招生管理一：如何进行有效的电话招生

招生员在打电话之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。当然由于在不同情况下，我们电话和学生沟通往往不是一个单一的目标，所以就需要对这些目标进行一下划分，确定哪些是主要目标要重点解决，最先沟通，哪些是次要目标，在完不成重要目标后完成。

1.主要目标有： A、介绍学校，了解学生需求，确认目标学生。 B、订下次电话或拜访时间。 C、确定学生报名时间和想要学习的专业等重要信息。 D、确认出对方何时做最后决定，是否要报名。 E、让学生同意接受参加活动的邀请。 F、商讨入学的具体事宜。 2.次要目标有： A、取得学生的相关资料。 B、订下次和学生联络的时间。 C、引起学生的兴趣，并让学生同意先参观学校。 D、设法找到帮学生拿主意的人。 许多招生人员在和学生的电话沟通中，因为只准备了一方面的目标，在遇到对方的拒绝或者主要目标没有实现的时候，没有准备，不知道下一步该如何沟通，或者在主要目标实现后，发现学生还有兴趣继续听下去，却因为没有准备，不知道如何利用这一大好机会进一步跟进，完成后续的目标。 我们要在电话沟通前拟定一份目标执行表，将主要目标和次要目标列出，以便能够在和学生沟通中思路畅通，并且可以确定哪些目标已经实现，哪些没有实现，根据目标的实现情况整理出，下次沟通时间、沟通人物、沟通方式、沟通的主要目标和次要目标等信息。不要放过一丝一毫的机会，必要时做到以退为进