秋季招生 抓住开学营销市场

随着暑期过半，暑期的招生热度已经逐渐过去，为了抓住招生市场的第二轮风暴，在秋季开学季，如何做好针对性的市场宣传工作，则成为暑期过后市场招生部门要思考的重要方向。

面对秋季开学期间的市场招生，我们应当多遵循当地中小学校的日常规律，利用好学校资源，为我们赢得更多的市场生源拓展。

　　首先，作为招生老师，一定要清楚的是：一般在临近开学时，学校会进行返学报到，除检查作业外，学校会告知下学期学习要求并且发放教材。小学家长一般会在此时间到校接学生，除帮学生拿教材外，也希望在新学期开始前与老师交流。返学报到是秋季第一次家长、学生较为集中的时间，我们必须把握此次宣传机会。

(1)发放宣传单。

(2)发放试听课试听卡，邀请试听。

(3)以抽奖、发送礼品、优惠入学、邀请试听、通知试听等名义，索要家长电话。

(4)在学校门口摆放宣传桌(宣传伞)，定点宣传。

(5)摆放户外宣传牌、易拉宝、X展架、横幅等进行宣传。

其次，在开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，更可与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。