秋季招生方案之前期预热

热火朝天的暑期已经过去，紧接着就迎来了学生开学报班的另一个高峰期。秋季是丰收的季节，2014年8月，XX学校迎来了第8个生日，为了庆祝在这一荣耀时刻，XX学校推出回报新老客户的大型优惠活动。结合开学这个时机，对新学员直接返现，对老学员使用“老带新”的方式，简洁化操作，更加清晰的给学生及家长呈现学校报名优惠措施，吸引新老学员提前报名，达到秋季招生目标。

招生宣传方式

1、基础宣传：

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。

传单与地面推广

对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。

传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；

条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。

游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。

2、定点咨询

定点咨询：由相关工作人员配合，在人流量相对较大的地方，利用一些简单的物品及工具展开宣传，快速将周边的客户吸引到展台，第一时间进行课程推广，同时收集客户相关资料信息.主要的目的是，收集意向可户电话，现场报名。

操作流程：

• 咨询点位置选取

• 签订协议

• 物品准备

• 人员招聘及培训

• 展开咨询

• 活动监察

3、电话营销

电话营销是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。

电话营销流程：

人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单

客户资料的收集：1、基础宣传时回收的客户资料

2、做活动时收集的登记资料

3、异业联合招生时，与其他机构共享的客户资料

4、通过公立学校的人脉关系拿到的客户资料

5、在通讯行业、短信公司、物业等相关公司购买的名单

对客户进行分类建立数据库：

根据客户资料的收集渠道、客户报名意向。以及学生学校、年级等对客户资料进行分类，一般通过基础宣传与活动获取的客户有较大的意向，通过购买、合作等方式获取的名单意向较差，根据意向程度可分为，可上门客户、意向客户、潜在客户和非客户，所以类别的客户都是可以相互转化的，通过我们的电话营销要让尽量多的家长上门直至成单。

定期对不同的客户进行跟踪：

我们需要制定每周甚至每天的电话营销计划，通过对客户资料的分类，我们都能预估出每周的成交量、上门量、意向客户的转化量，通过结果我们能合理给我们的工作人员下达科学的目标，并通过结果去监督与考核我们的工作人员邀约客户上门成单：

在有大型公开课或是大型活动之前，我们都要对我们的数据库进行赛选与梳理，挑选适合参加我们的公开课或是活动的客户进行跟踪邀约，只要什么我建立了完善的数据库，不管是公开课和活动我们都能提前预知参与的人数，根据人数对我们的公开课来做适当的安排与调整

4、户外广告

户外媒体广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对魔耳的品牌与我们秋季课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。

报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。

门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。

冰箱贴：联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘

楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了

车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。

墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。

媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。

借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

5、海陆空齐发

秋季是一年招生的旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解魔耳品牌，走进魔耳学校，成为魔耳的忠实拥护者。