培训学校如何借助老生进行招生?

老师与学生沟通内容

第一、多和家长交流一些实质性的问题。

例如：最近学校学的什么内容？最近知识的重点、易错的题目是什么？这样让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书，我们适度关注他们学校的进度。这样家长更能理解我们为他们的孩子学习做奠基作用。还可以对学生进行每个星期的电话辅导，这样让家长那个感受到老师的细心和责任心。

第二、教师首先要取得学生的信任和尊敬。

通过有趣的课堂教学，体贴入微的关心与呵护，再让自己的博学智慧让孩子真正成为自己的粉丝。一节课中孩子点滴的进步进行表扬，几次课后可以给孩子一些物质上的小奖励。（一定要关注孩子最近他关注什么，什么才是他最感兴趣的）

第三、孩子很重视自己的荣誉，可以举行一些简单的竞赛。

例如计算能力大赛，这样不仅在培训学校学习的孩子可以参加，校外的还在也可以参加（考试宣传工作要做到位）这样可以扩大培训学校在城市的知名度。

第四，是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下，可以发动孩子把自己的好朋友带来听课，但一定要准备充分。可以给孩子积分，给孩子发荣誉标记，还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生，奖励小一点的礼品，带两个，奖励重一些，带3个以上，一定要奖励100元以上的物品，让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里，让孩子每天都能看到，时刻都想要。

当然，送礼品是有策略的：

1、告诉学生，这是关心他人奖，不能说是招生奖，例如：“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。

2、在这个过程中，我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说，某某同学介绍了3个朋友来听课，并且缴费了，一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用，拿奖的自豪，继续努力，没有拿奖的，一定会羡慕的很，向他学习。

3、教师在操作的过程中，一定要过一个阶段进行总结，看一下谁带来的朋友很厉害，进步是最大的，谁与他的朋友在一起进步，这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激，也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事，孩子也在做一件好事。这一点，靠的是我们的教学质量。所以说，不论你怎么忽悠，最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学，不做宣传，可能会发展慢些，但如果只做宣传与招生，忽视教学，不论你做的多大，只会很快死掉一个项目。

4、这个过程中，老生带来新生，难免会让家长知道，要做好预案工作，避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍：你看某某同学，本来学习是没有什么积极性的，自从他的好朋友来了，一起比拼，现在越学越带劲，效果很好的。家长一听，也会主动参与到这个活动中。其实，我和大家交流的话题，两个新校区才开始试行，我们的老校区都用不着这样的。但为了让好东西尽早的与大家见面，所以我们还是要做一些适当的宣传招生工作的。

第三、用老生招新生，一定作为一个常态的工作来进行。

第四、注意事项

1、老师在准备奖品的时候，要跟校长汇报一下，千万别自己掏钱，要把事情做好，还要让领导高兴。这很重要，奖品由校长买几个放在那里，吸引眼球，有刺激就可以了。

2、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

3、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，玩给他看看。比如说，刚买了200多元的遥控飞机，我让该校区的老师课间的时候，玩给孩子看看，孩子们眼都直了。记住我说的话，当你把这个学科搞到200人以上的时候，或者更多的时候，就是你与校长一起合作了。校长会非常愿意与你共同创业的。

4、来了新生后，要注意及时跟进：

A、要在试听课上充分关注，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。

B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况，一定要说，如果来这学习了，。。。。会怎么怎么样

这样做的目的是让家长感觉到，掏钱值得，掏再多的钱，都值得。

所以说，我们今天的培训学校老师，不仅要能教书，还要有市场意识。那就智勇双全了。

其他各种问题

问：哪里能买到新鲜的礼品？

答：去淘宝网上看看，有很多学生在日常生活中看不到的东西，很有意思。

问：现在有很多东西，家长都买过给孩子们了，我们要是买到同样的，孩子会不会觉得没意思啊？

答：不会的，老师送的东西和家长买的不同的，意义不一样。

问：什么情况奖这么高级的奖品呢？

答：可以积分保证学生再加以学习的持续性，但要注意不能老发一样的东西。

问：如果学校本来学生不多，会不会没气氛？

答：没气氛 ，那你要用你的幽默创造。

问：像我们这些新老师怎么做让家长感觉好？

答：多和家长接触 ， 让家长感觉到你的责任心，能面谈更好。和家长接触要及时，有效。不要什么都找家长。

问：可否让学生带朋友来参加我们的社会实践？

答：可以。社会实践活动很重要。对学生来说，玩可能比学来的更有意思，那你要把我这点，适当的社会实践活动可以让学生对学校产生好感。如春游、秋游、跳蚤市场、节日晚会、户外实践课等等。这个要根据当地的时间和景点等情况来安排。

问：我们这边关于竞赛之类的消息很闭塞，怎么办？

答：要留意一些数学竞赛很容易的。说到竞赛，我还有个建议：可以免费的帮学生报名参加一些全国性的竞赛。家长会很支持。如果学生获奖的话，他一定会和自己的同学提起，这也是一种宣传。

问：我们要不要把自己的手机号码留给学生？

答：把电话留给学生，是让学生产生信任的一种很好的方式。你一定要鼓励他们打电话给你，可以来问你一些学习上的数学难题。