招生中的宣传和策划你弄对了吗?

　　误区一：不分招生与宣传的先后轻重。　　学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。　　误区二：宣传意识未能跳出自发阶段。　　教育宣传对招生工作的确能起促进作用。然而，如果宣传缺乏统一规划，没有统一部署，不仅会造成话术冲突，视觉混乱，甚至造成资源的浪费。　　误区三：只有战术宣传，而无战略宣传。　　对于大多数中小培训机构，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象和品牌战略一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。　　误区四：宣传为招生“做秀”。　　也许是中小学培训市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。