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招生技巧

秋季开学热点攻略 重新设计你的招生单页-思路分享

2014-08-26 00:34:25招生技巧
随着开学脚步的临近,又到了教育培训机构的第二个招生热点。如何利用开学期间的市场宣传,来为培训机构赢得市场先机,成为开学前期很多培训机构开始筹备的工作。 作为培训机构市

随着开学脚步的临近,又到了教育培训机构的第二个招生热点。如何利用开学期间的市场宣传,来为培训机构赢得市场先机,成为开学前期很多培训机构开始筹备的工作。

作为培训机构市场营销战略当中的核心,招生单页的重要性不言而喻。而暑期的招生单页显然不可能在适用于开学,所以,针对开学期间的招生单页设计,也成为摆在学校面前需要去思考的一个问题。
1、可读性
我们的宣传单应该设计成有可读性,那么该怎么样做呢,可以设计成学报,增加一些 有用的内容,或者设计成小杂志类的小册子,可以定位成两种:一种是针对学生的涵盖学习方法,或者语法的记忆规律,单词的操练手段,增加一些幽默的笑话,漫画,励志的小故事,另一种是针对家长的教子方法,沟通技巧。如何养成良好学习习惯,学生心理的内容,这些内容家长和学生都会很喜欢阅读,就不会扔了,纸张不用太好,封面彩印,内页用新闻纸,成本控制在0.4元左右就可以了,把广告印在最后一页。
2、保存性
每种宣传品的设计思路是对家长或者学生有长期使用的价值,例如学年英语知识框架表,作文考试的18个万能句型,各种语法的列表,汇集广告换奖品,电话答对问题或则参加家长交流学习群的学习密码,或者兑换经典书籍,卡通玩偶。为什么发本子家 长不扔的原因是有使用价值,我们应当让家长通过我们宣传单的 长期保存而获得宣传的效果,或者凭宣传单到麦当劳提供打折的合作方案。
3、重复性

当我们的宣传品让人看一眼就被扔掉,原因是我们过多的介绍了 我们的学校情况,而且我们的宣传品是反复强调办学资质是国家 正规批准的,教学历史悠久,教师水平较高,或者反复强调学校 的名字,表面上看是对家长选择会增加一些成功的可能性,其实不然,因为这是常理,而且这些信息会干扰我们希望传递的主要的信息,就像今天的脑白金我们并不知道他是什么公司生产的,主要的专家有哪些一样,肯德基隶属于那个公司对我们并不重要,每个人都这样宣传那么就会混淆和淹没其中。

其实家长关心的是你的学校能解决他的什么问题,不要谈我们比别人好,而重点要谈我们有什么不同,并且重复谈不同,例如别人谈提供新概念培训,那么我们就不要谈新概念培训,而要谈我们在英语教学 和英语学习我们的核心竞争力。

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