3万去做这个，有好多家联系我（网上接私活的人不少啊），最终还是做出来了，这样家长和学生就牢牢被我们栓在微信上了，下一步，就是看看如何让他们把我的活动转发出去了。

我开始想如何让家长转发，家长都是成年人，他们对隐私看得比较重，不是很熟也不愿随便转发，想过很多方案，后来我的一个老师说，干嘛让家长转发啊，孩子也可以啊，只要给孩子积分，孩子可积极了，而且本来孩子做作业就在家长的手机上，于是我找到我的私人技术助理（猪八戒那位），他帮我设计一套积分系统，孩子除了上课得积分，做作业、背课文也可以得积分，为了获得更多的积分，孩子可以选择在“快乐家园”里选择积分任务，孩子只要完成口碑转发，就可以获得积分，然后我们把积分兑换的礼品做成海报，挂在墙上，随时可以看到，礼品从文具到遥控飞机（淘宝上50元，真能飞的）不等，老师在课上也经常宣读积分排名，鼓励大家认真上课、认真作业，当然，还有做任务。

一切准备就绪，培训老师，开始部署。

使用了2个月时间，期中考试一结束，招生就有了动静，陆陆续续就有家长过来咨询，很多家长都是长期被微信朋友圈浸泡过的，他们说，孩子没考好，想补习，第一就想到朋友每天转发的内容，问朋友说还不错，就过来看看，我无意中发现，口碑传递的最高真谛：不是让家长告诉别人，而是让别人问我们家长，这个辅导班好不好！

半年下来，招生人数突破300人，有很多是距离很远的家长，这个是发传单完全达不到的效果，为了加大力度，我开始策划更有吸引力的活动，加上有我自己的宣传机器（家长就是我的传播人员），只要活动还不错，肯定能有很好的效果。于是我暑假前，策划三个活动，第一是邀请一个心理老师，主讲学生心理辅导和家庭教育，做成一个电子邀请函，然后是优惠活动，暑假报名前两百名打七折，前400名打八折，并且都有礼品赠送，第三个活动是连报三期免费邀请参加两天的口语集训营（其实这个更没有成本）。三个活动在一个月内分6次转发出去，到暑假前一周，由于前期几个月的铺垫，大家都知道我们学校（已经脸熟），然后加上暑期本来的市场爆发，每个活动的转发都过了1000，阅读都已封顶100000+，效果吗？如标题！

所以一路下来，我总结了所谓网络营销的一些心得。

1.     网络营销是长期的，内容不重要，频率最重要！

2.     营销必须是一个环，从进来到出去，一个地方断了，效果就没有了。（如果只有在线作业功能，也只是在自家里折腾）

3.     APP效果不好，还得微信端，很多家长不懂软件操作（即使是80后），微信大家都会用，而且传播很快。

4.     做营销要分两步走，先脸熟（如果是家长给你撑腰，就更牛逼了），然后用活动引爆。很多学校活动也不错，为什么没有效果，或者是效果没有这么大，是因为没有家长给你做背书。

当你认为苹果手机好的时候，如果苹果突然五折，你肯定会买！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定卖得火！！