两种市场招生途径让培训学校生源不断

说到市场招生，相信除了一般的问卷市场推广-电话邀约-上门转化这种比较传统的市场招生方式外，各家学校都有自己不外传的招生途径。如果我们能够挖掘出适合自己学校发展的独特的招生途径，那么可以极大程度的缓解学校的生源压力。

　所以，作为培训机构市场部的老师或管理者，应当时刻拥有开辟新的招生途径的思维，如果我们只是一沉不变的去做传统的线下招生，那么做不了多久，你的学校则很有可能走入招生瓶颈，等那时在想“现挖井，现打水”可能已经为时已晚。

　那么，对于培训机构而言，有哪些比较合适的市场招生途径呢?下面，我们景从四个方面，来针对不同的招生方法，来和各位老师和校长进行一些介绍和分析。

　两种市场招生途径让培训学校生源不断

　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话。

　人员推销具有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

　或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年旺季招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。

　教育培训机构的招生对象为学生和家长。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生的学习效果等，建立学生的信心和取向。

　广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知目标要突出培训机构的性质、作用;广告说明往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。