招生不到位，这样准备工作做了吗？

这个夏季的招生有点冷! 缺的究竟是生源？还是招生的策略？盲目招生既费时间也是在毁学校招牌，招生从准备工作到招生，每一步都需要精准定位和策划，招生前的准备细节尤其不可忽视。招生不到位？那么，你的工作做到位了吗？

　　◆明确学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

　　◆锁定客户(学生及家长)。针对学生年龄、学习偏好、学习目标等进行分类，对哪些是核心客户、哪些是非核心客户做好数据统计，老生中哪些可能续班、哪些可以带来新的学生转化率。通过不同渠道得到的新的数据更要进行细分统计，过滤不可能的用户，抓住潜在用户。

　　◆周期性调查市场。教育培训市场细分情况，哪些是自身的竞争对手，哪些是可以合作共进的，客户是如何划分的等等。同类学校的课程体系是如何安排的，自己的学校是否有特别性。学生、家长的学习需求，是否需要引进科技含量高的学习工具，教师的教学方法是否需要调整等等。

　　◆招生途径的合理规划。按照线上线下不同平台进行相应的活动招生，尽可能是可以让用户能留下联系信息的，如在线抽奖，若要领取奖品需要填写电话、地址、姓名(可参考【大家汇教育公众号微抽奖功能】)，线下活动时需要在宣传品上突出学校的优势、能为学生做什么，学校的微信号必不可少，这是用户将来获取学校信息的重要途径，举办一场精彩的体验课是让学生感受教学效果的最佳途径，但是别忘了，邀请他们填写反馈信息，获取用户信息的同时清楚产品(课程)的优缺点。

　　◆做好学生与家长的服务工作。招生时筹备好学生和家长的咨询服务，切记“不知道”;学生入学后学校要有合理的教师、教室、时间等安排，做好学生服务;学校应有科学的师资配置，保证学生能学到东西、喜欢在您的学校学习;学校需要和家长达成统一意见共同监督学生的学习，保持畅通的交流，做好家长端的服务;这些都是学校口碑的传播，利于老生续班率提高及新生转化率提高。无论咨询者最后有没有购买课程，都要保持良好的态度。