培训机构市场招生 如何避免“花钱没回报”

对于教育培训机构的品牌宣传，如何让家长和学生知道并了解你，是市场推广战略当中的重心。很多培训机构的市场策划者希望通过一些媒体广告的形式进行一些信息品牌的发布推广，这是很常见的想法，但是如果不仔细操作好媒体推广的内部细节，则很有可能成为“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。　　那么我们怎么才能避免花了钱但是得不到市场回报这一问题呢?下面，我给大家举一个例子。　　南京一家培训学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。　　首先，该校招生老师一到泰州市区，先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”(这种信息发布方式的优点是：快速、价格低;缺点是：信息量少、范围小)。　　第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况(优点：信息量大、范围广、可信度强;缺点：价格高、针对性差)。　　第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点：信息量大、针对性强、价格低;缺点：可信度弱)。　　第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点：针对性强;缺点：工作量大)。　　通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。　　因此培训学校招生信息的发布方面，要考虑如下几点：　　(1)信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;　　(2)要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性;　　(3)在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。